анзания становится лидером Ассоциации африканских производителей алмазов

Танзания взяла на себя руководство Ассоциацией африканских производителей алмазов (African Diamonds Producers Association, ADPA) после Намибии.

Сегодня

Общая стоимость иридия для электролиза при высоком спросе превысит 90 млрд рандов

Согласно новостному сообщению со ссылкой на Hydrogen South Africa (HySA) Infrastructure, общая стоимость иридия для технологии электролиза воды с протонообменной мембраной (ПОМ), по прогнозам, превысит 90 млрд рандов в ближайшее десять...

Сегодня

Компания Titan сообщила о высоких доходах в четвертом квартале 2021 финансового года

Компания Titan, входящая в производственную группу Tata Group, сообщила о выходе квартального отчета за 2021 финансовый год. После достижения рекордной выручки в третьем квартале, который пришелся на праздничный сезон, компания снова зафиксировала очень...

Сегодня

Stellar AfricaGold нацелилась на серебряный проект в Марокко

Компания Stellar AfricaGold подписала соглашение о геологоразведке с целью изучения, разработки и получения доли в размере до 90% в проекте по добыче серебра и других металлов на территории владения Имитер Норд (Imiter Nord) в районе восточной...

Сегодня

Gemfields заработала 59 млн долларов на рубиновом аукционе после 15-месячного перерыва в торгах

Gemfields получила выручку в размере 58,9 млн долларов от продажи 343 952 каратов рубинов разного качества, купленных по средней цене 171,33 доллара за карат. Последний раз компания проводила рубиновый аукцион в декабре 2019 года, на котором было продано...

Вчера

Краткий очерк: Нейл Вентура

30 декабря 2013

(Rapaport) – Компания De Beers Auction Sales является международным бизнесом, занимающимся оптовой продажей алмазов производителям бриллиантов, а также ритейлом и трейдингом с использованием инновационных электронных аукционов. Основанная в Антверпене в 1964 году, компания De Beers Auction Sales имеет отделения в ведущих мировых алмазных центрах - Тель Авиве, Гонконге и Дубае, а корпоративный офис компании находится в Сингапуре.

Имя: Нейл Вентура (Neil Ventura)
Из: Сингапура
Компания: De Beers Auction Sales Singapore Pte Ltd. – старший вице-президент

Rapaport News: Что побудило Вас заняться карьерой в алмазной отрасли?

NV: У моего дедушки был собственный ювелирный бизнес в Лондоне, поэтому я видел торговлю с раннего возраста. К сожалению, он ушел из жизни, когда я был слишком молодым, чтобы иметь намерение заняться этим бизнесом, но ранее знакомство с ним побудило во мне интерес. Позднее я изучал геологию и стал заниматься алмазной отраслью, устроившись на работу в De Beers. Поступив на работу, я стал изучать вопрос оценки алмазов.

Rapaport News: Существуют ли у Вас принципы ведения бизнеса, которыми Вы руководствуетесь в своей работе?

NV: Я думаю, что основная часть моей работы заключается в том, чтобы определять и сообщать о направлении движения компании, а также расставлять приоритеты и распределять сложную работу. Я обеспечиваю, чтобы путь для моей команды был ясным, даю указания и оказываю поддержку, поощряя культуру открытости в офисе, когда все точки зрения имеют значение и принимаются.    

Когда дело касается принятия стратегического решения, я всегда спрашиваю себя, определяются ли наши инициативы рынком и, что еще важнее, ориентированы ли они на покупателя. Очень важно, чтобы профессионалы в отрасли оставались любознательными и были настроены на совершение открытий, так как это помогает им постоянно совершенствовать существующие технологии и стандарты.  Я считаю, что компания может остановиться на месте, когда она перестает бросать вызов исходным положениям, на основе которых она работает.

Такой подход был основным в развитии команды, которая изменила курс De Beers Auction Sales, ранее известной под названием Diamdel, запустив существующую бизнес модель и развивая ее. Такой же подход используется в работе и сейчас, когда мы создаем новую команду для осуществления следующего этапа, чтобы поднять наш бизнес на более высокие уровни.

