Gem Auctions DMCC завершила крупнейшую дебютную продажу алмазов в истории отрасли

Компания Gem Auctions DMCC, основанная работающим в горнодобывающей отрасли предпринимателем Аланом Дэвисом (Alan Davies), на этой неделе провела свой первый в истории аукцион алмазов в Дубае. Компания продала 120 000 каратов алмазов на сумму...

26 ноября 2021

Полномасштабные работы по добыче полезных ископаемых на проекте Луаше «ожидаются в ближайшее время» - Alrosa Angola

По словам АЛРОСА, полномасштабные работы по добыче алмазов на алмазном проекте Луаше в провинции Южная Лунда «ожидаются в ближайшее время». Генеральный директор компании в Анголе Александр Горлов сообщил на алмазной конференции в Сауримо, что компания...

26 ноября 2021

Lucara Diamond пересматривает прогноз выручки, продаж и производства на 2022 год в сторону увеличения

Компания Lucara Diamond, владеющая рудником Карове (Karowe) в Ботсване, изменила прогноз по выручке от продажи алмазов на полный 2022 год со 185 млн долларов США до 215 млн долларов США.

26 ноября 2021

Rio Tinto начинает работать с общественностью и экологами по вопросу о совместном алмазном предприятия на концессии Чири в Анголе

По словам высокопоставленного представителя Rio Tinto, подразделение компании Rio Tinto Angola приступило к работе с общественностью и экологами по вопросу об алмазной концессии Чири (Chiri) в провинции Северная Лунда. Диверсифицированная горнодобывающая...

26 ноября 2021

Ангола все еще работает над созданием алмазной биржи

Ангола все еще работает над созданием алмазной биржи, которая станет второй на африканском континенте, сказал высокопоставленный правительственный чиновник.

25 ноября 2021

Потребление бриллиантов в Индии: прошлое, настоящее и будущее…

02 июля 2013

Несколько десятилетий назад покупка бриллиантов, особенно в Южной Индии, включала ритуал, который очень серьезно соблюдали женщины. Доброжелательный семейный ювелир, живущий по соседству, приходил к покупателю домой в наиболее благоприятные день и время, чтобы вручить ювелирное изделие…и, чаще всего, это неизменно была пара сережек-гвоздиков или серьги с семью дорогими бесцветными камнями в каждом (стиль Nakshatra [Созвездие] компании De Beers). Нет, на этом сделка еще не заканчивалась, так как эти серьги-гвоздики традиционного дизайна с любовью, но осторожно помещали под замок для хранения в течение «периода выжидания». Судя по слухам, считают, что в остальной части Индии делают так же. Почему? Существует миф, что если в солитерах, считающихся чистыми, имеются включения, не замеченные невооруженным глазом, то они принесут семье неудачу. Поэтому «выжидали» в течение нескольких дней… и если неприятностей не было, то бриллиант оставляли!

Но PC Jeweller имеет другую точку зрения; учитывая их прочное присутствие в северной и центральной Индии, кто как не они могут оценить рынок лучше. И вполне справедливо, что Р. К. Шарма (R. K. Sharma), исполнительный директор компании PC Jeweller, делает такой вывод: «Ювелирные украшения с бриллиантами в Индии были в свое время прерогативой богатых и знаменитых. Но уже в прошлом десятилетии после того, как в июле 1991 года страна провела либерализацию своей экономики, глобальный ветер перемен стал проноситься по всей Индии. Произошло изменение в восприятии ювелирных украшений с бриллиантами, и постепенно изменилась структура потребления.

До наступления эпохи либерализации низкий показатель пользования ювелирными изделиями с бриллиантами в основном объяснялся тем, что золото считалось безопасной гаванью как для инвестиций, так и в качестве украшений. Кроме того, поскольку в Индии не существовало системы социального обеспечения, золото было единственным «ликвидным» активом, который можно было превратить в наличные деньги в «черные дни».

Согласно существующим в индийском обществе традициям, с момента рождения ребенка до его вступления в брак в качестве подарка наиболее подходящим считалось золото. Украшения с золотыми ювелирными изделиями во всех случаях были традиционным символом статуса в индийском обществе.

