Аукцион розовых бриллиантов Австралии назначен на 21 июня - 1 июля

Недавно в Брисбене, Австралия, была обнаружена частная коллекция редких бриллиантов. Ожидается, что входящие в нее одиннадцать розовых бриллиантов, добытых на алмазном руднике Аргайл (Argyle), превысят предыдущие ценовые рекорды, когда будут...

18 июня 2021

Акционеры АЛРОСА одобрили выплату дивидендов за второе полугодие 2020 года в размере 70,3 млрд руб.

Акционеры АК «АЛРОСА» (ПАО) на годовом общем собрании приняли решение выплатить дивиденды за второе полугодие 2020 года в размере 9,54 рубля на акцию.

18 июня 2021

TAGS сообщила о высоком спросе на алмазную продукцию, достигнув рекордных цен во всех товарных категориях

Торговая сессия компании Trans Atlantic Gem Sales (TAGS) проходила в Дубае с 9 по 16 июня 2021 года. После введения локдауна в Индии TAGS исследовала возможность проведения торгов в Сурате. Но, несмотря на сохранение ограничений на поездки и...

18 июня 2021

Rio Tinto назначила Питера Каннингема финансовым директором

Крупная горнодобывающая компания Rio Tinto назначила своим финансовым директором Питера Каннингема (Peter Cunningham), который вступил в должность немедленно. Каннингем, занимавший должность временного финансового директора с 1 января 2021 года...

18 июня 2021

АО «АГД ДАЙМОНДС» переработало 30-миллионную тонну руды

12 июня 2021 года, в День России, на обогатительной фабрике ГОКа им. В. Гриба была успешно переработана юбилейная – 30-миллионная тонна руды с начала промышленной эксплуатации месторождения алмазов им. В. Гриба.

17 июня 2021

В центре внимания ювелиров – 4-й квартал

30 ноября 2010

Температура на Восточном побережье США в июле доходила почти до сорока градусов, но в Watchmakers Diamonds & Jewelry президент магазина Деннис Петимезас (J. Dennis Petimezas) думал о Рождестве, пишет портал www.nationaljewelernetwork.com.

С работающими на полную мощность кондиционерами магазин проводил акцию «Рождество в июле», которая уже стала ежегодной традицией, в этом году обеспечившей рост продаж по сравнению с 2009 г. на 9%. Но этот рывок не означает, что Петимезас впал в самоуспокоение. По мере приближения Рождества ритейлер пристально следит за всем, от маркетинга магазина до ассортимента своих витрин, чтобы быть в полной уверенности: выбор, предлагаемый Watchmakers, достаточно широк, чтобы привлечь подумывающую о браке молодежь (millenials), поклонниц украшений из бус и постоянных клиентов, ищущих все от недорогого серебра до высококачественных бриллиантов.

В преддверии праздничного сезона ритейлеры по всей стране озабочены созданием товарных запасов. Это нелегкая задача, тем более что это связано с риском.

«Я хочу потратить деньги на товары, но чтобы их реализовать, гораздо проще брать изделия, которые хорошо расходятся», - говорит Стив Гинсберг (Steve Ginsberg), владелец Ginsberg Jewelers в Сидар-Рапидсе (Айова).

Как обнаружили Гинсберг и другие ритейлеры, имеет смысл заказывать товар, который уже доказал свои достоинства на прилавке, и такие высокотехнологические системы управления, как The Edge, делают для ритейлеров как никогда легкой возможность заработать на ходовых товарах.

Годы опыта показали Дагу Медоузу (Doug Meadows), совладельцу David Douglas Diamonds в Мариэтте (Джорджия), что праздники – «хороший сезон для сережек, браслетов и кулонов с бриллиантами», говорит ритейлер.

Так же считает и Петимезас, который следит за тем, чтобы в магазине было много разнообразных бриллиантовых ювелирных изделий, включая предметы из коллекции De Beers Everlon, которые в Watchmakers начали продавать в прошлом году. Петимезас, который говорит, что лучший для магазина ценовой сегмент лежит в пределах $500-900, полагает, что продажи Everlon в этом году будут еще более высокими, так как еще больше потребителей познакомятся с драгоценностями, созданными на основе узла.

