Дочерняя компания Petra Diamonds публикует предварительные результаты тендера и вносит поправки в условия предложения

Petra Diamonds объявила о досрочных результатах тендера и изменении условий предложения своей дочерней компании о покупке старших обеспеченных долговых обязательств со сроком погашения в 2026 году.

Сегодня

В ожидании аукциона на Колмозерское месторождение создана компания "Арктический литий"

В Мончегорске создано АО "Арктический литий", компания зарегистрирована 23 сентября, говорится в материалах Единого государственного реестра юридических лиц (ЕГРЮЛ). Уставный капитал "Арктического лития" составляет 1 млн рублей...

Сегодня

Саудовская Аравия столкнулась с проблемами, связанными с ее огромными запасами меди

Саудовская Аравия может нарастить добычу меди в достаточном количестве, чтобы смягчить ее нехватку в будущем, по мере того как мир совершает грандиозный переход к чистой энергетике, но у королевства возникли проблемы, которые традиционные горнодобывающие...

Сегодня

SSEF отметил свое 50-летием собранием ключевых лидеров алмазной отрасли в Базеле

Швейцарский геммологический институт SSEF на протяжении 50 лет находится на переднем крае научных геммологических исследований и испытаний. Отдавая дань уважения как миссии, так и достижениям SSEF, около 150 лидеров отрасли и лиц, формирующих общественное...

Сегодня

Первый тендер компании Kruger Diamond Traders в Дубае посетили высокопоставленные официальные лица DMCC

Компания Kruger Diamond Traders DMCC торжественно открыла свой первый тендер в Дубае 24 сентября 2022 года. Тендер получил массу откликов от целого ряда клиентов из всех регионов. В настоящее время в рамках тендера предлагается для просмотра до 29 сентября...

Вчера

Мода 2.0 | Следующий этап интеграции контента и коммерции

06 декабря 2012

С самого начала появления журналов мод в конце 19-го века редакционный контент является мощным генератором потребительского спроса на модные товары, пишет Викрам Алексей Канзара (Vikram Alexei Kansara) на портале www.businessoffashion.com.  Но на пути от идеи до сделки – от контента до продажи – были препятствия и много трений. За последнее десятилетие взаимосвязанность всемирной паутины создала новую реальность и породила новые бизнес-модели, которые интегрируют торговлю и содержание, предлагая потребителям более ровный путь от идеи до покупки и позволяя как ритейлерам, так и издателям использовать преимущества новых путей получения доходов.

Во-первых, такие ритейлеры, как  Net-a-Porter, добавили редакционный контент к своим сайтам электронной торговли, делая их более эффективными в привлечении и расширении своей аудитории и в создании дополнительного дохода за счет продажи рекламы. Затем такие медийные бренды, как InStyle и Lucky, начали создавать свои собственные курируемые каналы электронной торговли, что позволяет им более плавно соединять читателей с ритейлерами и превращать в деньги наработанную аудиторию через сделки, а не просто заниматься рекламой.

В настоящее время новая волна веб-сайтов, программных приложений и услуг находится на подъеме. Их цель - поместить приманку магазина в середину фэшн-контента, создающего спрос, и значительно сократить путь от идеи до сделки.

ЖУРНАЛЫ ДЛЯ ПОКУПОК

ShopBazaar, запущенный в сентябре, является одним из самых амбициозных торговых сайтов, созданных журналом мод на сегодняшний день. «Я очень верю в электронную торговлю, - сказала Кэрол Смит (Carol Smith), издатель Harper’s Bazaar изданию BoF. – Эта новая площадка электронной торговли позволяет нам предлагать нашей аудитории весь опыт в моде, начиная с поиска того, что хочет покупатель, до доставки товара на дом». Как и большинство таких инициатив, ShopBazaar не имеет товарных запасов (все товары покупаются, хранятся и отгружаются партнерами по розничной торговле), а делает деньги за счет своей доли в получаемом доходе от продаж. Смит отказалась рассказать подробнее о доле в доходах или раскрыть какие-то особенности, но аналогичные инициативы имели разный успех.