Rapaport News: Какое изменение стало самым заметным в алмазной отрасли за время Вашей работы?
 
NV: Я думаю, самым заметным изменением стал переход от отрасли, в большей степени сосредоточенной на вопросах поставки, к отрасли, в большей степени определяемой спросом. Именно благодаря пониманию этого изменения мы первыми стали использовать аукционы для продажи своих алмазов, уйдя от традиционного подхода к продаже, использовавшегося компанией De Beers Auction Sales с 1964, который давал доступ к нашим алмазам довольно небольшому числу покупателей. Это изменение дало возможность всем покупателям алмазов совершать покупки, и успех этого шага стал катализатором для изменений в способе продажи алмазного сырья. С 2008 года мы стали свидетелями того, что этот подход был широко принят существующими продавцами алмазов, а также новыми появившимися продавцами. 
 
De Beers Auction Sales использует одну из бизнес моделей, в большой степени определяемых спросом, существующую в отрасли в настоящее время. Примером этому служит наша недавняя инновация «Продажи по форвардным контрактам» (Forward Contract Sales), позволяющая нашим заказчикам лучше управлять своими потребностями в заказах. Это поднимает на новый уровень нашу идеологию об ориентации на спрос. 

Rapaport News: Какой была самая большая трудность в профессиональном плане, с которой Вы столкнулись?

NV: Самой большой трудностью, с которой я столкнулся до сих пор, была переориентация компании Diamdel для того, чтобы она стала дееспособной и успешной.

Во время этого изменения позиционирования одним из моих первых мероприятий было значительное сокращение числа сотрудников в третьем квартале 2007 года за счет либо закрытия, либо уменьшения наших офисов по всему миру. Это неприятная работа – сокращать бизнес и расформировывать команду, в которой я раньше занимался расширением в предшествующие годы. Опыт научил меня, что всегда необходимо принимать решения, которые верны для бизнеса, независимо от того, как трудно это будет лично для тебя. Когда оглядываюсь назад и вижу, чего мы достигли как команда за последние несколько лет, это укрепляет меня в правильности решений, которые я тогда принял, хотя и таких трудных решений. Я собираюсь отметить еще много успехов вместе со своей командой в этом новом году.

Rapaport News: Как развивался рынок алмазного сырья в 2013 году с точки зрения трендов, которые Вы наблюдали на аукционной площадке De Beers?

NV:  2013 год был трудным. В первом полугодии отмечался устойчивый спрос на нашу продукцию. Но в третьем квартале отмечался цикличный спад, который еще больше усугубил снижение покупательной способности компаний, базирующихся в Индии; на это повлияло ужесточение мер по контролю за заимствованиями, а также сравнительное ослабление рупии и повышение ее неустойчивости. В этот период мы отмечали значительное понижение спроса. Но в четвертом квартале постепенно спрос стал улучшаться. Мы также усовершенствовали свою продукцию, чтобы она больше отвечала требованиям наших покупателей, и это помогает нам добиваться возрождения спроса на нашу продукцию на аукционах.

Rapaport News: Каковы отношения между De Beers Auction Sales и De Beers Sightholder Sales с точки зрения предложения, формирования цены и базы заказчиков?

NV: Для De Beers Auction Sales выделяется 10 процентов объемов производства несортированной руды компании, и она продает их на электронных аукционах, а для De Beers Global Sightholder Sales выделяется 90 процентов. Global Sightholder Sales выделяет алмазы путем отбора заказчиков, известных как сайтхолдеры, которые покупают в соответствии с контрактами на периодические поставки в течение определенного срока (срочные контракты). Продукция Auction Sales имеется как у сайтхолдеров, так и у компаний, не являющихся сайтхолдерами.

 У нас есть процесс, который называется «Динамическая система распределения» (Dynamic Distribution System). Заказчикам, постоянно демонстрирующим высокий спрос на аукционах De Beers, предоставляется возможность ежегодно подавать заявку в De Beers Global Sightholder Sales на срочный контракт с помощью ежегодного процесса перепланирования «Намерения сделать предложение (ITO)» в рамках программы «Избранный поставщик» (Supplier of Choice). Это позволяет нашим покупателям иметь возможность получать долгосрочные поставки от Global Sightholder Sales в добавление к возможностям получения спотовых, а теперь и краткосрочных контрактов с Auction Sales.