И наоборот, бриллианты не были популярными, так как камни по своей природе считаются чем-то, понятным только для посвященных. Если не было надежного семейного ювелира, который мог бы помочь им с покупкой бриллиантов, покупатели не хотели рисковать при их покупке. Без помощи надежного семейного ювелира, все тонкости, связанные с бриллиантами, отсутствие прозрачности в вопросе цен на них и глубоких знаний о камнях, все это было неустранимым препятствием для незапланированной или запланированной покупки».

Но так было несколько лет назад, когда бриллианты были действительно редкостью, и их трудно было купить. К настоящему времени индийский рынок прошел большой путь с тех пор, и сейчас совсем иное представление в идеях и мыслях людей… и в каждой сфере сказывается влияние глобализации. Или это «демократизация бриллиантов» вызвала такие существенные изменения в поведении покупателей? Сегодня нет ничего необычного в том, что молодая женщина входит в один из многочисленных красивых ювелирных магазинов, разбросанных по всему ее городку или большому городу, и покупает пару сережек в стиле «nakshatra» или даже кольцо с солитером для себя, не моргнув глазом и не отходя от прилавка. Это перед вами новая Индия, демонстрирующая рождение меняющейся страны… Это новые времена, новое современное общество и новое поведение потребителя.

В последнее время многие ведущие ритейлеры предметов роскоши открыли магазины на индийском рынке, где многие индийские бренды, помимо Tanishq, Gili, Nakshatra и еще нескольких других, стали именами, известными всем, благодаря рекламным усилиям этих компаний.

Исследования показали, что многие элементы глобального опыта потребителей бриллиантов остаются универсальными. Поэтому вкусы индийских потребителей в столицах и крупных городах также совпадают со вкусами в других частях мира. Но в Индии спрос на дорогостоящие ювелирные украшения или изделия большого веса, особенно свадебные ювелирные украшения, существует по всей стране, конечно, с учетом особенностей дизайна, связанных с различиями разных регионов и культур, и т. д. Но если оценивать страну в целом, то рост численности потребителей из числа среднего класса оказывает основное влияние на модели предложения и распределения в бриллиантовой отрасли. В разные времена рождаются разные вкусы.

Индия гордится тем, что имеется свыше трехсот тысяч самостоятельных ювелирных магазинов, и их число растет день ото дня, наряду с тем, что многие ритейлерские сети открывают свои магазины по всей стране. Может появиться еще больше магазинов, но нужно будет еще больше, чтобы утолить голод индусов на ювелирные изделия. Индийские потребители в настоящее время довольно взыскательные, когда дело касается дизайна, будь это повседневные украшения или ювелирные украшения «от кутюр». В прошлом ювелирные украшения с бриллиантами приобретали у семейного ювелира, которому доверяли, но нынешние условия рынка требуют гораздо большего. Потребители в Индии основной упор делают на наличии сертификатов качества при выборе магазина и иногда хотят иметь такие гарантии от ювелира, как «обратная покупка».

В отличие от Запада, большинство женщин в Индии получают бриллианты в подарок. Но если это подарок от члена семьи, то они предпочитают активно участвовать в выборе ювелирных изделий для себя, особенно своих свадебных ювелирных украшений. Демократизация бриллиантов в Индии уничтожила миф о том, что бриллианты предназначены только для состоятельных людей. При наличии массового производства ювелирных украшений с некрупными бриллиантами, наводнивших рынок, бриллиантовые ювелирные украшения стали доступны также и экономическим группам, стоящим ниже. Хотя традиционно солитеры, окаймленные желтым золотом, являются самым предпочитаемым дизайном для свадебных и обручальных колец, более молодые поколения становятся более рискованными и покупают кольца с цветными бриллиантами или даже с цветными драгоценными камнями в центре, окруженными сверкающими белыми бриллиантами. 

