Gem Auctions DMCC завершила крупнейшую дебютную продажу алмазов в истории отрасли

Компания Gem Auctions DMCC, основанная работающим в горнодобывающей отрасли предпринимателем Аланом Дэвисом (Alan Davies), на этой неделе провела свой первый в истории аукцион алмазов в Дубае. Компания продала 120 000 каратов алмазов на сумму...

Вчера

Полномасштабные работы по добыче полезных ископаемых на проекте Луаше «ожидаются в ближайшее время» - Alrosa Angola

По словам АЛРОСА, полномасштабные работы по добыче алмазов на алмазном проекте Луаше в провинции Южная Лунда «ожидаются в ближайшее время». Генеральный директор компании в Анголе Александр Горлов сообщил на алмазной конференции в Сауримо, что компания...

Вчера

Lucara Diamond пересматривает прогноз выручки, продаж и производства на 2022 год в сторону увеличения

Компания Lucara Diamond, владеющая рудником Карове (Karowe) в Ботсване, изменила прогноз по выручке от продажи алмазов на полный 2022 год со 185 млн долларов США до 215 млн долларов США.

Вчера

Rio Tinto начинает работать с общественностью и экологами по вопросу о совместном алмазном предприятия на концессии Чири в Анголе

По словам высокопоставленного представителя Rio Tinto, подразделение компании Rio Tinto Angola приступило к работе с общественностью и экологами по вопросу об алмазной концессии Чири (Chiri) в провинции Северная Лунда. Диверсифицированная горнодобывающая...

Вчера

Ангола все еще работает над созданием алмазной биржи

Ангола все еще работает над созданием алмазной биржи, которая станет второй на африканском континенте, сказал высокопоставленный правительственный чиновник.

25 ноября 2021

Крупнейший ювелир Китая нацелен на продвижение золота в массы

20 декабря 2013

(Reuters) – Chow Tai Fook, ритейлер самых дорогих в мире ювелирных изделий, рассматривающий Cartier и Tiffany & Co в качестве своих конкурентов, стремится завоевать сердца будущих крупных покупателей в Китае. Выбранное им оружие - это «Хелло, Китти» (Hello Kitty) и Винни Пух (Winnie the Pooh).

Супермен (Superman) и Энгри Бёрдс (Angry Birds, Сердитые птицы) тоже находятся в ассортименте модной и доступной продукции группы Chow Tai Fook Jewellery Group, которые, как надеется компания, завоюют расположение миллионов китайцев, живущих в небольших городах, но которые пожинают плоды быстро развивающейся экономики и которые по-прежнему любят блеск золота. 

«Мы довольно схожи с бизнесом «быстрой моды» (fast fashion) в том плане, что наша продукция доступна только в течение ограниченного периода времени, - сказал Кент Вонг (Kent Wong), управляющий директор Chow Tai Fook, изданию Reuters.

Подразделения, ведущие контроль ассортимента и запасов, должны будут оперативно реагировать на быстро меняющиеся вкусы потребителей, особенно молодых покупателей, которые очень быстро могут обмениваться информацией о трендах по своим смартфонам», - добавил он.

Китай, вторая по величине экономика мира, находится на пути к тому, чтобы в этом году обогнать Индию как крупнейшего в мире потребителя золота, так как падающие цены стимулируют покупки как для личного использования, так и с целью инвестиций.

Сочетание этой любви к золоту и численности населения, которое быстро урбанизируется, становится все более зажиточным и следит за изменяющимися тенденциями, и формирование лояльности покупателей и следование последней моде становится ключом к расширению перспектив ювелирных ритейлеров. 

В следующие 17 лет около 100 миллионов людей, вероятно, переедут в города согласно прогнозам рейтингового агентства Moody's. Китай уже является вторым по величине рынком для Inditex – владельца бренда Zara, который является крупнейшим в мире ритейлером одежды.

