Выращенные бриллианты в коллекции Millenium от MIUZ Diamonds

Уникальная коллекция Millenium от MIUZ Diamonds — современный ответ на изменения, происходящие на ювелирном рынке. Линия украшений включает самые популярные модели из флагманских серий Solo 1920, Brilliance и Grace, но с одним существенным обновлением...

Сегодня

«Норникель» продолжает поставки металлов в соответствии с контрактными обязательствами

Компания «Норильский никель» («Норникель»), крупнейший в мире производитель палладия и рафинированного никеля, заявила, что подтверждает производственный прогноз на 2022 год и продолжает поставки металлов в соответствии с контрактными обязательствами...

Сегодня

Virtual Diamond Boutique создала новый инструмент для продажи бриллиантов

Virtual Diamond Boutique (VDB), ведущая технологическая компания ювелирной отрасли и крупнейшая рыночная платформа для виртуальной торговли, вчера объявила о запуске своего нового приложения VDB Sales Genie. Это приложение позволяет торговым...

Сегодня

Минфин не рассматривает отмену НДС на покупку бриллиантов физлицами

Замминистра финансов Алексей Моисеев отметил, что «рассматриваются инициативы для стимулирования продажи бриллиантов на внутреннем рынке»

Вчера

«Полярный фонд» представил итоги экспедиции на Таймыре

Накануне Дня полярника, который отмечался 21 мая, в Совете Федерации были представлены итоги большой научной экспедиции, проведенной на территории Таймыра и Норильского промышленного района в 2021 г. Она была организована Фондом полярных исследований...

Вчера

De Beers из-за кулис

08 октября 2010

22 сентября в Доме «Русское зарубежье» им. А. Солженицына состоялась презентация мемуаров «Эпоха-Судьба-Коллекция» известного алмазного эксперта Никиты Лобанова-Ростовского. Пиком его алмазной карьеры была работа в De Beers в 1988-1997 годах, где со стороны этой алмазной монополии он участвовал в сложных переговорах о поставке якутских алмазов в Лондон и в целом обеспечивал российское направление бизнеса.

В книге освещаются деликатные вопросы внутреннего устройства De Beers, системы внутрикорпоративного управления, способов защиты внутренней и внешней информации. Например, торговые отношения De Beers с СССР в 80-е годы прошлого века были полнейшей тайной: в Лондоне постоянно находилась группа советских алмазных экспертов, но даже в посольстве СССР об этом не знали. Тайны внутри правления De Beers сохраняли…отсутствием стратегически важных документов как таковых (ключевые моменты обсуждались только устно и вне офиса, например, на знаменитых королевских скачках в Аскоте под Лондоном). Каждый руководитель направления имел значительный кредит доверия от хозяев De Beers и широкие возможности оперативного манёвра - по мелочам не отчитывались.

В книге остро поднимаются проблемы добросовестности при выполнении алмазных соглашений. Например, приводится эпизод, когда Гохран (входивший в подчинение Е. М. Бычкову) в 1992-1996 годах осуществил ряд «параллельных» сделок с алмазами в обход соглашения с De Beers. Сообщается о бартерных сделках «Сахакомдрагмета» со скидками до 40% для тайной перепродажи на Запад.

Некоторых читателей могут удивить сведения о том, что партнёры в совместных предприятиях и в разовых сделках (Менди Казирер, Самуил Векслер, Марсель Тугендхафт, Чарлз Ромнер, Джек Рот) тайно и оперативно информировали правление De Beers о всех коммерческих деталях операций с российскими алмазами. Они «буквально выстраивались в очередь в лондонском офисе De Beers, чтобы «настучать» друг на друга и на Бычкова», - пишет Никита Лобанов.

Книга Никиты Лобанова будет интересна профессионалам уникальными наблюдениями и умозаключениями. Например, существует положительный опыт рационального бизнеса с малопрофессиональными и даже плутоватыми диамантерами. Необходимо добиваться психологической совместимости собственных работников в правлении и в департаментах корпорации. Удобной площадкой для конкурентной разведки являются литературно-художественные мероприятия. Общекультурная эрудиция и даже светскость руководителей являются конкурентными преимуществами современных корпораций. Сбор информации о потенциальных партнёрах не следует ограничивать только кредитными историями и любимыми анекдотами; тайные и скрытные увлечения и пристрастия могут сыграть роль приводных ремней долгосрочного бизнеса. Полезны неформальные отношениями с представителями национальных элит. В алмазных сделках предпочтение следует отдавать надёжным и верным партнёрам, с которыми можно стабилизировать дело и иметь пусть умеренный, но постоянный доход. Строго необходимо беречь и лелеять деловую репутацию; если заключено соглашение (зачастую устное, как это широко принято в алмазном бизнесе), то надо выполнить его условия даже с убытком для себя. Бережно относиться к собственным торговым представителям за рубежом, которым весьма сложно выполнять свои служебные обязанности в ситуации «и нашим, и вашим». Наконец, следует выстраивать долгосрочные контакты с офицерами спецслужб из всех стран, где ведётся бизнес, разумеется, не предавая собственные национальные интересы и не «подставляясь» под разного рода нарушения писаных и неписаных правил.

Владимир Тесленко для Rough and Polished