ShopBazaar предлагает полностью интегрированный подсчёт стоимости сделанных покупок, что является большим усовершенствованием по сравнению с аналогичными торговыми телеканалами, которые отсылают потребителей к другим ритейлерам для совершения своей покупки, и ShopBazaar имеет продукты, выбранные редакторами и подсказанные существующими редакционными средствами. Но, подходя критически, предприятие не решается интегрировать торговлю непосредственно в основной редакционный контент на главном сайте Harper’s Bazaar.

«Если потребители читают публикации о 10 обязательных вещах для своего осеннего гардероба и собираются достать свои кошельки и купить что-то, мы не должны затруднять это дело для них, - сказала Хезер Мари (Heather Marie), основательница 72Lux, находящейся в Нью-Йорке недавно созданной компании, которая предоставляет издателям полностью рыночный товар для электронной торговли, который они могут поместить на редакционные страницы, чтобы их контент участвовал в торговле напрямую, и предлагать покупателям единый подсчет стоимости сделанных покупок, даже если они делают покупки товаров у разных ритейлеров. – Компания 72Lux располагает технологией, на которую подана заявка на патент и которая позволяет издателям производить подсчет стоимости товара, купленного у нескольких ритейлеров и представленного под брендом компании-продавца, полностью на своих собственных сайтах», - добавила Мари. 

«У нас также есть запатентованная платформа, которая называется Shoppable и которая позволяет издателям легко добавлять курируемые продукты к своим редакционным материалам», - продолжила она. В настоящее время платформа предлагает свыше миллиона наименований товара от 12 000 брендов и 70 разных ритейлеров, включая  Bloomingdale’s и Yoox. Мари не стала раскрывать, кто из издателей уже использует 72Lux, но она сказала, что эта платформа в настоящее время проходит проверку «одной из крупнейших газет в Соединенных Штатах, женскими и мужскими журналами мод и знаменитостями».

ОТ ПРОСМОТРА КАРТИНОК ДО ПОКУПКИ ТОГО, ЧТО НА КАРТИНКАХ

Конечно, в последние годы отмечается мощный взрыв фэшн-контента, создаваемого нетрадиционными издателями, например, брендами, блогерами и конечными потребителями на многочисленных социальных медиа-платформах, начиная с блогов об уличном стиле (street style) до сайтов совместного использования картинок того, что нравится (look-sharing). Фактически, некоторые из таких контентов оказались таким же мощным генератором решения купить модные товары, как и то, что опубликовано в традиционных средствах массовой информации. В настоящее время в перспективных новых программных приложениях для уличного стиля и look-sharing используется подход с нуля к интеграции торговли, и предлагаются потоки умело упакованных фэшн-идей, которые пользователи могут легко использовать при  покупке.

«Наше представление заключается в том, чтобы предоставлять уникальную стоимость, закрыв цепочку от поиска путем просмотра и формирования идеи до решения купить,- сказала Алиса Гоулд-Саймон (Alisa Gould-Simon), сооснователь Pose, прекрасно разработанного программного приложения look-sharing для устройств iOS и Android, которое привлекло свыше одного миллиона пользователей, включая влиятельных фэшн-блогеров Леандру Медин (Leandra Medine), также известную под именем The Man Repeller, и топ-модель Коко Роша (Coco Rocha).

Весь контент на Pose создан пользователями. И хотя Pose не предлагает своего собственного интегрированного подсчёта стоимости сделанных покупок, многие из товаров на картинках («луках»), можно купить у ритейлеров третьей стороны, не выходя из приложения. Интересно отметить, что пользователи Pose не только сохраняют права на контент, который они выгружают в приложение Pose, но также получают бóльшую часть компаньонской доли доходов, которые компания имеет от продаж, связанных с их контентом.

Kaleidoscope, программное приложение о торговле товарами в уличном стиле, разработанное Inporia, использует несколько иной подход к решению аналогичной проблемы. В отличие от Pose, контент Kaleidoscope курируется людьми-редакторами, которые в ручном режиме выбирают фото, полученные от фотографов, блогеров и брендов (предоставленные не пользователями). Эти редакторы, часто стажеры, также добавляют ссылки на продаваемый продукт, которые указывают не только на конкретные товары, показанные на определенном фото, но и на все аналогичные товары, имеющиеся в режиме online, у ряда ритейлеров и по разным ценам. 

