Аукцион розовых бриллиантов Австралии назначен на 21 июня - 1 июля

Недавно в Брисбене, Австралия, была обнаружена частная коллекция редких бриллиантов. Ожидается, что входящие в нее одиннадцать розовых бриллиантов, добытых на алмазном руднике Аргайл (Argyle), превысят предыдущие ценовые рекорды, когда будут...

Сегодня

Акционеры АЛРОСА одобрили выплату дивидендов за второе полугодие 2020 года в размере 70,3 млрд руб.

Акционеры АК «АЛРОСА» (ПАО) на годовом общем собрании приняли решение выплатить дивиденды за второе полугодие 2020 года в размере 9,54 рубля на акцию.

Сегодня

TAGS сообщила о высоком спросе на алмазную продукцию, достигнув рекордных цен во всех товарных категориях

Торговая сессия компании Trans Atlantic Gem Sales (TAGS) проходила в Дубае с 9 по 16 июня 2021 года. После введения локдауна в Индии TAGS исследовала возможность проведения торгов в Сурате. Но, несмотря на сохранение ограничений на поездки и...

Сегодня

Rio Tinto назначила Питера Каннингема финансовым директором

Крупная горнодобывающая компания Rio Tinto назначила своим финансовым директором Питера Каннингема (Peter Cunningham), который вступил в должность немедленно. Каннингем, занимавший должность временного финансового директора с 1 января 2021 года...

Сегодня

АО «АГД ДАЙМОНДС» переработало 30-миллионную тонну руды

12 июня 2021 года, в День России, на обогатительной фабрике ГОКа им. В. Гриба была успешно переработана юбилейная – 30-миллионная тонна руды с начала промышленной эксплуатации месторождения алмазов им. В. Гриба.

Вчера

Маркетинг алмазов

04 октября 2010

Многие алмазодобывающие компании в прошлом году занимались пересмотром стратегии маркетинга, каждая по-своему, отмечает портал www.diamonds.net. Последней объявила о новом подходе Gem Diamonds, которая теперь, по истечении контракта с WWW International, собирается самостоятельно выставлять на тендеры алмазы со своей головной шахты Letseng.

Действуя в одиночку, Gem, которая стремится к развитию своего бизнеса по производству бриллиантов из алмазов Letseng, сможет проявлять большую гибкость торговой политики. Это позволит Gem извлечь выгоду из обработки алмазов высокого качества. Для развития производства бриллиантов компания ищет партнеров и надеется сделать новую модель маркетинга бриллиантов частью своей стратегии.

Глава компании Клиффорд Элфик (Clifford Elphick) давно является сторонником модели Harry Winston, по которой розничное или гранильное подразделение может снабжать информацией о ценах добывающее подразделение. Компания может также застраховаться от рыночных рисков, делая упор на тот из двух рынков, где рост оказывается сильнее.

Преимущества такой гибкости были очевидны во время спада 2008 - 2009 гг., когда добывающие компании пострадали сильнее, поскольку падение цен на алмазное сырье оказалось гораздо более резким, чем на бриллианты. Как показывает информация Rapaport, цены на сырье упали в сентябре-декабре 2008 г. в среднем на 45%, в то время как Индекс запрашиваемой цены RapNet (RAPI) на бриллианты-однокаратники, например, снизился за то же время в среднем на 14,7%. Но цены на сырье восстанавливались намного большими темпами, чем цены на бриллианты.

У других компаний — главным образом, маленьких и средних, — также есть добавочный сырьевой и бриллиантовый бизнес. Наиболее комплексной из них можно назвать Namakwa Diamonds, которая начинала как дилер бриллиантов и алмазов прежде, чем перейти к производству бриллиантов, а затем и к их добыче, хотя объемы и стоимость камней, с которыми она работает, и намного меньше, чем у Gem. Со своей стороны, Petra Diamonds в сентябре 2008 г. продала свои мощности по огранке алмазов Gem, чтобы сосредоточиться на алмазодобыче.

Различие в подходе между Gem и Petra, которые, с учетом их агрессивных приобретений, некоторое время считались двумя подающими наибольшие надежды алмазодобывающими компаниями, довольно очевидно. Они используют совершенно различные активы.

В то время как Gem для повышения доходов полагается на ценные алмазы Letseng, Petra, очевидно, больше рассчитывает на стратегию, основанную на объеме добычи, стремясь продавать столько алмазов, сколько может. Цель компании – добывать ежегодно 3 млн каратов, главным образом, за счет дальнейшего развития головного месторождения Cullinan. Petra была одной из немногих компаний, в течение рецессии сохранявших добычу почти на максимальном уровне и продававших все добытые алмазы на рынок на тендерах.

Противоположность между Gem и Petra похожа на различие между подходами двух крупнейших добывающих компаний - De Beers и АЛРОСА. Хотя исторически De Beers стремилась контролировать рынок с помощью больших объемов алмазов, которыми она располагала, теперь она больше сосредоточена на обеспечении прибыльности. Напротив, АЛРОСА, похоже, больше заботится об объеме добычи: она громогласно объявила, что в 2009 г. превзошла De Beers как ведущий производитель алмазов. Российская компания в течение года практически не снижала добычу, но с помощью государства запасала алмазы, в то время как сориентированная на прибыль De Beers снизила затраты, закрывая свои рудники.

Маркетинговые стратегии добывающих фирм также двигались в расходящихся направлениях. АЛРОСА, которая обычно до спада продавала основную часть алмазов на аукционах, заключила со своими клиентами долгосрочные контракты, с тем, чтобы по ним в ближайшее время продавалось 70% ее продукции. De Beers начинает уделять больше внимания своим онлайн-аукционам, хотя и сохраняет приверженность системе «Предпочтительный поставщик» (supplier of choice (SoC)), и ожидается, что правительство Ботсваны побудит компанию с 2011 г. начать предлагать часть алмазов Debswana для продажи в Габороне. Rio Tinto предприняла подобные шаги, изменив подход к программе «Избранный диамантер» (Select Diamantaire) за счет выставления части алмазов на тендер, в то время как цены спотовых тендеров BHP Billiton превратились в своего рода отраслевую точку отсчета.

Очевидно, это тот случай, когда у каждого своя правда. Но хотя стратегии компаний могут меняться, они все разделяют общий оптимистичный долгосрочный прогноз для рынка алмазного сырья и в то же время ищут наилучший способ минимизировать воздействие еще одного возможного спада, сделав выводы из недавней рецессии.

Пока De Beers предпринимала основные усилия по удержанию объема поставок в соответствии с более низким спросом, остальные добывающие компании использовали этот период упавшего спроса в поиске своего места на рынке и для подготовки к получению выгоды из неизбежного возврата к росту.

Вероятным результатом для рынка в долгосрочной перспективе будут более высокие цены на сырье и обострение конкуренции за алмазы. В конце концов, это и есть цель и работа продавца алмазного сырья. А участникам алмазной торговли предстоит держать под контролем спрос на алмазы и деятельность добывающих компаний, с тем, чтобы гарантировать, что уровни цен на алмазы являются точным отражением долгосрочного дисбаланса между спросом и предложением. Поскольку независимо от того, кто и как занимается маркетингом алмазного сырья, баланс спроса и предложения в долгосрочном периоде всегда подвержен воздействию.