Согласно Antwerp Facets, до недавнего времени, каждый знал свое место в алмазной и ювелирной отрасли. Дилеры занимались алмазами и продавали их производителям, которые осуществляли огранку алмазов. Они, в свою очередь, продавали их оптовикам и производителям ювелирных изделий, которые впоследствии продавали их ритейлерам. После покупки ювелирных изделий конечным потребителем цикл завершался.
Но затем ситуация изменилась, утверждает портал. Возможно, в результате внедрения программы «Избранного поставщика» компанией De Beers более десятилетия назад или, может быть, из простых деловых соображений и финансовой целесообразности четкий порядок распределения стал расплывчатым, а в некоторых случаях и вовсе исчез.
Сначала программа «Избранный поставщик» призывала сайтхолдеров двигаться вниз по цепочке якобы для оказания помощи в повышении спроса на ювелирные изделия с бриллиантами и тем самым на алмазы. Этот призыв увенчался ограниченным успехом, хотя, справедливости ради, нужно сказать, что в настоящее время основная часть производителей бриллиантов также вовлечены и в производство ювелирных изделий.
Но в то же самое время, когда De Beers запустила программу «Избранный поставщик» в 2000 году, она также объявила, что будет использовать свое собственное имя для создания компании розничной торговли для продажи дорогостоящих ювелирных изделий, и она сделала это всего лишь год спустя. И De Beers была не единственным крупным игроком, который стал действовать на обоих концах алмазного трубопровода. В последующие годы Tiffany & Co., ритейлер ювелирных изделий класса «люкс», включился в финансирование алмазных рудников, а Harry Winston, владелец культовой сети ювелирных магазинов, была приобретена корпорацией Aber Diamond Corporation, которая владела 40-процентной долей в алмазном руднике Даявик (Diavik) в Северо-Западных Территориях Канады, а впоследствии работала как Harry Winston Diamond Corporation.
Это имеет смысл с финансовой точки зрения. Самыми прибыльными в алмазном бизнесе являются горная добыча и розничная торговля ювелирными изделиями, а производственный сектор трубопровода – это деятельность, часто связанная со всевозможными финансовыми проблемами. В ней маржа прибыли порой выражается однозначными цифрами, а часто и ниже, а горная добыча и розничная торговля приносят прибыль, выраженную двузначными, а то и трехзначными цифрами.
Как часто и происходило в алмазном бизнесе, De Beers была первой. Вместе с LVMH Moët Hennessy Louis Vuitton, ритейлером предметов роскоши, в 2001 году она создала компанию De Beers Diamond Jewellers. В последующие годы она открыла 40 магазинов в Европе, Соединенные Штатах, Азии и на Ближнем Востоке.
На этой неделе она расширила свою сеть, открыв отделение в Бахрейне, после открытия магазина в Алматы, столице Казахстана, состоявшегося 2 июля. Открытие последовало за шагами других ритейлеров предметов роскоши с целью использования огромного богатства, созданного в богатом нефтью центрально-азиатском государстве.
Что касается Harry Winston Diamond Corp., она поставляет алмазное сырье на мировой рынок с алмазного рудника Даявик, в котором владеет 40-процентной долей, в то время как ее ювелирные изделия с бриллиантами и часы класса «люкс» продаются в салонах, расположенных в ключевых местах, включая Нью-Йорк, Париж, Лондон, Пекин, Токио, Гонконг и Беверли Хиллз.
Ее уникальная бизнес-модель дает компании важные конкурентные преимущества, при которой продажи ее предприятий по добыче алмазов и производству бриллиантов дают ей информацию о рынке, что еще больше способствует повышению общей производительности. Кроме того, будучи ведущим поставщиком алмазов, она может воздействовать на взаимоотношения со своими клиентами для обеспечения самых высококачественных бриллиантов для своего отделения по производству люксовых брендов. Связывая производство и розничную торговлю алмазами, Harry Winston Diamond Corporation получает выгоду от рыночной синергии, являясь производителем алмазного сырья, покупателем бриллиантов и ритейлером изысканных ювелирных изделий с бриллиантами.
У рудника Даявик имеются подтвержденные запасы и рудные тела, которые считаются одними из самых высоких по алмазному содержанию и стоимости в мире. Она имеет запасы алмазов свыше 50 миллионов каратов в существующих разрабатываемых кимберлитовых трубках, и средняя цена алмазов из запасов составляет примерно $195 за карат. Согласно нынешнему плану для рудника, ожидается, что его эксплуатация продлится, по крайней мере, до 2022 года. Компания заявляет, что предполагаемые и предварительно оцененные запасы в объеме около 22 миллионов каратов ожидают повторной классификации статуса запасов.
