Lucapa Diamond на руднике Луло добыла алмаз массой 138 каратов

Lucapa Diamond добыла свой 24-й алмаз весом более 100 каратов на аллювиальном алмазном руднике Луло (Lulo) в Анголе. В сообщении компании об этом говорится, что алмаз массой 138 каратов был извлечен на участке горной добычи 46.

Сегодня

AWDC опроверг сообщения о пренебрежении со стороны Анголы

Антверпенский всемирный алмазный центр (Antwerp World Diamond Centre, AWDC) опроверг утверждения о том, что его попытки убедить Луанду положить конец монополии Дубая на алмазы этой страны были отклонены.

Сегодня

Индийская ювелирная промышленность выражает озабоченность в связи с публичными слушаниями, проведенными Офисом торгового представителя США

На слушаниях в рамках нескольких юрисдикций, проведенных 10 мая в виртуальном формате Офисом торгового представителя США, индийский Совет по содействию экспорту драгоценных камней и ювелирных изделий вместе с отраслевыми торговыми организациями и экспортерами...

Сегодня

Mountain Province объявила финансовые результаты за первый квартал

Компания Mountain Province Diamonds Inc. объявила финансовые результаты за первый квартал, закончившийся 31 марта 2021 года, на алмазном руднике Гачо Куэй (Gahcho Kué). Продано 603 000 каратов алмазов, общая выручка составила 54,2 млн канадских...

Сегодня

FCRF: рост цен на цветные бриллианты в первом квартале 2021 года

Объявляя результаты Индекса цен на цветные бриллианты (Fancy Color Diamond Index) за первый квартал 2021 года, Фонд исследования цветных бриллиантов (Fancy Color Research Foundation, FCRF) отмечает в своем пресс-релизе, что в течение...

Сегодня

SMART Jewelry Show в Чикаго: верная формула для проведения продаж и получения полезных в бизнесе знаний

10 мая 2012

С 21 по 23 апреля в Чикаго проходила выставка Smart Jewelry Show, которая сделала основной упор не только на хороший ассортимент и разные ценовые категории ювелирной продукции, представленной как американскими, так и зарубежными производителями, но и на прикладную образовательную программу с участием ведущих консультантов в сфере маркетинга, продаж, тренинга персонала и социальных медиа, призванную дать участникам практические знания по развитию бизнеса.  

"Мы очень довольны выставкой в этом году, посещаемость увеличилась по сравнению с прошлым годом, к нам стали приезжать гости со всей страны: из Орегона, Калифорнии, Джорджии, Нью-Йорка и других городов и штатов США", - сообщил агентству Rough & Polished Дэн Киш (Dan Kisch) организатор и издатель журнала INSTORE, который начал проводить Smart шоу четыре года назад. 

"В шоу приняли участие 353 ювелирные компании, которые представили свою продукцию в более чем 500 стендах", - рассказал агентству Дэн Киш. Выставка проходила в историческом комплексе Морского пирса (NavyPier) в Чикаго. По данным организаторов, шоу посетило 2350 покупателей из США, что приблизительно на 100 человек больше по сравнению с прошлым годом. Организаторов также порадовал тот факт, что география покупателей, побывавших на выставке, значительно расширилась и что они провели на ней более продолжительное время. 

Для удобства посетителей выставочное пространство поделили на 5 специальных павильонов по интересам покупателей. В павильоне бриллиантов можно было прицениться к бриллиантам разных размеров и качества, а в павильоне цветных драгоценных камней и жемчуга - посмотреть на предложение данной продукции от американских компаний.  

В павильоне INDESIGN представили свои ювелирные коллекции производители ювелирных украшений. Здесь также можно было подобрать красивую оправу из белого золота и других драгоценных металлов к камням, отобранным в павильоне бриллиантов. Корреспонденту Rough&Polished понравились винтажные оправы для колец от бренда Beverley K. В павильоне "Поколение будущего" (GenerationNext) работали независимые ювелирные дизайнеры, удивившие посетителей экстравагантными ювелирными украшениями. И наконец павильон оборудования и расходных материалов предложил все необходимое для дизайна и обустройства современного ювелирного магазина - освещение, выставочные стеллажи, элементы декора и прочее.  

На шоу было заметно, что ювелирные компании стараются, отвечая запросам непростой экономической ситуации, перевести свою продукцию в более дешевый ценовой сегмент или вводят в свои коллекции серебряные линии. "Стерлинговое серебро - это категория, в которой многие розничные ювелиры начинают наращивать свои товарные запасы", - рассказал агентству Rough&Polished Марк Мэйер (Mark Meier), директор восточных продаж в Belle Étoile, базирующейся в Сан-Франциско. 

По наиболее плотным скоплениям посетителей вокруг отдельных стендов можно было почти наверняка судить о том, что продукция данной компании отличается самыми привлекательными ценами. Например, бойкой торговлей отметился стенд компании SimplexDiam, которая занимается реализацией уцененных бриллиантов и ювелирных украшений по ценам на 20%-60% ниже оптовых. 

