Недавний всплеск импорта золота в Китае указывает на высокий спрос во втором квартале

Второй квартал традиционно является сезонно спокойным для спроса на золото в Китае. Доступные данные за апрель показывают, что среднемесячные объемы торгов на Шанхайской золотой бирже - обычно рассматриваемые как частый индикатор спроса на физическое...

Сегодня

Lucara Diamond получила 220 млн долларов на расширение подземки в Карове и пополнение оборотного капитала

Компания Lucara Diamond заручилась одобренными кредитными обязательствами от синдиката из пяти уполномоченных ведущих организаторов по долговому пакету в рамках приоритетного обеспеченного финансирования проекта на сумму до 220 млн долларов, которые...

07 мая 2021

АЛРОСА отмечает стабильный спрос на высококачественные алмазы в апреле

АЛРОСА в апреле провела аукционы алмазов специальных размеров на своих основных торговых площадках, чтобы удовлетворить спрос со стороны клиентов, заинтересованных в приобретении высококачественного сырья.

07 мая 2021

Первый в мире открытый тендер на редкие розовые бриллианты Австралии намечен на июнь-июль

Австралийская финансовая корпорация, которая в настоящее время владеет коллекцией редких розовых бриллиантов с рудника Аргайл в качестве залогодержателя, попросила Yourdiamonds.com, австралийский технологический стартап, основанный Тимом Гудманом, бывшим...

07 мая 2021

Barrick Gold увеличила прибыль в первом квартале

Прибыль компании Barrick Gold в первом квартале выросла на 78%, до 507 млн долларов США с 285 млн долларов годом ранее, чему способствовали высокие цены на золото и медь.

07 мая 2021

Поиск новой Мерлин Монро для продажи изумрудов

21 ноября 2012

Ян Хэрботтл (Ian Harebоttle) ведет поиск мировой знаменитости, чтобы она исполняла для изумрудов то, что Мелин Монро и Одри Хепберн  делали для бриллиантов, пишет Томас Бишеувел (Thomas Biesheuvel) на портале www.businessweek.com.

Главный исполнительный директор компании Gemfields Plc (GEM), крупнейшего производителя зеленых драгоценных камней, сказал, что он хочет «найти выдающуюся  мировую знаменитость, чтобы она была лицом изумрудов», и делала то, что актрисы делали в прошлые десятилетия и что помогло тогдашнему монополисту De Beers продавать бриллианты как символ вечной любви. Прозрачные драгоценные камни все еще доминируют в современной отрасли драгоценных камней, которая оценивается в $21 миллиард.

Изумруды, будучи более редкими, чем бриллианты, но дешевле, приобретают все бόльшую популярность среди потребителей. При нынешних темпах роста они могут отнять более 20 процентов доли на рынке своих конкурентов в течение двадцати лет, согласно выводам торговой группы Международной ассоциации производителей бриллиантов (International Diamond Manufacturers Association). Цены на акции компании Gemfield повысились в этом году на 78 процентов.

«Иногда редкость не является активом, - сказал Хэрботтл в интервью. – Нужны объемы поставок, чем мы и занимаемся».

Стратегия Хэрботтла, начиная от покупки африканских рудников по добыче рубинов  и изумрудов до использования широко известных имен, поддерживается Брайаном Гильбертсоном (Brian Gilbertson), бывшим главным исполнительным директором BHP Billiton Ltd. (BHP), крупнейшей в мире горнодобывающей компании. Гильбертсон возглавляет инвестиционный фонд, который выдал лицензию на брендовое имя Фаберже базирующейся в Лондоне компании Gemfields, и купил контрольный пакет акций в 2007 году.

За последние три года цены на высококачественные изумруды выросли более чем десятикратно, на 21 процент обогнав повышение цен на бриллианты, согласно расчетам, основанным на данных Gemfields и WWW International Diamond Consultants Ltd. Красные, зеленые и синие камни все еще составляют лишь 10 процентов от мирового объема продаж драгоценных камней, и им не хватает стандартизированного ценообразования.

Редкие белые

Бриллиант круглой огранки весом 0,9 карат практически без изъянов и редкого белого цвета будет стоить около $7 000, согласно online ритейлеру Blue Nile. Изумруд круглой огранки «отличной чистоты» такого же размера будет стоить около $3 500, согласно Africa Gems, online ритейлера драгоценных камней.

В этом году рыночная стоимость Gemfields выросла почти до 140 миллионов фунтов стерлингов ($225 million) за счет увеличения объема производства в Замбии. Именно там она владеет 75 процентами крупнейшего в мире изумрудного рудника Каджем (Kagem). Ей также принадлежит 75 процентов месторождения рубинов Монтепуэз (Montepuez) в Мозамбике. Крупнейшим инвестором является подразделение Rox компании Pallinghurst Resources Ltd. - фонд, базирующийся в Гернси, Великобритания, который инвестирует в природные ресурсы и председателем правления которого является Гильбертсон. Компании Rох принадлежит 63 процента Gemfields.

Компании не хватает влияния De Beers, какой она была в 20-м веке, когда одна компания вела горную добычу, маркетинг и в значительной мере контролировала оптовые цены. Цветные камни представляют собой фрагментированную отрасль, которая в основном строится на поставках отдельных горнодобывающих компаний, иногда состоящих из родителей и детей и находящихся почти в 10 странах.

Хейл Берри

В то же время для компании оказалось выгодным то, что певица и поставщик одежды Джессика Симпсон (Jessica Simpson), актриса Хейл Берри (Halle Berry) и герцогиня Кембриджская получили в подарок обручальные кольца, в которых были цветные камни.

