В 2021 году АЛРОСА добыла 32,4 млн каратов алмазного сырья

Компания АЛРОСА сообщила в пятницу, что в четвертом квартале 2021 года добыча алмазного сырья достигла 9,1 млн каратов, увеличившись на 29% по сравнению с четвертым кварталом 2020 года. Объем добычи алмазов за весь 2021 год у компании составил 32,4...

21 января 2022

SODIAM выбирает специализированных поставщиков услуг для алмазной биржи Анголы

Ангольская национальная алмазная торговая компания SODIAM отобрала фирмы, которые будут заниматься очисткой алмазов и проводить тендеры на планируемой к скорому созданию Алмазной бирже Анголы (Angola Diamond Exchange). Страна открыла процесс...

21 января 2022

В декабре 2021 года экспорт бриллиантов из Индии вырос на 2,85%; импорт алмазов также вырос на 19,31%

В декабре 2021 года экспорт бриллиантов из Индии в размере 1 770,61 млн долларов США зафиксировал рост на 2,85% по сравнению с 1 721,61 млн долларов в декабре 2020 года. Импорт необработанных алмазов в декабре 2021 года составил 2 098,49 млн долларов...

21 января 2022

GJEPC направил рекомендации на рассмотрение в ходе принятия союзного бюджета Индии на 2022-2023 годы

Совет по содействию экспорту драгоценных камней и ювелирных изделий (Gem and Jewellery Export Promotion Council, GJEPC) Индии предложил пакет мер по драгоценным камням и ювелирным изделиям в рамках рекомендаций для рассмотрения в ходе принятия...

21 января 2022

Сортировкой алмазов в АЛРОСА начали заниматься роботы

АЛРОСА использует роботов для сортировки алмазов по цвету, качеству и форме, сообщает 1sn.ru. Главное преимущество устройств в их многофункциональности и быстродействии. Один такой аппарат способен сортировать до шести алмазов в секунду.

21 января 2022

Маркетинг алмазов

04 октября 2010

Многие алмазодобывающие компании в прошлом году занимались пересмотром стратегии маркетинга, каждая по-своему, отмечает портал www.diamonds.net. Последней объявила о новом подходе Gem Diamonds, которая теперь, по истечении контракта с WWW International, собирается самостоятельно выставлять на тендеры алмазы со своей головной шахты Letseng.

Действуя в одиночку, Gem, которая стремится к развитию своего бизнеса по производству бриллиантов из алмазов Letseng, сможет проявлять большую гибкость торговой политики. Это позволит Gem извлечь выгоду из обработки алмазов высокого качества. Для развития производства бриллиантов компания ищет партнеров и надеется сделать новую модель маркетинга бриллиантов частью своей стратегии.

Глава компании Клиффорд Элфик (Clifford Elphick) давно является сторонником модели Harry Winston, по которой розничное или гранильное подразделение может снабжать информацией о ценах добывающее подразделение. Компания может также застраховаться от рыночных рисков, делая упор на тот из двух рынков, где рост оказывается сильнее.

Преимущества такой гибкости были очевидны во время спада 2008 - 2009 гг., когда добывающие компании пострадали сильнее, поскольку падение цен на алмазное сырье оказалось гораздо более резким, чем на бриллианты. Как показывает информация Rapaport, цены на сырье упали в сентябре-декабре 2008 г. в среднем на 45%, в то время как Индекс запрашиваемой цены RapNet (RAPI) на бриллианты-однокаратники, например, снизился за то же время в среднем на 14,7%. Но цены на сырье восстанавливались намного большими темпами, чем цены на бриллианты.

У других компаний — главным образом, маленьких и средних, — также есть добавочный сырьевой и бриллиантовый бизнес. Наиболее комплексной из них можно назвать Namakwa Diamonds, которая начинала как дилер бриллиантов и алмазов прежде, чем перейти к производству бриллиантов, а затем и к их добыче, хотя объемы и стоимость камней, с которыми она работает, и намного меньше, чем у Gem. Со своей стороны, Petra Diamonds в сентябре 2008 г. продала свои мощности по огранке алмазов Gem, чтобы сосредоточиться на алмазодобыче.

Различие в подходе между Gem и Petra, которые, с учетом их агрессивных приобретений, некоторое время считались двумя подающими наибольшие надежды алмазодобывающими компаниями, довольно очевидно. Они используют совершенно различные активы.

В то время как Gem для повышения доходов полагается на ценные алмазы Letseng, Petra, очевидно, больше рассчитывает на стратегию, основанную на объеме добычи, стремясь продавать столько алмазов, сколько может. Цель компании – добывать ежегодно 3 млн каратов, главным образом, за счет дальнейшего развития головного месторождения Cullinan. Petra была одной из немногих компаний, в течение рецессии сохранявших добычу почти на максимальном уровне и продававших все добытые алмазы на рынок на тендерах.

Противоположность между Gem и Petra похожа на различие между подходами двух крупнейших добывающих компаний - De Beers и АЛРОСА. Хотя исторически De Beers стремилась контролировать рынок с помощью больших объемов алмазов, которыми она располагала, теперь она больше сосредоточена на обеспечении прибыльности. Напротив, АЛРОСА, похоже, больше заботится об объеме добычи: она громогласно объявила, что в 2009 г. превзошла De Beers как ведущий производитель алмазов. Российская компания в течение года практически не снижала добычу, но с помощью государства запасала алмазы, в то время как сориентированная на прибыль De Beers снизила затраты, закрывая свои рудники.

Маркетинговые стратегии добывающих фирм также двигались в расходящихся направлениях. АЛРОСА, которая обычно до спада продавала основную часть алмазов на аукционах, заключила со своими клиентами долгосрочные контракты, с тем, чтобы по ним в ближайшее время продавалось 70% ее продукции. De Beers начинает уделять больше внимания своим онлайн-аукционам, хотя и сохраняет приверженность системе «Предпочтительный поставщик» (supplier of choice (SoC)), и ожидается, что правительство Ботсваны побудит компанию с 2011 г. начать предлагать часть алмазов Debswana для продажи в Габороне. Rio Tinto предприняла подобные шаги, изменив подход к программе «Избранный диамантер» (Select Diamantaire) за счет выставления части алмазов на тендер, в то время как цены спотовых тендеров BHP Billiton превратились в своего рода отраслевую точку отсчета.

Очевидно, это тот случай, когда у каждого своя правда. Но хотя стратегии компаний могут меняться, они все разделяют общий оптимистичный долгосрочный прогноз для рынка алмазного сырья и в то же время ищут наилучший способ минимизировать воздействие еще одного возможного спада, сделав выводы из недавней рецессии.

Пока De Beers предпринимала основные усилия по удержанию объема поставок в соответствии с более низким спросом, остальные добывающие компании использовали этот период упавшего спроса в поиске своего места на рынке и для подготовки к получению выгоды из неизбежного возврата к росту.

Вероятным результатом для рынка в долгосрочной перспективе будут более высокие цены на сырье и обострение конкуренции за алмазы. В конце концов, это и есть цель и работа продавца алмазного сырья. А участникам алмазной торговли предстоит держать под контролем спрос на алмазы и деятельность добывающих компаний, с тем, чтобы гарантировать, что уровни цен на алмазы являются точным отражением долгосрочного дисбаланса между спросом и предложением. Поскольку независимо от того, кто и как занимается маркетингом алмазного сырья, баланс спроса и предложения в долгосрочном периоде всегда подвержен воздействию.