В новой свадебной маркетинговой кампании марка A. Jaffe максимально использует последние технологические достижения и обращается напрямую к женщинам, предлагая будущим невестам самим выбирать помолвочные кольца своей мечты, пишет портал www.nationaljewelernetwork.com.
Этот бренд со 118-летней историей не игнорирует мужчин, которые остаются первоочередными покупателями, но он обращается в первую очередь к женщинам. На них рассчитаны шикарные черно-белые изображения, витрины, которые позволяют с помощью бар-кода смартфоном получить информацию о понравившемся кольце. Марка представляет новую коллекцию колец «Наследие» (Heritage Collection), которая предполагает, что выбор кольца должен зависеть от определенного личного стиля женщины.
Это очевидная перемена для A. Jaffe, которая прежде не давала названий своим коллекциям. Этот шаг компании является и признанием опыта почти 300 американских ритейлеров, которые указывали производителю, что американские женщины – полноценные участницы процесса выбора помолвочного кольца.
«Женщины определенно являются целевой аудиторией в большей степени, чем мужчины, - говорит Анжела Дженссон (Angela Jansson), нью-йоркский специалист компании по рекламе и продажам. - Они не сразу приходят со своими парнями; сначала они приходят со своими родственниками или друзьями».
Использование технологии бар-кодов для товаров в витринах также позволяет женщинам делать фотографии смартфонами и затем отправлять фото выбранного кольца по электронной почте и получать отклики от своего избранника, а также друзей и членов семьи.
Так можно отправлять и изображения украшений из новой высококлассной коллекции «Наследие», которую марка впервые представила ранее в этом году. Украшения из коллекции призваны напомнить обо всех периодах существования компании и привлечь внимание и тех, кто интересуется классической огранкой «маркиз», и тех, кто неравнодушен ко времени расцвета «ар деко».
Все украшения можно приобрести в оправе из 18-каратного золота или платины.
В рамках новой кампании изменилось фирменное цветовое решение витрин A. Jaffe: вместо бежевого и шоколадно-коричневого цветов теперь используются серый и черный. Более лаконичный дизайн с использованием нейтральных тонов должен придать бренду более современный вид.
«Сегодняшняя потребительница предметов роскоши стала моложе, ей чуть менее или чуть более 30 лет», - говорит Пуджа Джохари (Pooja Johari), директор бренда по маркетингу. Более молодая клиентка стремится к получению более персонифицированного опыта, который позволил бы ей получить кольцо, отражающее свойственный ей персональный тип личности.
На эту демографическую группу нацелен и клип A. Jaffe на YouTube, который теперь можно посмотреть и на сайте бренда. В черно-белом ролике показаны модели, выходящие для модных съемок на центральные улицы Нью-Йорка и, разумеется, блистающие в кольцах с бриллиантами. Частью ролика являются и те, кто обычно находится за кулисами моды: фотографы, ассистенты режиссера, стилисты и даже швейцар.
По словам Дженссон, в кампании также будут использованы радио, рекламные щиты, телевидение и объявления в журналах.
Новый стиль A. Jaffe уже проникает в магазины, и использование бар-кодов уже можно отметить в магазине продавца свадебных украшений компании Michael C. Fina на Пятой авеню.