«Так же как и товары «быстрой моды», ювелирные украшения «быстрой моды» являются подходящим продуктом для того, чтобы ориентироваться на молодежь, и эти товары также могут продаваться с большей доходностью, когда они выпускаются в ограниченном количестве», - сказал Рени Тай (Renee Tai), базирующийся в Гонконге аналитик из брокерского агентства UOB-Kay Hian.

ЗОЛОТО ДЛЯ МАСС

Компания Tiffany & Co, находящийся в Соединенных Штатах конкурент компании Chow Tai Fook, широко известная своими дорогостоящими бриллиантовыми ожерельями и обручальными кольцами, тоже обеспечивает около 30 процентов продаж по всему миру за счет своих менее дорогих ювелирных изделий, в основном серебряных, стоимостью ниже $500, которые долгое время были частью их ассортимента.

Эти недорогие ювелирные изделия являются самыми прибыльными для компании, хотя рост объем продаж в этой категории в последние годы замедлился. В начале этого года, Tiffany приняла на работу нового дизайнера для того, чтобы сделать свои серебряные украшения более современными, и компания запустила некоторые новые линии ювелирных украшений из серебра.

Недорогие модные украшения компании Chow Tai Fook по цене от HK$200 до HK$2 000 ($26 - $260) сильно отличаются от предложений изделий класса «люкс», которые традиционно составляли свыше 80 процентов продаж и которые обычно стоят раз в 10 дороже.

Но сдвиг в сторону расширения розничной продажи товаров массового производства уже окупил себя. Chow Tai Fook отметила повышение своей чистой прибыли на 92,3 процента за шесть месяцев, закончившихся в сентябре, что выше прогноза, а объемы сопоставимых магазинных продаж выросли на 33,2 процента. 

Chow Tai Fook, рыночная стоимость которой почти $16 миллиардов, не является единственной компанией, нацеленной на массы.

Luk Fook Holdings International, меньшая по размеру конкурирующая компания, рыночная стоимость которой $2,4 миллиарда, собирается открыть магазины в оживленных районах железнодорожных станций для расширения зоны своего охвата в Китае и повышения своей известности в менее развитых городах и районах, расположенных вдали от крупных городов.

Формирование лояльного отношения к бренду тоже имеет большой смысл в плане бизнеса.

Данные компании показывают, что повторные закупки гонконгскими участниками компании Chow Tai Fook внесли около 17 процентов в общие поступления в Гонконге и Макао за шесть месяцев, закончившихся в сентябре, а такие же показатели ее китайских участников составили около четверти общего объема продаж в материковой части страны.

«Мы видим значительный рост у ритейлеров, инвестирующих в программы формирования лояльности с целью ее повышения, так как ритейлерам становится все труднее обеспечивать рост, полагаясь только на быстрые темпы расширения», - сказал Брайан Негли (Brian Negley), вице-президент фирмы Nielsen China, занимающейся изучением потребительского спроса.

ОЗАБОЧЕННОСТЬ ИМИДЖЕМ

Но, занимаясь быстро изменяющимися ювелирными изделиями, компания Chow Tai Fook сталкивается с трудностями сохранения своей репутации в области эксклюзивных изделий класса «люкс», хотя они тоже являются привлекательными для масс.

Компания, основанная в 1929 году, намерена добиться этого, продавая некоторые из «быстрых ювелирных изделий» с помощью интернет-торговли, где большинство покупателей находятся в возрасте от 20 до 35 лет.  

Вонг, управляющий директор, сказал, что компания Chow Tai Fook поддерживает три вида магазинов, обслуживающих ее клиентов, - для покупателей дорогостоящих товаров класса «люкс», рынок для молодежи и для продажи предметов массового спроса. 

Аналитики говорят, что основное внимание должно быть сосредоточено на молодежи.

«Компания должна обеспечить, чтобы эта группа людей была знакома с этим брендом и не чувствовала, что твоя продукция немодная, - сказал аналитик Тай из компании UOB-Kay Hian.

Они должны составить новую группу потребителей, поддерживающих этот бренд и товары».