«Мы помогаем нашим клиентам войти в будущее, полное неизвестных вызовов, но полное возможностей», - говорит Раджеш Шах, партнер Venus Jewel

Раджеш Шах (Rajesh Shah) является партнером Venus Jewel с момента прихода в компанию в 1985 году и уделяет особое внимание развитию бизнеса и продажам. Работая со своим старшим двоюродным братом Анилом (Anil) и младшим братом Хитешем...

Сегодня

Антонио Чечере, президент Женевской алмазной биржи, предупреждает о возможном росте инфляции и сокращении покупательной способности потребителей

Антонио Чечере (Antonio Cecere) является управляющим директором Cecere Group, которая работает в секторе бриллиантов и предметов роскоши и включает в себя Cecere Monaco - узкоспециализированную фирму, занимающуюся альтернативными инвестициями...

01 августа 2022

Ботсвана лидирует в предоставлении финансовых стимулов для геологоразведки алмазов - Кэмпбелл

По словам Джеймса Кэмпбелла (James Campbell), управляющего директора Botswana Diamonds, Ботсвана, являющаяся одним из ведущих производителей алмазов в мире, продолжает обеспечивать правовую определенность и финансовые стимулы для геологоразведки...

25 июля 2022

«Будущее подлинных бриллиантов больше, чем когда-либо», — утверждает Лейбиш Полнауэр, основатель и президент Leibish & Co

Еще в 1979 году молодой Лейбиш Полнауэр (Leibish Polnauer), в то время огранщик алмазов, поехал в Лондон и обнаружил, что фабрика, на которой он работал, закрыта. Но, к счастью, он нашел объявление от фирмы Garrard, обслуживавшей королевский...

04 июля 2022

Цены на алмазы остаются стабильными, несмотря на санкции, введенные против АЛРОСА - Зимниски

По словам независимого аналитика алмазной отрасли Пола Зимниски (Paul Zimnisky), санкции, введенные против АЛРОСА, привели только к тому, что драгоценные камни малоразмерной категории и околоювелирного качества в последние месяцы превзошли камни...

27 июня 2022

АЛРОСА в 2009 г рассчитывает продать по длинным контрактам сырья не менее чем на $500 млн

22 апреля 2009

Алмазодобывающая АК "АЛРОСА" намерена сконцентрироваться на заключении долгосрочных контрактов, которые позволили бы защитить рынок от спекулянтов, и в 2009 году продать по таким контрактам сырья не менее чем на $500 млн, сообщил президент компании Сергей Выборнов в интервью "Интерфаксу".
Компания согласовала условия контрактов на поставку алмазов с 15 компаниями в Антверпене. Контракты рассчитаны на срок от 6 месяцев до 3 лет, цена алмазного сырья - средняя между пиковыми значениями августа и той, что в настоящее время есть на рынке.
"Представители этих компаний сейчас находятся в Москве, смотрят товар, и мы будем эти контракты подписывать. То есть люди инвестируют в будущее, они переплачивают. Они понимают, что они платят выше, но при этом они понимают, что через три года, скорее всего, цена поднимется", - отметил Выборнов.
"$500-700 млн, а может быть и больше, мы хотели бы продать по длинным контрактам до конца этого года. Компании, желающие пополнить список наших клиентов, есть. Но в сложившихся сегодня условиях "заливать" рынок сырьем очень опасно - можно моментально погубить нарождающийся спрос. Я надеюсь, что в мае все соглашения будут подписаны. Посмотрим, какая будет реакция рынка, и, может быть, расширим нашу клиентскую базу", - сказал он.
По его словам, "АЛРОСА" считает оптимальной долю долгосрочных контрактов в 60-70% от общего объема продаж, остальное сырье может продаваться на свободном рынке.
"АЛРОСА" в конце прошлого года ушла со свободного рынка, чтобы сформировать дефицит российского сырья, и продает алмазы только в Гохран России. Когда компания планирует вернуться к рыночным продажам, пока не ясно.
"Если рынок будет хороший, я бы наращивал долю длинных контрактов, потому что любые разовые продажи - это продажи клиенту, который себя чувствует неуверенно, завтра его может не быть. Таких случайных людей много в нашем бизнесе. Четыре основных добывающих компании, 50 брендов, и 100 тыс. мелких предприятий, которые между нами. Я не знаю, сколько процентов из них должно остаться, но очень многие не переживут кризис, и это неплохо. Если мы почувствуем, что рынок пойдет вверх - я говорю про российское сырье - тогда мы просто будем увеличивать количество клиентов на длинных контрактах. Может, что-то будем продавать на споте, но вряд ли много", - сказал Выборнов.
По его словам, в кризисных условиях маркетинговое направление для компании начало играть более весомую роль, чем раньше. "Чтобы добиться такого результата, необходимо осознать, что маркетинг - ничуть не менее важный компонент алмазного бизнеса, чем добыча. Можно добыть кучу алмазов и никому их не продать. Раньше это в голову никому не приходило. До недавнего времени в качестве нашего основного внешнего покупателя выступала De Beers, половину сырья продавали с дисконтом на внутреннем рынке - их тоже брали, и брали охотно, потому что тут же перепродавали. Теперь необходимость принципиально новой системы организации продаж очевидна для всех", - отметил президент компании.
"АЛРОСА" сосредоточилась на совершенствовании системы сбыта. Сбытовое подразделение было разделено на три независимых подразделения: группу продаж, группу маркетинга и группу сортировки и подготовки сырья, чтобы "избежать конфликта интересов, который, естественно, был, когда все это сосредотачивалось в одних руках", отметил президент компании.
Маркетинговую группу сейчас возглавляет Майк Брукер, ранее работавший в маркетинговой "дочке" De Beers. "Пока он на контракте - еще не прошел все миграционные процедуры. Он сырьевик, работал в маркетинговой "дочке" De Beers, которая была и брокером в том числе. Достаточно долго Майк возглавлял сырьевую команду, которая покупала у нас сырье, то есть он отлично знает российский ассортимент. Под ним пока компактная группа из пяти-шести человек, но она будет расширяться", - сказал глава "АЛРОСА".
В целом, по мнению Выборнова, алмазный рынок в настоящее время восстанавливается. "Наверное, в целом на 10-15% цены уже подросли. Понятно, что по разным размерным группам сырья они растут по-разному, есть рост и на 50%", - сказал он.
С.Выборнов ожидает снижения спроса на ювелирные изделия в США, которые долгое время были крупнейшим потребителем этой продукции. Вместе с тем, по его мнению, падение спроса в США будет компенсировано ростом на других рынках.
"Что касается других рынков, то они уже восстанавливаются. Очень хороший рынок в Дубае - это новый мировой центр алмазной ювелирной торговли. Кроме того, человеческие эмоции пока никто не отменял. Все равно остались события в рамках года, на которые принято дарить изделия с бриллиантами. Скорее всего, произойдет сдвиг рынка в азиатский и европейский регионы, и я думаю, что это практически полностью компенсирует падение спроса в Штатах", - заявил Выборнов.

Interfax