Тем не менее, большим интересом покупателей пользовались и изысканные ювелирные коллекции, отмеченные дизайнерскими наградами, а также инновационные продукты, впервые представленные на выставке - например, бриллианты от Infinity Diamond, созданные из углерода, получаемого из волос.  

"Выставка от INSTORE прошла для нас замечательно, поток посетителей был стабильным и несколько улучшившемся по сравнению с прошлым годом. Интерес к нашей продукции был высоким, мы выиграли три награды "Выбор ювелиров" в этом году", - сообщил Марк Мэйер (Mark Meier) из Belle Étoile

"На выставке мы обнаружили, что у нас есть хорошая ниша на этом рынке. Мы новая компания и  представляем нашу продукцию ювелирной индустрии впервые. Выставка была очень успешной для нас в том смысле, что мы смогли пообщаться со множеством владельцев ювелирных магазинов и показать, насколько уникален наш продукт", - рассказал агентству Скотт Шэффер (Scott Shaffer) президент и основатель компании Infinity Diamond из Миннеаполиса, которая в сотрудничестве с российскими партнерами создает "очень личные" бриллианты, используя "персональный" углерод, получаемый из волос человека или целой семьи. "Такой бриллиант в буквальном смысле "сделан" из данной семьи, так что потом его хорошо передавать будущим поколениям", - рассказал руководитель Infinity Diamond. 

Организаторы также отметили, что шоу прошло очень успешно и если бы они что и хотели улучшить, так это еще больше увеличить посещаемость, потому что "они постоянно к этому стремятся". 

Некоторые участники, впрочем, посчитали, что перенос сроков проведения выставки на более ранние даты, как в 2011 году - с 2 по 4 апреля, помогло бы сделать Smart Show еще лучше.  

"Я не думаю, что время проведения выставки было выбрано очень удачно - после завершения весеннего сезона закупок, но еще до начала закупок к Рождеству. Я знаю, что многие ювелиры приезжают на это шоу с образовательными целями. Это хорошее шоу, и я думаю, что Smart Show, которое состоится в Далласе в сентябре с точки зрения времени проведения будет даже лучше", - сообщил агентству Дюк Тэймз (Duke Thames), директор продаж чикагской компании Fantasy Diamond. 

Образовательная программа Smart Show была на высоком уровне и предложила участникам практические знания и решения для разных аспектов бизнеса от профессионалов: как сделать рекламу на телевидении, радио или в Интернет, чтобы она привела покупателей? Как работать с клиентами, чтобы продажи росли? Как обращаться с социальными медиа, чтобы они служили источником новых клиентов и помогали поддерживать лояльность постоянных? 

"Наша программа образовательных мероприятий, которая играет первостепенную роль в нашей работе по привлечению посетителей на выставку, значительно улучшилась в этом году, ее главный фокус был направлен на тренинг персонала продаж", - подчеркнул Дэн Киш. 

Он также рассказал, что на шоу проводил семинары известный в США бизнес-тренер продаж Джеффри Гитомер (Jeffrey Gitomer), который выпустил 4 книги, ставшие бестселлерами The New York Times. На его семинар субботним утром пришли более 400 человек, так что у организаторов даже возникли сложности с их размещением, потому что залы выставки не были рассчитаны на такую большую аудиторию.  

Во время шоу у посетителей была возможность обратиться за консультацией к специалистам в разных сферах, важных в ювелирной торговле. Например Уэйн Эмери (Wayne Emery), разработчик микроскопных USB камер для съемки ювелирных изделий и консультант по фотографии для ювелиров Photo Help for Jewelers, делился полезными советами  по съемке ювелирных изделий с целью использования на вебсайтах, при ремонте любых, даже самых мелких, поломок в тонких ювелирных изделиях. К нему нередко выстраивалась очередь. 

Smart Show в Чикаго также посетили и коллеги из издательской компании JCK, которая проводит известную выставку в Лас-Вегасе - JCK Las Vegas Show. "Для нас это отличная возможность встретиться с нашими клиентами, друзьями и рекламодателями за 2 месяца перед нашим крупным шоу в Лас Вегасе, чтобы обсудить финальную стратегию по мере  подготовке к JCK Las Vegas Show", - рассказал в интервью Rough&Polished Марк Смэлзер (Mark Smelzer), издатель журнала JCK.  

На наш взгляд, организаторам Smart Show в Чикаго удалось найти верную комбинацию, сочетающую возможность продаж для тех, кто представлял свою ювелирную продукцию, возможность закупок для ритейлеров, заинтересованных в том, чтобы в их магазинах были ювелирные изделия, которые будут пользоваться спросом и хорошо продаваться, а также возможность получения новых знаний, которые полезны для развития бизнеса как тех, так и других. 

Ольга Пацева, шеф-редактор Американского бюро Rough&Polished