«Мы упрощаем процедуру покупки, можно просто посмотреть на фото, которые вам понравились, вместо того, чтобы искать по многим сайтам и «полкам», - сказала Сара Кунст (Sarah Kunst), директор по развитию бизнеса Inporia. – Мы закрываем цепочку на стадии превращения идеи в покупку. Именно платформа Pinterest-meets-Shopstyle играет роль рыночного редактора», - добавила она. Кроме компаньонской доли доходов,  Kaleidoscope планирует делать деньги за счет партнерства с брендами и ритейлерами, которые, как надеется компания, будут платить за то, чтобы фотографии их товаров и ссылки на них были включены в программное приложение.

Консультационное приложение look-sharing и социальное приложение Go Try It On («Давай-ка примерь это») позволяет людям обмениваться своими фотографиями и совместно использовать их вместе с описанием одежды, которую они носят, и c некоторым контентом относительно своего выбора одежды, а также получить честные мнения в реальном времени о том, как они выглядят. Пользователи могут также проводить поиск и выбирать («покупать») то, что было показано другими людьми, а также знакомиться и выбирать описания трендов, созданные брендами, ритейлерами и блогерами.  

«Мы запустили Go Try It On, чтобы помочь людям ответить на извечный вопрос «Что мне надеть?», - сказала Марисса Эванс (Marissa Evans), основатель компании. – Есть миллионы стильных потребителей, которые чрезвычайно творчески подходят к стилю, и мы хотим показать их миру покупателей». Go Try It On создает доход за счет комиссии от конечных продаж, а также благодаря спонсорской помощи брендов.

МАГАЗИН ПОВСЮДУ

Но мы быстро вступаем в мир, в котором вид контента, который формирует спрос на модные товары, больше уже не ограничен специфическими сайтами или программными приложениями, он буквально повсюду и распространяется через децентрализованный мир бесконечных блогов и социальных платформ. И магазины не отстают.

«Во-первых, мы создали отличную, уникальную платформу для обнаружения и само-выражения, что касается потребительских товаров, потом мы создали рынок, чтобы бренды и торговцы могли продавать в соответствии со спросом, возникающим на их товары, - сказал Джозеф Эйнхорн (Joseph Einhorn), основатель The Fancy, нью-йоркского социального торгового сайта, который, как сообщают, в ноябре получил новое финансирование в размере $26,4 миллиона вслед за финансированием на сумму $10 миллионов от конгломерата PPR, производящего товары класса «люкс». «Но мы являемся просто одним из веб-сайтов. Просто программным приложением. Будет бесконечное число блогеров, которые будут публиковать подобный контент и прекрасные фото отличных товаров, - продолжил Эйнхорн. – Вам нужно уметь просто нажать кнопку «Buy» (Купить) и приобрести их. Мы смогли сделать так, чтобы это случилось на нашем сайте, и теперь мы пытаемся перенести этот опыт шире на всемирную паутину».

На самом деле, в прошедшем июле The Fancy запустила встроенные кнопки «Buy» (Купить), предназначенные, в основном, для фэшн-блогеров и их читателей, тесно работающих с сетью Независимых фэшн-блогеров (Independent Fashion Bloggers), которая насчитывает свыше 30 000 блогеров. «Ищите нас, чтобы действительно расширить ее в ближайшие месяцы», - добавил Эйнхорн.

Он не одинок.

Запущенный шесть месяцев назад, Chirpify, недавно появившаяся в Портланде компания, занимающаяся «сделками «во входном потоке» (in-stream), штат Орегон, имеет аналогичное решительное стремление превратить всю социальную сеть в магазин. Уже сейчас компания Chirpify, которая получила начальный капитал в размере $1,3 миллиона в апреле этого года, дает возможность пользователям совершать покупку товаров непосредственно через свой Twitter и Instagram, просто ответив или отправив комментарии со словом «Buy» (Купить), и компания имеет свои партии товаров также и на других платформах.

В действительности, по мере того, как торговля все больше становится бесконфликтной и портативной, вся всемирная паутина может приобрести вид чрезвычайно децентрализованного рынка, где любая встреча с понравившейся вещью может закончиться покупкой.