Ценители ювелирных украшений с бриллиантами в Индии отличаются хорошим вкусом в отношении бриллиантов, получив хорошие знания в области бриллиантов от своих ювелиров. Они не только разбираются в том, что в первую очередь больше ценится чистота камня, а потом огранка, размер и цвет, но предпочитают разные дизайны для разных случаев и нарядов. Они предпочитают яркие повседневные украшения, что-то такое, что подойдет с западной или с индийской одеждой. А для случаев, когда можно развлечься, например, в дни рождения и в День святого Валентина они предпочитают трендовые изделия необычного дизайна. Для таких случаев в большой моде некрупные камни, будь это бриллианты круглой огранки, огранки «багет», «принцесса» или каких-то других фантазийных огранок. Но свадьбы – день для традиционных тяжелых ювелирных украшений из коллекции «от кутюр» их любимого ювелирного дома, где в основном преобладают дорогостоящие камни в один карат и выше, цветные бриллианты. Даже если в центре находятся цветные драгоценные камни, то бриллианты круглой огранки, а также огранки «принцесса» или «груша» и огранки «багет» или «клиновидный багет» более высокой категории цвета свободно используются в ювелирных изделиях.

Шарма из PC Jewellers видит будущее в свете «либерализации, роста благосостояния, повышения наличных доходов и эры Интернета», но, отмечает он, «будут огромные изменения в восприятии ювелирных украшений и характере покупательского поведения». «В последнее десятилетие ощутимый сдвиг от золотых украшений к ювелирным украшениям с бриллиантами постепенно увеличился за счет повышения покупательской способности, появления брендовых игроков на рынке ювелирных изделий и роста числа сертифицирующих агентств, - рассказывает Шарма. - Что касается цвета, чистоты или огранки бриллиантов, сейчас есть эксперты, к которым могут обратиться покупатели за конкретным советом прежде, чем принимать решение о том, чтó купить, в зависимости от кошелька и предпочтений.

Так как спрос на ювелирные украшения с бриллиантами порождает появление новых игроков, растущая конкуренция еще больше стимулирует торговлю, приводя к принятию более усовершенствованных практик ведения торговли. Эти факторы, в свою очередь, повышают доверие потребителей и приводят к изменению характера покупательского поведения и развитию вкусов. В последние несколько лет, особенно в крупных и столичных городах, ювелиры брендовых изделий начали продавать сертифицированные ювелирные изделия с бриллиантами. С целью еще больше увеличить объемы продаж в моду вошли также схемы обратной покупки и разные политики обмена. 

Одновременно с этим следует отметить, что цены на золото выросли «выше крыши», что сделало ювелирные украшения с бриллиантами более доступными в сравнении с золотом. Камни, некогда воспринимаемые как прерогатива элиты, все больше стали покупать и носить женщины из среднего класса. Что касается огранки, цвета и чистоты покупаемого ювелирного украшения, решающую роль играет кошелек покупателя. В крупных городах предпочтение отдается камням цвета GH и чистоты VVS, а в маленьких городах чаще покупают камни цвета JK и чистоты VS SI».

Как и в других странах мира, обручальные кольца становятся все популярнее в Индии тоже, и ювелирные украшения с бриллиантами находятся в верхней части списка женских предпочтений в качестве подарка, если не на самом его верху. В связи с этим популярность и доля рынка бриллиантовых ювелирных изделий значительно выросла в последнее время, заняв более половины рынка. Выросла настолько, что некоторые ювелиры, занимающиеся золотом, изо всех сил пытаются заняться и бриллиантовыми ювелирными изделиями, изменяя свои запасы/витрины с товарами, изменяя вид своих магазинов и т.д. Покупательная способность индийского населения растет, так как повышаются доходы, и покупатели требуют товаров класса «люкс», включая бриллианты. Поэтому в настоящее время розничная торговля находится в середине своего процесса расширения, сосредоточивая свое внимание, кроме крупных городов, и на городах второго и третьего уровня.

Самостоятельные магазины в крупных городах, такие как C. Krishniah Chetty & Sons Pvt Ltd, Bhima Jewellers и Ganjam Nagappa Sons, преобладают на престижном рынке в Бангалоре, но в большой степени ограничены регионом. Крупные сетевые магазины занимают все большую долю массового сегмента рынка и сегмента премиум-массового класса. Tanishq, Malabar Gold, Joy Alukkas ставят перед собой цель быть сетевыми ритейлерами с магазинами по все стране.

