Разведка кимберлитов: Lucapa Diamond хочет получить контрольный пакет акций в проекте Луло

Lucapa Diamond возобновила переговоры со своими ангольскими партнерами с тем, чтобы получить контрольный пакет акций в лицензии на разведку кимберлитов Луло (Lulo) на территории площадью 3 000 кв. км.

Сегодня

Petra Diamonds увеличила выручку в третьем квартале на фоне падения объемов производства

Компания Petra Diamonds сообщила, что ее выручка в третьем квартале 2021 финансового года выросла на 16%, достигнув 106 млн долларов по сравнению с 91,3 млн долларов годом ранее.

Сегодня

Добыча алмазов Rio Tinto в первом квартале выросла на 18% г/г

Группа компаний Rio Tinto объявила 20 апреля свои производственные показатели за 3 месяца, закончившихся 31 марта. Они указывают на рост добычи алмазного сырья на ее руднике Даявик (Diavik) в Канаде, доля Rio Tinto в котором составляет 60%...

Сегодня

Сектор производства алмазов Сурата не пострадал от COVID-19

Несмотря на то, что некоторое число рабочих-мигрантов покинули город Сурат в индийском штате Гуджарат из-за всплеска пандемии COVID-19 и ожидания локдауна, люди, связанные с алмазной отраслью, утверждают, что текущий сценарий пока не повлиял на отрасль...

Сегодня

Lucapa Diamond увеличила ресурсы алмазов на руднике Луло на 35%

Lucapa Diamond сообщила о 35-процентном увеличении ресурсов алмазного сырья на принадлежащем ей на 40 процентов алмазном руднике Луло (Lulo) в Анголе до нового максимума в 135 900 каратов по сравнению с предыдущими 100 700 каратами.

Вчера

Потребление бриллиантов в Индии: прошлое, настоящее и будущее…

02 июля 2013

Несколько десятилетий назад покупка бриллиантов, особенно в Южной Индии, включала ритуал, который очень серьезно соблюдали женщины. Доброжелательный семейный ювелир, живущий по соседству, приходил к покупателю домой в наиболее благоприятные день и время, чтобы вручить ювелирное изделие…и, чаще всего, это неизменно была пара сережек-гвоздиков или серьги с семью дорогими бесцветными камнями в каждом (стиль Nakshatra [Созвездие] компании De Beers). Нет, на этом сделка еще не заканчивалась, так как эти серьги-гвоздики традиционного дизайна с любовью, но осторожно помещали под замок для хранения в течение «периода выжидания». Судя по слухам, считают, что в остальной части Индии делают так же. Почему? Существует миф, что если в солитерах, считающихся чистыми, имеются включения, не замеченные невооруженным глазом, то они принесут семье неудачу. Поэтому «выжидали» в течение нескольких дней… и если неприятностей не было, то бриллиант оставляли!

Но PC Jeweller имеет другую точку зрения; учитывая их прочное присутствие в северной и центральной Индии, кто как не они могут оценить рынок лучше. И вполне справедливо, что Р. К. Шарма (R. K. Sharma), исполнительный директор компании PC Jeweller, делает такой вывод: «Ювелирные украшения с бриллиантами в Индии были в свое время прерогативой богатых и знаменитых. Но уже в прошлом десятилетии после того, как в июле 1991 года страна провела либерализацию своей экономики, глобальный ветер перемен стал проноситься по всей Индии. Произошло изменение в восприятии ювелирных украшений с бриллиантами, и постепенно изменилась структура потребления.

До наступления эпохи либерализации низкий показатель пользования ювелирными изделиями с бриллиантами в основном объяснялся тем, что золото считалось безопасной гаванью как для инвестиций, так и в качестве украшений. Кроме того, поскольку в Индии не существовало системы социального обеспечения, золото было единственным «ликвидным» активом, который можно было превратить в наличные деньги в «черные дни».

Согласно существующим в индийском обществе традициям, с момента рождения ребенка до его вступления в брак в качестве подарка наиболее подходящим считалось золото. Украшения с золотыми ювелирными изделиями во всех случаях были традиционным символом статуса в индийском обществе.

