De Beers ответила на кризис сокращением производства, удвоив расходы на рекламу

В ходе презентации для сайтхолдеров Diamond Trading Company (DTC), которая прошла в минувший понедельник, управляющий директор De Beers Гарет Пенни (Gareth Penny) заявил, что компания сократит объемы производства алмазов для уменьшения поставок алмазного сырья на рынок, удвоив средства на рекламу в сезон праздников, но не снижая цен.
Пенни и управляющий директор DTC Варда Шайн (Varda Shine) заявили, что DTC и ее сайтхолдеры являются лидерами и должны демонстрировать лидерство. Пенни отметил, что в компании уверены в своей продукции и ценах на нее, подчеркнув, что цены на алмазное сырье DTC учитывают цены на бриллианты, сообщает IDEX Online.
Он призвал сайтхолдеров не паниковать и не продавать товар ниже рыночной цены, предположив, что лучше придержать товар, если его нельзя реализовать по нужной (right) цене.
Замедляя объемы продукции, компания планирует использовать высвобождающееся время для проведения ремонтных работ на месторождениях. Сокращение объемов производства может продолжиться и в первом квартале 2009 г.
Шайн представила план действий из семи пунктов для DTC и ее сайтхолдеров. Они включают изменение в составе боксов (box composition), составление графика доставки боксов (scheduling of box delivery), меньшие по объему поставки товара на девятом и десятом сайте и удвоение затрат на маркетинг в четвертом квартале для продвижения продаж.
Другим пунктом презентации Шайн стало требование стабильного приобретение товара (consistent purchasing performance). Под этим понимается, что если сайтхолдер не приобретает запрашиваемый бокс, то он не сможет купить его и в будущем.
Маркетинговые инициативы нового сезона включают в себя кампанию по побуждению покупателей делать одну большую покупку долговременной ценности (long lasting value) вместо нескольких небольших менее ценных покупок.
В DTC отказались обсуждать маркетинговые планы до того, как все сайтхолдеры смогут их посмотреть, заявив лишь, что в периоды неопределенности люди стремятся приобретать качественные, лучшие товары.
Детали рождественской маркетинговой кампании будут обнародованы на торгах 6 ноября в Нью-Йорке.
Вместе с тем до сих пор неизвестно, будут ли улучшения в составе боксов, выставляемых на ближайшем сайте. Сайтхолдеры колеблются, внимательно изучая товар перед принятием решения о его приобретении.