К. Винод Хаягрив (C. Vinod Hayagriv), бывший председатель правления «Всеиндийской федерации торговли драгоценными камнями и ювелирными изделиями» (The All India Gems & Jewellery Trade Federation) и управляющий директор компании C. Krishniah Chetty & Sons Pvt Ltd, передаваемого по наследству ювелирного дома в Бангалоре, отметившего 140 лет своего существования, как нельзя лучше обобщает структуру потребления бриллиантов Индии за последние несколько десятилетий: «Качество бриллиантов в южной части Индии сильно связано с высокими характеристиками цвета, огранки и чистоты. Традиционно уже более семи десятилетий ведущие ювелиры юга уделяют большое внимание качеству. Кроме того, высока компетентность ритейлеров. Поэтому работа ритейлеров с клиентами заключалась в том, что они воспитывали клиентов, уделяющих внимание высокому качеству, просвещая их в вопросах взаимосвязи ценности и, скорее, качества, а не размера. Поэтому на юге, в основном в Бангалоре и Ченнаи, покупают главным образом бриллианты цвета D, E, F, G, чистоты от IF до VVS 2, начиная с мелких камней, звездочек и до солитеров. В интересах расширения рынка и охвата мигрирующего населения в последние два года сортность сейчас очень медленно изменяется с целью включения бриллиантов категории цвета H и чистоты VS».

В северной части Индии с ее смешением культур происходят очень интересные изменения в структуре потребления бриллиантов. Вот мнение Сухаила Кедиа (Suhail Kedia), главного исполнительного директора компании Shanker Maliram Jewellers (Aмристар): «В области ювелирных изделий с бриллиантами произошел значительный сдвиг с точки зрения и цвета, и размера. Тренд приобретения крупных солитеров в настоящее время проложил путь к использованию более сложных цветных бриллиантовых вставок меньшего размера. В большой степени средства массовой информации способствовали появлению этих перемен, и в настоящее время люди больше внимания уделяют трендам. Хотя они и хотят выделяться из толпы дорогостоящими заметными ювелирными изделиями, но обычно изделие покупается отдельно и не сочетается с другими ювелирными украшениями. Сегодня люди проводят большую «домашнюю работу», прежде чем отправиться покупать ювелирное украшение. Они знают, чтó покупают, и согласны заплатить больше, если уверены в качестве и ценности. Существует огромное число покупателей, уделяющих внимание качеству и дизайну. Хотя золотые ювелирные украшения с бриллиантами и золотые украшения с вставками из драгоценных камней всегда были в почете, появилось также много ювелирных украшений из платины с бриллиантовыми вставками, получивших много поклонников».

Ашутош Шарма (Ashutosh Sharma), управляющий директор Shreem Jeweller в Нью-Дели - центре моды Индии, говорит: «Со времени открытия нашего первого флагманского магазина в Нью-Дели в районе Кэрол Багх (Karol Bagh) мы претерпели крупные изменения в отношении трендов в секторе ювелирных изделий. Дели – это город с чрезвычайно конкурентоспособным рынком и все же с высокой покупательной способностью. Чтобы быть вне конкуренции, мы сосредоточиваем свое внимание на качестве, эксклюзивности наших ювелирных изделий и используем только те бриллианты, которые прошли тщательную оценку нашей компании. Каждый бриллиант, использованный для нашего продукта, прошел через программу совершенствования и тщательную проверку качества. При этом использовались только бриллианты качества GH. Это позволило нам создать нишу для себя и сохранить существующую базу своих покупателей. Бриллианты являются символом статуса и любимым украшением у женщин, и наша задача найти бриллиант, который подходит им больше всего».

Сказать, что индийские женщины любят ювелирные украшения, особенно ювелирные украшения с бриллиантами – это мягко сказано. Это превосходит даже их любовь к одежде и другим аксессуарам. Кольца и серьги – самые распространенные из имеющихся у них ювелирных украшений, но  в их коллекциях для каждого случая можно найти ожерелья, подвески, браслеты и даже кольца в нос. При этом размер и огранка разные в зависимости от дизайна, начиная от мелких изделий до дорогих камней размером до 5 каратов. Согласно результатам исследований, более 90 процентов состоятельных женщин Индии имеют бриллианты. Большинство получили свой первый бриллиант в ознаменование свадьбы, обручения или годовщины. Будущее бриллиантов в Индии выглядит ясным, и Индия, являющаяся в настоящее время самым быстроразвивающимся рынком бриллиантов, скоро может обогнать Китай.

Аруна Гаитонде, Rough&Polished, Мумбаи