И наоборот, бриллианты не были популярными, так как камни по своей природе считаются чем-то, понятным только для посвященных. Если не было надежного семейного ювелира, который мог бы помочь им с покупкой бриллиантов, покупатели не хотели рисковать при их покупке. Без помощи надежного семейного ювелира, все тонкости, связанные с бриллиантами, отсутствие прозрачности в вопросе цен на них и глубоких знаний о камнях, все это было неустранимым препятствием для незапланированной или запланированной покупки».

Но так было несколько лет назад, когда бриллианты были действительно редкостью, и их трудно было купить. К настоящему времени индийский рынок прошел большой путь с тех пор, и сейчас совсем иное представление в идеях и мыслях людей… и в каждой сфере сказывается влияние глобализации. Или это «демократизация бриллиантов» вызвала такие существенные изменения в поведении покупателей? Сегодня нет ничего необычного в том, что молодая женщина входит в один из многочисленных красивых ювелирных магазинов, разбросанных по всему ее городку или большому городу, и покупает пару сережек в стиле «nakshatra» или даже кольцо с солитером для себя, не моргнув глазом и не отходя от прилавка. Это перед вами новая Индия, демонстрирующая рождение меняющейся страны… Это новые времена, новое современное общество и новое поведение потребителя.

В последнее время многие ведущие ритейлеры предметов роскоши открыли магазины на индийском рынке, где многие индийские бренды, помимо Tanishq, Gili, Nakshatra и еще нескольких других, стали именами, известными всем, благодаря рекламным усилиям этих компаний.

Исследования показали, что многие элементы глобального опыта потребителей бриллиантов остаются универсальными. Поэтому вкусы индийских потребителей в столицах и крупных городах также совпадают со вкусами в других частях мира. Но в Индии спрос на дорогостоящие ювелирные украшения или изделия большого веса, особенно свадебные ювелирные украшения, существует по всей стране, конечно, с учетом особенностей дизайна, связанных с различиями разных регионов и культур, и т. д. Но если оценивать страну в целом, то рост численности потребителей из числа среднего класса оказывает основное влияние на модели предложения и распределения в бриллиантовой отрасли. В разные времена рождаются разные вкусы.

Индия гордится тем, что имеется свыше трехсот тысяч самостоятельных ювелирных магазинов, и их число растет день ото дня, наряду с тем, что многие ритейлерские сети открывают свои магазины по всей стране. Может появиться еще больше магазинов, но нужно будет еще больше, чтобы утолить голод индусов на ювелирные изделия. Индийские потребители в настоящее время довольно взыскательные, когда дело касается дизайна, будь это повседневные украшения или ювелирные украшения «от кутюр». В прошлом ювелирные украшения с бриллиантами приобретали у семейного ювелира, которому доверяли, но нынешние условия рынка требуют гораздо большего. Потребители в Индии основной упор делают на наличии сертификатов качества при выборе магазина и иногда хотят иметь такие гарантии от ювелира, как «обратная покупка».

В отличие от Запада, большинство женщин в Индии получают бриллианты в подарок. Но если это подарок от члена семьи, то они предпочитают активно участвовать в выборе ювелирных изделий для себя, особенно своих свадебных ювелирных украшений. Демократизация бриллиантов в Индии уничтожила миф о том, что бриллианты предназначены только для состоятельных людей. При наличии массового производства ювелирных украшений с некрупными бриллиантами, наводнивших рынок, бриллиантовые ювелирные украшения стали доступны также и экономическим группам, стоящим ниже. Хотя традиционно солитеры, окаймленные желтым золотом, являются самым предпочитаемым дизайном для свадебных и обручальных колец, более молодые поколения становятся более рискованными и покупают кольца с цветными бриллиантами или даже с цветными драгоценными камнями в центре, окруженными сверкающими белыми бриллиантами. 