В 2011 году мировой объем импорта необработанных изумрудов, рубинов и сапфиров достиг около $2,2 миллиарда, согласно статистическим данным ООН по торговле товарами. Объем продаж алмазного сырья составил $18,9 миллиарда, согласно данным исследования BMО Capitаl Mаrkets.

«В последние три года эти другие категории драгоценных камней отобрали еще полпроцента у нашей доли рынка, нашего выставочного пространства, объема наших продаж в магазинах розничной торговли ювелирными изделиями», - сказал Моти Ганц (Moti Ganz), президент группы производителей бриллиантов, в своем выступлении 15 октября на Всемирном алмазном конгрессе (World Diamond Congress).

De Beers прекратила заниматься так называемым видовым маркетингом камней, когда в 2004 году закончилась ее монополия после проигрыша в 10-летней борьбе с Соединенными Штатами за фиксирование цен.

Кампания Got Milk

В 1940-х годах рынок цветных драгоценных камней был почти равным по размеру алмазной отрасли. Видовой маркетинг, при котором участники покупают то, что рекламируют и что выгодно для них всех, как, например, рекламная кампания производителей молока “Got Milk” в Соединенных Штатах.

De Beers, крупнейший в мире производитель алмазов, создал отрасль и разработал рекламный слоган «Бриллианты навсегда» (Diamonds are Forever), который признан наилучшим слоганом 20-го века, по мнению Advertising Age. Слова Монро «Бриллианты лучшие друзья девушки» и фильм с участием Хепберн «Завтрак у Тиффани» помогли укрепить их привлекательность в сознании потребителей, порождая бум спроса и цен, которые поддерживались картелем.

«Долгое время De Beers была чемпионом, они могли сказать «бриллианты навсегда» и весь рынок повторял это, - говорит Хэрботтл. – В какое-то время у De Beers появились шоры на глазах, и они заявили «бриллиант De Beers – это бриллиант De Beers». Это вызвало замешательство в алмазном мире, и не думаю, что это хорошо сказалось на бриллиантах».

Любители прокатиться за чужой счет

Алмазная отрасль предприняла попытку снова запустить видовой маркетинг через Санкт- Петербургскую инициативу (St Petersburg Initiative) и Международный комитет по бриллиантам (International Diamond Board), хотя попытки были заблокированы, так как разрозненные компании не смогли придти к согласию в вопросе о том, кто будет нести расходы.

«Не все люди хотели выполнять свою часть работы, - сказал Стивен Лусье (Stephen Lussier), исполнительный директор компании De Beers в Лондоне. – Для того чтобы это сработало, каждый должен быть в комитете, а если есть любители прокатиться за чужой счет, тогда люди теряют доверие».

«Встав на этот путь, мы пару раз прибегали к уговорам, - сказал Лусье. – Мы более сосредоточены на том, чтобы сделать это так, чтобы добиться бόльших прямых выгод для нас».

Компания Gemfields, которая заявляет, что она сейчас платит примерно за 70 процентов стоимости мировой рекламы изумрудов, меньше озабочена тем, чтобы взять на себя основное бремя. «Если я потрачу $1 и на этом получу $2, я согласен этим заниматься. Я не имею ничего против того, что люди хотят что-то получить даром, пока это выгодно для нас», - сказал Хэрботтл. Его компания планирует увеличить свой бюджет на маркетинг до $4 миллионов в следующем году с $1,5 миллиона в этом году и $150 000 в 2009 году.

Сегментированные драгоценные камни

De Beers, которая тратит почти половину того, что обычно тратила на маркетинг, потратит «сотни миллионов», сказал Лусье.

«Существует возможность предпринять маркетинг товарных категорий для других драгоценных камней, но я думаю, что разница состоит в том, что отрасль, включая поставки, более фрагментирована, - сказал Аниш Аггарвал (Anish Aggarwal), партнер из отраслевой консультационной фирмы Gemdax. – Если есть четкое руководство отраслью, то для них будет шанс».

Хэрботтл считает, что цены на изумруды, избежавшие 18-процентный спад, который наблюдался для бриллиантов в последние шесть месяцев, будут повышаться почти на 10 – 15 процентов ежгодно в следующее десятилетие. Gemfields производит около 20 процентов мирового объема изумрудов и планирует расширить свои объемы производства почти до 30 процентов, при этом наращивая объем производства более ценных рубинов примерно в таких же размерах.

«Ясно, что исторически маркетинг De Beers был чрезвычайно мощным средством в создании рынков с нуля до сегодняшнего уровня, - говорит Лусье, который также является главным исполнительным директором Forevermark,  бриллиантового бренда компании De Beers. – De Beers может выполнять свою часть  работы, но ее одной не достаточно. Важно, чтобы все маркетинговые расходы отрасли поддерживались примерно на том уровне, как во времена, когда De Beers одна делала это за них».

Хотя растущая популярность цветных драгоценных камней отражается в витринах магазинов на Бонд Стрит в Лондоне, потребители, которые лучше разбираются в драгоценных камнях, все еще отдают предпочтение бриллиантам.

«Цветные камни в основном покупают более опытные покупатели, у кого уже есть изделия с бриллиантами, - сказал Ричард Кэмпбелл (Lucie Campbell), семья которого управляет ювелирной компанией  Lucie Campbell, расположенной на Нью Бонд Стрит. – Для покупателя важно испытывать доверие к ювелиру или иметь собственные знания».

Витрина магазина Lucie Campbell усыпана ювелирными украшениями с изумрудами, рубинами и сапфирами, включая самое дорогое изделие в магазине – пару изумрудных серег весом в 22,45 и 21,66 карата, обрамленных в платину и окруженных бриллиантами. На выставленном образце цена не указана.