Auction Sales работает на многих из крупных алмазных рынках в мире. Через постоянное взаимодействие с заказчиками со всего мира ее бизнес модель обеспечивает детальное понимание динамики рынка и тенденций в движении цен, которое имеется у De Beers.

Rapaport News: По какой причине форвардные контракты De Beers недавно появились на аукционной площадке?

NV: Продажа по форвардным контрактам (Forward Contract Sales, FCS) стала непосредственным ответом на предложения, поступившие от заказчиков в связи с трудностями, связанными с обеспечением регулярных поставок при спотовых продажах, которые мы до сих пор использовали. Контракты по запродаже будущей продукции являются инновационными по своей гибкости – заказчики имеют возможность покупать на аукционной продаже необходимые товары в необходимом количестве. Они также дают возможность получать будущие поставки в сроки, которые отвечают их конкретным потребностям. Впервые заказчики могут буквально составлять свои собственные контракты с оговоренными сроками поставки. Например, у заказчиков может появиться желание покупать определенные объемы по каждому ежемесячному контракту, либо увеличивать или уменьшать объемы на каждый месяц. Комбинации безграничны, и заказчики, получившие форвардные контракты на аукционе сегодня, могут заказать необходимую им поставку на месяцы вперед. Содержание продукта, объемы и сроки платежа по контрактам определяются заказчиком.

Мы собираемся запустить FCS в будущем году для более широкого ассортимента продукции, с разными сроками оплаты, и возможно, мы попробуем применить различные способы формирования цены в ответ на предложения заказчиков.

Rapaport News: Какую роль играют нововведения и технология в развитии De Beers Auction sales? Каким образом добавляет стоимость Вашему бизнесу Ваша недавняя инвестиция в Curtis Fitch?

NV: Мы постоянно стремимся вносить изменения и совершенствовать способы продажи алмазов, что служит катализатором изменений с целью повышения эффективности алмазного рынка.

Мы запустили свой первый электронный аукцион с Curtis Fitch в 2008 году. С тех пор мы внедрили аукционы с системой рангов (rank auction) и многотоварные (multiple unit auctions) аукционы. Недавно в декабре 2013 года мы провели продажу по форвардным контрактам и были заключены все наши контракты, предложенные на срок до марта 2014 года. Технология является инструментом для достижения желаемого – она внедряет в жизнь ценные тщательно продуманные предложения заказчиков. 

Наша инвестиция в Curtis Fitch подкрепляет нашу долгосрочную приверженность аукционам алмазного сырья и позволяет поднять на новый уровень прочное партнерство, существующее между De Beers и Curtis Fitch. Это поможет нам постоянно сохранить наше положение ведущего в мире участника торговли алмазами на переднем крае в области аукционных продаж.

Rapaport News: Что Вы ожидаете на рынке алмазов и бриллиантов в 2014 году?

NV: Похоже, что большая часть прогнозов указывает на то, что в следующем году спрос и предложение будут находиться в равновесии. Несмотря на колебания со стороны спроса или предложения, я ожидаю еще год устойчивого спроса. Сезон продаж в конце года покажет, чего ждать от 2014 года, но многое также будет зависеть от того, как будет развиваться ситуация по переработке сырья и изготовлению продукции в Индии, и мы скоро это увидим.

Rapaport News: Какой совет Вы дали бы тем, кто собирается присоединиться к алмазному и бриллиантовому сектору?

NV: Изучите основные вопросы, которые определяют то, как развивается отрасль, и попытайтесь определить свое место там, где, вероятно, будут происходить значительные изменения и где вы сможете лучше всего повлиять на эти изменения. Неважно, с чего вы начнете, всегда пытайтесь оставить свою зону ответственности в гораздо более лучшем состоянии, чем вы ее унаследовали.