Ценители ювелирных украшений с бриллиантами в Индии отличаются хорошим вкусом в отношении бриллиантов, получив хорошие знания в области бриллиантов от своих ювелиров. Они не только разбираются в том, что в первую очередь больше ценится чистота камня, а потом огранка, размер и цвет, но предпочитают разные дизайны для разных случаев и нарядов. Они предпочитают яркие повседневные украшения, что-то такое, что подойдет с западной или с индийской одеждой. А для случаев, когда можно развлечься, например, в дни рождения и в День святого Валентина они предпочитают трендовые изделия необычного дизайна. Для таких случаев в большой моде некрупные камни, будь это бриллианты круглой огранки, огранки «багет», «принцесса» или каких-то других фантазийных огранок. Но свадьбы – день для традиционных тяжелых ювелирных украшений из коллекции «от кутюр» их любимого ювелирного дома, где в основном преобладают дорогостоящие камни в один карат и выше, цветные бриллианты. Даже если в центре находятся цветные драгоценные камни, то бриллианты круглой огранки, а также огранки «принцесса» или «груша» и огранки «багет» или «клиновидный багет» более высокой категории цвета свободно используются в ювелирных изделиях.

Шарма из PC Jewellers видит будущее в свете «либерализации, роста благосостояния, повышения наличных доходов и эры Интернета», но, отмечает он, «будут огромные изменения в восприятии ювелирных украшений и характере покупательского поведения». «В последнее десятилетие ощутимый сдвиг от золотых украшений к ювелирным украшениям с бриллиантами постепенно увеличился за счет повышения покупательской способности, появления брендовых игроков на рынке ювелирных изделий и роста числа сертифицирующих агентств, - рассказывает Шарма. - Что касается цвета, чистоты или огранки бриллиантов, сейчас есть эксперты, к которым могут обратиться покупатели за конкретным советом прежде, чем принимать решение о том, чтó купить, в зависимости от кошелька и предпочтений.

Так как спрос на ювелирные украшения с бриллиантами порождает появление новых игроков, растущая конкуренция еще больше стимулирует торговлю, приводя к принятию более усовершенствованных практик ведения торговли. Эти факторы, в свою очередь, повышают доверие потребителей и приводят к изменению характера покупательского поведения и развитию вкусов. В последние несколько лет, особенно в крупных и столичных городах, ювелиры брендовых изделий начали продавать сертифицированные ювелирные изделия с бриллиантами. С целью еще больше увеличить объемы продаж в моду вошли также схемы обратной покупки и разные политики обмена. 

Одновременно с этим следует отметить, что цены на золото выросли «выше крыши», что сделало ювелирные украшения с бриллиантами более доступными в сравнении с золотом. Камни, некогда воспринимаемые как прерогатива элиты, все больше стали покупать и носить женщины из среднего класса. Что касается огранки, цвета и чистоты покупаемого ювелирного украшения, решающую роль играет кошелек покупателя. В крупных городах предпочтение отдается камням цвета GH и чистоты VVS, а в маленьких городах чаще покупают камни цвета JK и чистоты VS SI».

Как и в других странах мира, обручальные кольца становятся все популярнее в Индии тоже, и ювелирные украшения с бриллиантами находятся в верхней части списка женских предпочтений в качестве подарка, если не на самом его верху. В связи с этим популярность и доля рынка бриллиантовых ювелирных изделий значительно выросла в последнее время, заняв более половины рынка. Выросла настолько, что некоторые ювелиры, занимающиеся золотом, изо всех сил пытаются заняться и бриллиантовыми ювелирными изделиями, изменяя свои запасы/витрины с товарами, изменяя вид своих магазинов и т.д. Покупательная способность индийского населения растет, так как повышаются доходы, и покупатели требуют товаров класса «люкс», включая бриллианты. Поэтому в настоящее время розничная торговля находится в середине своего процесса расширения, сосредоточивая свое внимание, кроме крупных городов, и на городах второго и третьего уровня.

Самостоятельные магазины в крупных городах, такие как C. Krishniah Chetty & Sons Pvt Ltd, Bhima Jewellers и Ganjam Nagappa Sons, преобладают на престижном рынке в Бангалоре, но в большой степени ограничены регионом. Крупные сетевые магазины занимают все большую долю массового сегмента рынка и сегмента премиум-массового класса. Tanishq, Malabar Gold, Joy Alukkas ставят перед собой цель быть сетевыми ритейлерами с магазинами по все стране.