Кроме того, она имеет и другие источники поставки алмазов площадью свыше 2 400 квадратных километров на остальных совместных предприятиях. Она также имеет участок в 915 квадратных километров юго-западнее существующего рудника.
В этом году компания увеличила свои мощности по добыче и поставке алмазов, подписав исключительное соглашение с Diamond Asset Advisors, Цюрих. Самостоятельно управляемый фонд рассмотрит бриллианты от Harry Winston на предмет покупки фондом. В портфеле 75 процентов – это алмазы размером от 0,50 до 5,99 карата, а 25 процентов - камни фантазийных цветов или более крупного размера. Алмазы будут переданы компании Harry Winston, которая будет действовать как хранитель и использовать алмазы в своей продукции. Когда Harry Winston продаст ювелирные изделия, она заплатит фонду по текущим оптовым ценам замещения.
Эти меры также создают новый источник запасов алмазов для расширения сети салонов, не создавая дополнительной потребности в оборотном капитале, а также для поддержки расширяющегося бизнеса свадебных предметов, где клиент предпочитает посмотреть широкий ряд алмазов в каждом салоне. Кроме того, снижаются финансовые затраты на запасы и повышается прибыль на инвестированный капитал.
В попытке увеличить объем продаж предметов роскоши до $1 миллиарда за следующие семь-девять лет она увеличит число управляемых ею салонов с 19 в этом году до 26 в 2013 году и до 35 салонов к 2016 году. Объем продаж компании за первое полугодие этого года достиг $215 миллионов.
Тенденция ясна – расширение в Азии для того, чтобы воспользоваться преимуществами растущего благосостояния и понимания брендов. В настоящее время фирма имеет восемь салонов в Северной Америке, а также два в Европе, четыре в Азии и пять в Японии. Но к 2016 финансовому году она намерена открыть дополнительно салон в Северной Америке, еще четыре в Европе и два в Японии, но дополнительно девять в Азии.
Кроме того, Tiffany & Co, широко известная своими ювелирными изделиями класса «люкс», особенно в своем фирменном магазине в Манхэттене, тоже занимается бизнесом с обоих концов трубопровода ювелирных изделий с бриллиантами. В августе ритейлер заявил, что компания собирается увеличить участие в финансировании алмазных рудников по всему миру в обмен на привилегированный доступ к поставкам ввиду высоких цен на алмазное сырье.
Майкл Ковальски (Michael Kowalski), главный исполнительный управляющий Tiffany, сказал, что компания готова повторить необычную сделку, состоявшуюся в этом году, по предоставлению займа в размере $50 миллионов руднику в Сьерра-Леоне в обмен на право покупать его алмазы. «Мы поняли, что может потребоваться выделение капитала для обеспечения поставок алмазов, - сказал он газете Financial Times. - Мы не собираемся делать ставки на горнодобывающий бизнес, используя свою компанию. Чем бы мы хотели заниматься … так это искать возможности выбора».
Целью компании Tiffany является поиск пути для того, чтобы обойти высокие цены на алмазы и прогнозы о том, что предложение будет недостаточным по сравнению с будущим спросом ввиду растущего спроса со стороны состоятельных потребителей и отсутствия крупных новых рудников. «Мы вплотную столкнулись с ситуацией дефицита, и дефицит острее на уровнях высокого качества, поэтому мы находимся в постоянном поиске новых источников поставок», - сказал Ковальски.
Заем компании Tiffany руднику Койду (Koidu) в Сьерра-Леоне является самым последним шагом в 15-летней работе по интеграции и интернализации цепочки ее поставок. Компания уже перешла от покупки бόльшей части бриллиантов к покупке алмазов, которые в настоящее время проходят огранку за рубежом, в основном в Антверпене в Бельгии, а затем вставляются в ювелирные изделия на фабриках в Соединенных Штатах.
Ковальски сказал, что это «мощная бизнес-модель», которая позволила Tiffany получить более ясное представление о движении цен на алмазы, создать запасы и повысить доходность. Ковальски отметил, что компания Tiffany стала более экстенсивной благодаря упорной работе на Койду, а прямой доступ к рудникам помог ей уверить заказчиков, что алмазы добывались при ответственном к этому отношении.