Работать для невест

Но если и есть одна демографическая категория, на которую ритейлеры, вероятно, будут делать ставку в течение праздничного сезона 2010 г., то это те, кто планируют помолвку.

«Мы делаем упор в большой степени на свадебную ювелирку, - говорит Камиль Ханнуш (Camille Hannoush), вице-президент сети Hannoush Jewelers, который был одним из ритейлеров-посетителей выставки JA New York Summer Show. - Это направление было в центре нашего внимания весь год».

Такое же значение придает свадебному направлению и Петимезас, который закупал на JA к уже имеющемуся ассортименту изделия из карбида вольфрама, титана и нержавеющей стали.

«Похоже, свадебная ювелирка тянет за собой весь бизнес, - говорит он. - Если она есть, то и с остальным все будет в порядке».

Гинсберг, ожидающий, что в праздничный сезон лучше всего будут продаваться свадебные украшения в диапазоне цен от $1 500 до $4 000, говорит, что не нужно быть семи пядей во лбу, чтобы догадаться позаботиться о наличии свадебного ассортимента.

«Многие не только хотят совершить помолвку в праздник, но и получить кольца к праздникам, чтобы их можно было показать в семье», - говорит ювелир из Айовы.

И все же привлечь внимание покупателей свадебных украшений может оказаться не так уж просто, поскольку требуется иметь в наличии широкий выбор вариантов, а это влечет большие расходы. Решение, которое, наряду с другими ритейлерами, выбрал Гинсберг, - показывать образцы украшений из недорогих сплавов с искусственными бриллиантами.

«Это стоит $10 000, но эти копии заменяют украшения на $300 000, и это позволяет мне предлагать клиентам широкий ассортимент без существенных расходов», - говорит Медоуз, в магазине которого идея с дубликатами применяется уже много лет. Теперь здесь используются образцы как свадебных, так и модных украшений из новой программы Merchandising Solution компании Stuller. 

Запустив программу дубликатов свадебных украшений в январе, Stuller затем расширила ее за счет включения имитаций модных ювелирных изделий с драгоценными камнями и бриллиантами, и теперь выбор можно сделать из 1 160 с лишним вариантов.

Клиентам нравится примерять дубликаты самим, без помощи и присмотра продавца, объясняет Медоуз, добавляя, что их, кажется, устраивает то, что они покидают магазин без покупки, так как украшения поставляются на следующий день или в течение нескольких дней.

Гинсберг, который также использует программу Stuller, говорит, что дубликаты не только помогают в продаже драгоценностей, которые они имитируют, но и облегчают сбыт других украшений.

«Это хороший компромиссный вариант: есть возможность примерить, посмотреть и сравнить большее количество образцов», - объясняет он.

Что привлекает в магазин

Кроме дубликатов ритейлерам есть чем привлечь покупателей в свои магазины в нынешнем праздничном сезоне.

Так, компания James Durbin Jewelry Design (Кирквуд, Миссури) запаслась модными кольцами с крупными камнями, которые помогают привлечь внимание покупателей. 

Solomon Jewelers (Нью-Йорк) сделала ставку на цветной жемчуг, цветные бриллианты и драгоценности итальянских брендов, таких как Marco Bicego, Nanis и Rebecca.

Нельзя игнорировать и дизайнерские украшения из серебра. Как говорит Камиль Ханнуш, они хорошо заполняют нишу в ценовой категории дешевле $400.

В David Douglas недавно обратили внимание на изделия марки Pandora. Она славится своими украшениями из бус, но производит и серебряные изделия со сменными и дополняемыми частями: серьги, кольца, скульптурные браслеты и кулоны. 

В компании напоминают о словах Боба Кокса (Bob Cox), исполнительный вице-президент Stuller по продажам, который назвал тремя китами ювелирного бизнеса свадебные украшения, бусы и золото.