К. Винод Хаягрив (C. Vinod Hayagriv), бывший председатель правления «Всеиндийской федерации торговли драгоценными камнями и ювелирными изделиями» (The All India Gems & Jewellery Trade Federation) и управляющий директор компании C. Krishniah Chetty & Sons Pvt Ltd, передаваемого по наследству ювелирного дома в Бангалоре, отметившего 140 лет своего существования, как нельзя лучше обобщает структуру потребления бриллиантов Индии за последние несколько десятилетий: «Качество бриллиантов в южной части Индии сильно связано с высокими характеристиками цвета, огранки и чистоты. Традиционно уже более семи десятилетий ведущие ювелиры юга уделяют большое внимание качеству. Кроме того, высока компетентность ритейлеров. Поэтому работа ритейлеров с клиентами заключалась в том, что они воспитывали клиентов, уделяющих внимание высокому качеству, просвещая их в вопросах взаимосвязи ценности и, скорее, качества, а не размера. Поэтому на юге, в основном в Бангалоре и Ченнаи, покупают главным образом бриллианты цвета D, E, F, G, чистоты от IF до VVS 2, начиная с мелких камней, звездочек и до солитеров. В интересах расширения рынка и охвата мигрирующего населения в последние два года сортность сейчас очень медленно изменяется с целью включения бриллиантов категории цвета H и чистоты VS».

В северной части Индии с ее смешением культур происходят очень интересные изменения в структуре потребления бриллиантов. Вот мнение Сухаила Кедиа (Suhail Kedia), главного исполнительного директора компании Shanker Maliram Jewellers (Aмристар): «В области ювелирных изделий с бриллиантами произошел значительный сдвиг с точки зрения и цвета, и размера. Тренд приобретения крупных солитеров в настоящее время проложил путь к использованию более сложных цветных бриллиантовых вставок меньшего размера. В большой степени средства массовой информации способствовали появлению этих перемен, и в настоящее время люди больше внимания уделяют трендам. Хотя они и хотят выделяться из толпы дорогостоящими заметными ювелирными изделиями, но обычно изделие покупается отдельно и не сочетается с другими ювелирными украшениями. Сегодня люди проводят большую «домашнюю работу», прежде чем отправиться покупать ювелирное украшение. Они знают, чтó покупают, и согласны заплатить больше, если уверены в качестве и ценности. Существует огромное число покупателей, уделяющих внимание качеству и дизайну. Хотя золотые ювелирные украшения с бриллиантами и золотые украшения с вставками из драгоценных камней всегда были в почете, появилось также много ювелирных украшений из платины с бриллиантовыми вставками, получивших много поклонников».

Ашутош Шарма (Ashutosh Sharma), управляющий директор Shreem Jeweller в Нью-Дели - центре моды Индии, говорит: «Со времени открытия нашего первого флагманского магазина в Нью-Дели в районе Кэрол Багх (Karol Bagh) мы претерпели крупные изменения в отношении трендов в секторе ювелирных изделий. Дели – это город с чрезвычайно конкурентоспособным рынком и все же с высокой покупательной способностью. Чтобы быть вне конкуренции, мы сосредоточиваем свое внимание на качестве, эксклюзивности наших ювелирных изделий и используем только те бриллианты, которые прошли тщательную оценку нашей компании. Каждый бриллиант, использованный для нашего продукта, прошел через программу совершенствования и тщательную проверку качества. При этом использовались только бриллианты качества GH. Это позволило нам создать нишу для себя и сохранить существующую базу своих покупателей. Бриллианты являются символом статуса и любимым украшением у женщин, и наша задача найти бриллиант, который подходит им больше всего».

Сказать, что индийские женщины любят ювелирные украшения, особенно ювелирные украшения с бриллиантами – это мягко сказано. Это превосходит даже их любовь к одежде и другим аксессуарам. Кольца и серьги – самые распространенные из имеющихся у них ювелирных украшений, но  в их коллекциях для каждого случая можно найти ожерелья, подвески, браслеты и даже кольца в нос. При этом размер и огранка разные в зависимости от дизайна, начиная от мелких изделий до дорогих камней размером до 5 каратов. Согласно результатам исследований, более 90 процентов состоятельных женщин Индии имеют бриллианты. Большинство получили свой первый бриллиант в ознаменование свадьбы, обручения или годовщины. Будущее бриллиантов в Индии выглядит ясным, и Индия, являющаяся в настоящее время самым быстроразвивающимся рынком бриллиантов, скоро может обогнать Китай.

Аруна Гаитонде, Rough&Polished, Мумбаи