TAGS сообщила о высоком спросе на алмазную продукцию, достигнув рекордных цен во всех товарных категориях

Торговая сессия компании Trans Atlantic Gem Sales (TAGS) проходила в Дубае с 9 по 16 июня 2021 года. После введения локдауна в Индии TAGS исследовала возможность проведения торгов в Сурате. Но, несмотря на сохранение ограничений на поездки и...

Сегодня

Rio Tinto назначила Питера Каннингема финансовым директором

Крупная горнодобывающая компания Rio Tinto назначила своим финансовым директором Питера Каннингема (Peter Cunningham), который вступил в должность немедленно. Каннингем, занимавший должность временного финансового директора с 1 января 2021 года...

Сегодня

АО «АГД ДАЙМОНДС» переработало 30-миллионную тонну руды

12 июня 2021 года, в День России, на обогатительной фабрике ГОКа им. В. Гриба была успешно переработана юбилейная – 30-миллионная тонна руды с начала промышленной эксплуатации месторождения алмазов им. В. Гриба.

Вчера

Diamcor Mining увеличивает выручку в первом квартале

Компания Diamcor Mining сообщила, что в первом квартале, заканчивающемся 30 июня 2021 года, было продано 4 468,04 карата алмазного сырья на сумму более 1,2 млн долларов США (по цене 270,39 доллара за карат), несмотря на продолжающиеся ограничения...

Вчера

Debswana добыла третий по величине алмаз в мире

Компания Debswana, являющаяся совместным предприятием De Beers и правительства Ботсваны, извлекла из руды алмаз весом 1 098 каратов, который считают третьим по величине в мире.

Вчера

Продвигать марки бриллиантов

16 августа 2010

«Продукт – это нечто, сделанное на фабрике. Бренд – это нечто, покупаемое клиентом. Продукт может быть скопирован конкурентом. Бренд уникален. Продукт может быстро устареть. Успешный бренд живет вечно».  Стивен Кинг, WPP Group, Лондон.

Сообщения с недавней встречи Всемирного алмазного совета в Санкт-Петербурге возвестили о конце инициативы по созданию Международного совета по бриллиантам (IDB), задумывавшегося для развития универсального маркетинга бриллиантов в интересах всей индустрии, пишет Ави Кравиц в редакционной статье, опубликованной порталом www.diamonds.net. Это произошло спустя почти год после появления этой инициативы.

Тогда, в июле 2009 года, пять главных алмазодобывающих компаний — De Beers, АЛРОСА, Rio Tinto, BHP Billiton и Harry Winston — учредили организацию, объявив, что «всеобъемлющая миссия IDB состоит в том, чтобы создавать и поддерживать устойчивый потребительский спрос на бриллианты во всем мире за счет их эффективного маркетинга как товарной категории».

Хотя официально никто не объявлял о конце инициативы по созданию IDB, очевидно, что АЛРОСА, первоначально поддержавшая проект, больше им не интересуется, а остальные не будут продвигать его без российской компании.

Отрасли не стоит сокрушаться о кончине IDB. Хотя то, что она произошла по воле добывающего сектора, стало неожиданностью, поскольку именно этот сектор должен был оказаться от инициативы в наибольшем выигрыше.

Идея, питающая видовой маркетинг бриллиантов, состоит в том, что такая кампания должна увеличить спрос во всех сегментах алмазного трубопровода. Хотя в этом, возможно, и есть рациональное зерно, совсем не обязательно, что все в алмазной индустрии получили бы полноценную и равную выгоду.

Здесь нет никакой ошибки. Более высокий спрос на бриллианты отвечает интересам всех участников рынка. Однако он сам по себе ведет к снижению нормы прибыли. Если спрос повышается, дорожают бриллианты, а за ними неизбежно растут цены и на алмазное сырье. Фактически, в прошлом году индустрия стала свидетелем того, что цены на алмазное сырье по своей природе имеют тенденцию к повышению и к росту опережающими темпами по сравнению с реальным положением дел в бриллиантовом сегменте.

В результате, хотя доходы производителей, оптовых и розничных продавцов бриллиантов, возможно, и растут, у них также увеличиваются и соответствующие затраты. Уравнение начинает выглядеть просто: более высокий спрос приводит к повышению цен на алмазное сырье и снижению нормы прибыли в индустрии. В десятилетие роста, до краха Lehman Brothers в 2008 году, существовала обратная связь между продажами ювелирных изделий с бриллиантами и нормой прибыли: чем быстрее рос алмазный рынок, тем меньше становилась его прибыльность.

Исключение из этого правила - добывающий сектор, потому что он единственный во всем алмазном трубопроводе, где затраты не зависят от переменных величин, влияющих на ценообразование. Поэтому от стимулирования спроса в наибольшем выигрыше могли бы оказаться добывающие компании, и это - их привилегия.

Однако производители бриллиантов оказываются в почти безнадежной ситуации.

Хотя они были бы всецело за действия, способствующие росту спроса, как показала красноречивая поддержка IDB со стороны Международной ассоциации производителей бриллиантов (IDMA) и Всемирной федерации алмазных бирж (WFDB), прибыльности этого сектора в целом, очевидно, предопределено всегда оставаться незначительной. Следовательно, для того, чтобы расти, отдельным фирмам остается конкурировать за долю на рынке.

В этой связи больше соответствовало бы интересам компаний, если бы они сосредоточились на повышении информированности клиентов о своих собственных марках, чем на поддержке абстрактной кампании по продвижению бриллиантов как таковых.

К тому же долговременная эффективность подобного маркетинга все еще под вопросом. Однако общепринятая точка зрения диктует, что усиление конкуренции между марками товара в общем оказывает положительное влияние на спрос как таковой.

В 2004 году авторы совместного исследования Университета Техаса и Университета центральной Флориды («Видовые и марочные стратегии рекламы в динамической дуополии») пришли к выводу, что в то время как видовая реклама пропорционально более важна в ближайшей перспективе и дает более слабым фирмам возможность бесплатно пользоваться ее выгодами, однако «эффективность видовой рекламы и распределение приносимых ею преимуществ оказывает незначительное влияние на долгосрочное определение долей рынка, которое связано с эффективностью продвижения марок».

Алмазная индустрия могла бы послужить для этих исследователей примером, поскольку выгоды от кампаний De Beers для тех, кто получал их бесплатно, очевидно, не стали долговременными. То, что имело устойчивую выгоду для De Beers, для остальных участников индустрии стало обычным продуктом.

К сожалению, решение проблемы искали в замене одной успешной видовой кампании другой, которая так и не сдвинулась с мертвой точки. Хотелось бы надеяться, что теперь индустрия оставит в покое идею IDB. Вместо этого алмазному сектору стоило бы призадуматься над вышеприведенными словами Стивена Кинга и признать, что лучший способ сохранить бриллианты навсегда состоит в том, чтобы создавать больше неподвластных времени марок.