Rio Tinto сохранит за собой бренд Argyle Pink Diamonds

В сегодняшнем пресс-релизе горнодобывающая компания Rio Tinto сообщила, что сохранит за собой торговую марку Argyle Pink Diamond.

Сегодня

Компания Titan продвигается вперед с планами расширения магазинов бренда Tanishq

Открытие магазинов бренда Tanishq группы TATA, которые ее ювелирное подразделение Titan Jewellery Division планировало открыть в 2022 финансовом году, будет отложено из-за второй волны коронавируса, но, по сообщениям СМИ, компания набирает обороты в...

Сегодня

Управления правопорядка Индии перевело госбанкам арестованные активы Нирава Моди, Мехула Чокси и Виджая Мальи

Согласно сообщению газеты Times of India, индийское Управления правопорядка (Enforcement Directorate, ED) сообщило, что оно передало государственным банкам арестованные активы на сумму около 1 187 млн долларов, принадлежащие беглым бизнесменам...

Сегодня

Ана де Армас снова станет мировым послом NDC

Совет по природным алмазам (Natural Diamond Council, NDC) объявил, что актриса Ана де Армас (Ana de Armas) второй год подряд будет всемирным послом этой отраслевой организации и снимется в ее новой глобальной рекламной кампании в сентябре...

Сегодня

Золотодобывающие компании должны стать более экологичными, чтобы достичь целей по выбросам к 2030 году

Мировая золотодобывающая промышленность в целом приближается к достижению к концу текущего десятилетия целевого показателя по выбросам для удержания глобального повышения средних температур на Земле на уровне 2°C по сравнению с доиндустриальным уровнем...

Сегодня

Южнокорейский рынок предметов роскоши как «опора международной отрасли»

29 сентября 2010

По данным международной консалтинговой фирмы McKinsey, снабжающей ведущие компании своими рекомендациями по вопросам стратегии, организации, технологии и операционной деятельности, на долю Южной Кореи приходится 4% мировых продаж предметов роскоши и она стала опорой международной отрасли, объем рынка которой составляет 4 миллиарда долларов, пишет Мишель Мошелиан (Michelle Moshelian) на сайте www.israelidiamond.co.il. По сравнению с Китаем, рынок товаров роскоши Южной Кореи выглядит небольшим. Но его рост и диверсификация должны привести производителей товаров роскоши в замешательство, полагает McKinsey.

Южная Корея удивительно спокойно пережила глобальный экономические кризис 2008-2009 годов, и хотя в течение двух кварталов 2009 года по ее ВВП был нанесен ощутимый удар, к середине года рынок быстро восстановил свою силу. Согласно недавнему сообщению Министерства стратегии и финансов Южной Кореи, ожидается, что Южная Корея одной из первых преодолеет спад, а темпы роста ее ВВП в 2010 году прогнозируются в размере 5,8%.

Южнокорейский рынок предметов роскоши превосходит ожидания

В отличие от Японии, Европы или США, где продажа товаров из категории роскоши либо находится в состоянии стагнации, либо сократилась, рынок элитной дизайнерской одежды и аксессуаров в Южной Корее процветает. В течение 2008-2009 годов продажи в универмагах – основном канале реализации предметов роскоши в Южной Корее – увеличились на 16,7%. По этому показателю Южная Корея следует сразу за Китаем, где темпы роста были самыми высокими по сравнению с любыми другими крупными рынками в мире.

На основании недавно проведенного в Южной Корее независимого исследования по вопросам поведения покупателей и их отношения к товарам роскоши, McKinsey делает вывод о том, что любовь южнокорейцев к предметам роскоши сохранится. McKinsey полагает, что неослабевающая сила южнокорейского рынка предметов роскоши основывается на двух «мягких» движущих факторах: любви к роскоши и влиянии со стороны лиц одного и того же круга.

Южнокорейцы так «дружелюбно относятся к предметам роскоши», как немногие другие нации. Например, только 5% южнокорейцев говорят о том, что они испытывают чувство вины в связи с тем, как много они тратят на приобретение эксклюзивных товаров, по сравнению с 10-15% в других развитых странах. Только 5% респондентов в Корее сказали: «Я думаю, что приобретение предметов роскоши – это пустая трата денег».

Стремление афишировать предметы роскоши

Давление в смысле стремления соответствовать и держаться на уровне соседей, также может быть более интенсивным в Южной Корее, чем в других странах. Южнокорейские покупатели предметов роскоши находятся наверху тренда, и стремление щегольнуть своими последними покупками предметов роскоши кажется им естественным. В то время как 45% японцев и 38% китайцев считают, что «афиширование предметов роскоши – это проявление дурного вкуса», лишь 22% южнокорейцев думают также.

По данным исследования McKinsey, от 60% до 70% респондентов в качестве главной причины растущего приобретения предметов роскоши указывают на то, что находят удовольствие в «функциональной и эмоциональной ценности ношения предметов роскоши». Другими наиболее часто указывавшимися причинами стали растущая степень узнаваемости продукта и улучшившиеся возможности, предложенные дистрибьюторскими каналами».

