Мюнхенская выставка минералов (Munich Mineral Show) является одной из крупнейших и важнейших торговых ярмарок полезных ископаемых, окаменелостей и драгоценных камней в Европе. На трехдневной выставке 2012 года зарегистрировались свыше 1 250 экспонентов. Это была поразительная выставка редких камней, которая состоялась благодаря многочисленным соглашениям с музеями и горнодобывающими компаниями. Среди экспонатов выделялся желтый бриллиант весом 296 каратов стоимостью $2,5 миллиона из коллекции De Beers.
Корреспондент агентства Rough&Polished посетил выставку, уделив особое внимание павильону «Мир драгоценных камней» (Gemworld), где продавцы со всего мира надеялись снова дать толчок развитию бизнеса ювелирных изделий в Европе после нескольких лет спада.
Прохаживаясь около стендов с ювелирными изделиями в павильоне Gemworld, первое впечатление, которое получаешь, это то, что после нескольких лет застоя покупатели, наконец, снова хотят покупать. Потенциальные покупатели толпились в павильоне и часто останавливались, чтобы попросить информацию и узнать цены. Возобновление интереса людей является хорошим знаком на рынке ювелирных изделий, но не все в Мюнхене были довольны поведением потребителей.
Колумбийский дилер, занимающийся изумрудами и основавшийся в Таиланде, выразил свое разочарование тем, как шла выставка, и признался, что ожидал более высоких результатов в Европе, учитывая тот факт, что он ведет бизнес с европейцами в Восточной Азии в последние месяцы. Но его превосходные по качеству изумруды не привлекли большого числа заказчиков. «Тут большая проблема в том, - сказал он, - что людей больше интересует скорее количество, а не качество».
Дилер из Японии, работающий с бриллиантами фантазийных цветов, тоже жаловался на плохой бизнес в Мюнхене, но объяснил, что большая проблема с его продукцией заключается в том, что из-за дефицита алмазного сырья цены держатся на слишком высоком уровне, не давая возможности продавцам понизить цены на бриллианты, чтобы удовлетворить запросы заказчиков. В результате этого дилеры сталкиваются с проблемами и в покупке, и в продаже своей продукции.
Все же, продавец цветных драгоценных камней из Соединенных Штатов не стал разделять пессимизма своих коллег. Он сказал, что когда вопрос касается качества, то европейский рынок более открыт, чем американский: «Людей здесь привлекают первоклассные драгоценные камни, я могу об этом судить по тому, как они на них смотрят, и меня не беспокоит, если они не покупают, потому что, имея такой товар, если мне удается продать одну вещь в два-три дня, я более чем счастлив», - заключил он.
Кто все-таки прав? Пессимист, который сказал, что заказчики, отказывающиеся от качества в пользу более подходящих цен, или оптимисты, которые говорят, что даже в трудные времена европейский рынок никогда не пойдет на компромисс в пользу товара более низкого качества?
Если считать, что Мюнхенская выставка минералов замышлялась как выставка не только для экспертов, но и для обычных посетителей, то не следует удивляться посетителям-туристам и людям, пришедшим просто посмотреть, которые, не имея специальных знаний о ювелирных изделиях, бродили по павильону в надежде совершить покупку. В результате этого люди часто проходили мимо тех стендов, где были представлены высококачественные товары, и шли в места, похожие на базар, где можно было найти товары, начиная от недорогих декоративных украшений до драгоценных камней низкого качества.
Но были и другие категории покупателей, которые действительно пришли на выставку, чтобы посмотреть, чтό есть и сколько стоит. Именно на поведение таких людей ювелирные фирмы и обращали свое особое внимание.
Одна женщина показала кольцо, которое она купила после тщательного изучения - несомненно, хорошо сделанное кольцо с аквамарином, окруженным небольшими бриллиантами, - и сказала нам, что по сравнению с другими драгоценными камнями это кольцо подошло ей по цене. Но не только цена убедила ее купить это ювелирное украшение: она хотела что-то другого цвета, отличающееся от тех украшений, которые у нее уже есть, и аквамарин как раз подходил.
Анализируя поведение клиентов просто по уровням цен, можно попасть в заблуждение. Еще одним важным фактором является необходимость предлагать камни такого цвета, который отличается обычной палитры цветов. Такие запросы не поступают от случайного покупателя, которого, может быть, наоборот, привлекают классические драгоценные камни, поскольку они их считает более роскошными; именно покупатели дорогостоящих вещей просят более разнообразные ювелирные изделия и ищут необычные цвета и оттенки. Бренды класса «люкс» стремятся уловить этот тренд и представляют новые коллекции, в которых широко используются полудрагоценные камни.
Не удивительно, что организация Gemworld потребовала много усилий по рекламе стендов бразильской Minas Gerais, на которых представлен широкий ассортимент полудрагоценных камней. Бразильский зеленый турмалин без изъянов можно купить по цене от US$250 до US$350 за карат. Покупателям интересно искать что-то, отличающееся от классических ювелирных изделий, и по приемлемым ценам.
Ювелиры и дилеры, занимающиеся драгоценными камнями, поняли, что бизнес с такими камнями имеет большой потенциал: такие ассоциации, как CIBJO, выступают против использования термина «полудрагоценные» для обозначения любых камней, кроме большой четверки (бриллианты, изумруды, рубины и топазы), и предлагают повысить осведомленность людей о разнице в качестве огранки, цвета и кристаллических свойств, независимо от вида минерала.
Большое внимание было также уделено инновациям в Конкурсе молодых дизайнеров (Young Designersʼ Contest), подающих большие надежды в деле создания ювелирных изделий. Одним из основных критериев для выбора финалистов была способность конкурсантов использовать альтернативные камни и материалы. Победитель конкурса, немецкая дизайнер Мириам Дреер (Mirjam Dreher), представила ювелирное изделие, состоящее из синтетических камней, ограненных простым традиционным образом.
На выставке Gemworld в Мюнхене, как в зеркале, отразились современные тенденции рынка драгоценных камней и ювелирных изделий в Европе: после нескольких лет резкого спада появился потенциал для его восстановления, но покупатели меняют свои вкусы и теперь хотят видеть товары, отличающиеся новизной, и предпочтительно по приемлемым ценам. Это в значительной степени оживляет рынок с точки зрения предложения, поскольку ювелиры стремятся удовлетворить и даже предугадать желания людей.
Маттео Бутера, Rough&Polished, из Мюнхена