Исследование McKinsey установило ряд интересных тенденций в плане определенных категорий, потребителей, каналов, которые в совокупности указывают на продолжающееся наращивание потребления в Южной Корее. С учетом демонстрируемых экономикой признаков восстановления, McKinsey ожидает, что возвращение покупателей, ранее изменивших свои привычки из-за глобального экономического кризиса, произойдет раньше, а не позже. Порядка 80-90% покупателей заявили о намерении вновь начать приобретать предметы роскоши.

Продажи часов и драгоценностей удваиваются, а модной одежды увеличиваются на 5%

Продажи сумок и обуви категории «люкс» значительно возросли в 2009 году (от 10% до 30% в зависимости от бренда), в то время как продажи часов и драгоценностей  более чем удвоились. Однако реализация модной одежды повысилась менее чем на 5%.  Некоторые игроки в сфере модной одежды отошли даже назад от показателей 2008 года. При этом отмечена общая тенденция для покупателей совершать покупки в более высокой ценовой категории. В том, что касается часов/драгоценностей, то 19% респондентов сказали, что в последнее время покупки делались в более высокой ценовой категории в направлении более дорогостоящих брендов.

Появляются новые категории покупателей предметов роскоши

Состоятельные женщины в возрасте от 40 до 60 лет традиционно формируют основной рынок для брендов категории «люкс». Но южнокорейцы в возрасте 20 и 30 лет, у которых меньше финансовая ответственность, повышена открытость к новым идеям и имеется стремление заявить о себе при помощи того, что они на себя надевают, появились в качестве  новой демографической категории, представляющей интерес для ритейлеров. Лица в возрасте 20-30 лет составили 35% покупателей отдела элитных товаров Lotte’s Avenue L универмага Lotte в 2006 году и уже 44% в 2009 году. Это должно быть особенно обнадеживающим знаком для ритейлеров, так как по сравнению со старшими покупателями молодые люди имеют тенденцию тратить бóльшую часть их располагаемого дохода на элитную одежду и аксессуары.

Другой возникающий рынок представляют мужчины. И хотя женщины по-прежнему остаются основой рынка предметов роскоши, один из журналов индустрии моды сообщил о росте покупок, совершаемых мужчинами, на 29% по сравнению с  12% у женщин.

Новые каналы реализации эксклюзивных товаров достигают зрелости

И хотя в Южной Корее универмаги, несомненно, остаются самыми важными каналами реализации эксклюзивных товаров, набирают оборот такие новые каналы, как розничные торговые точки класса «премиум» и онлайн магазины. Наверно, неудивительно, что в Южной Корее именно сети ведущих универмагов - Lotte, Shinsegae, Hyundai, - на которые приходится три четверти всех продаж элитных товаров, способствуют развитию таких новых каналов и тем самым расширяют свое влияние посредством диверсификации.

В Shinsegae количество продаваемых эксклюзивных фабричных марок возросло с менее чем 20 в начале 2000-х годов до почти 300 в 2009 году. Большее разнообразие повысило конкуренцию между брендами и способствовало изменению покупательского поведения.

Торговля через Интернет развивается как полезная маркетинговая, коммуникационная и электронная коммерческая платформа. Покупки в сети вряд ли представляют собой новинку в Южной Корее, являющейся одной из наиболее высокотехнологичных стран на планете.

Эксклюзивные фабричные марки выходят на южнокорейский рынок

Как полагает McKinsey, в связи с ведущей ролью универмагов эксклюзивные фабричные марки должны обладать способностью координировать многообразные каналы продаж – начиная от использования фирменных бутиков (включая размещение новых розничных торговых точек категории «люкс») до продаж через Интернет.

В том, что касается, продаж через Интернет, необходимо, но недостаточно лишь инвестировать в сайты, поддерживающие корейский язык. Именно в разделах эксклюзивных товаров внешний облик, детали, фотографии  должны быть отличного качества, а описание продуктов должно быть хорошо изложено. Веб-сайт в возрастающей степени становится тем первым местом, к которому покупатели обращаются, чтобы получить больше информации о товарах и брендах. То есть тот же уровень интеллекта и точности, который используется в развитии журнальной рекламы или флагманских магазинов, должен применяться и в цифровых каналах.

Сайт Elle Atzine

Социальный сайт Elle Atzine, запущенный в ноябре прошлого года журналом моды Elle Korea, представляет для покупателей место для «посещения» с целью ознакомления с эксклюзивными товарами перед тем, как они направятся в реальный магазин. Elle Atzine показывает потенциальным покупателям среду магазина, которая практически точно воспроизводит реальную картину, демонстрируя выставочный зал в трехмерном формате 3D. Когда готовилась эта статья, такие ведущие бренды эксклюзивных товаров, как Gucci, Burberry, Chaumet – всего 26 торговых марок, - открыли виртуальные магазины на сайте Elle Atzine и свыше 100 брендов модной одежды и косметики планируют выйти на сайт и предложить товары его посетителям, число которых уже превысило 300 000 пользователей в течение пятого месяца после запуска сайта. Также сайт Elle Atzine запустил мобильную версию ‘Atzine mobile’ – приложение для смартфонов на базе Android, таких, например, как  Galaxy от компании Samsung.