ВТБ направил в российский Минфин предложения по стимулированию обращения бриллиантов в России

Председатель правления банка ВТБ Андрей Костин считает правильным освободить от НДС не только операции по покупке и продаже бриллиантов физлицами, но также продажу драгкамней алмазодобытчиками банкам и населению, сообщила газета «Ведомости» в опубликованной...

Сегодня

Sarine Technologies запускает новую услугу: Pay Per Value

Sarine Technologies объявила, что ее семейство систем Galaxy® для сканирования и картирования включений в алмазах теперь предлагает услугу Pay Per Value (PPV) или «Оплата по стоимости», говорится в пресс-релизе компании, полученном Rough&Polished...

Сегодня

Fruchman Marketing считает, что продажи ювелирных изделий в этом году могут быть на 4–8% выше, чем в 2021 году

Эксперты по маркетингу ювелирных изделий из американской компании Fruchtman Marketing считают, что продажи ювелирных изделий в этом году вырастут на 4-8% по сравнению с 2021 годом.

Вчера

Платформа Get-Diamonds возвращается на выставку JCK Las Vegas

Get-Diamonds.com, крупнейшая в мире онлайн-платформа B2B для листинга бриллиантов, принадлежащая Всемирной федерации алмазных бирж (World Federation of Diamond Bourses, WFDB), вернется на выставку JCK в Лас-Вегасе в следующем месяце. На выставке...

Вчера

В апреле экспорт бриллиантов из Индии в целом снизился

Официальная статистика, опубликованная индийским Советом по содействию экспорту драгоценных камней и ювелирных изделий (Gem and Jewellery Export Promotion Council, GJEPC), свидетельствует об общем снижении экспорта бриллиантов из страны в апреле...

Вчера

Как выбрать самые большие сегменты потребителей ювелирных изделий

14 июля 2010

Логика позволяет предложить, что ювелиры должны ориентироваться на ту часть рынка, которую занимают домохозяйства с самыми высокими расходами на ювелирные изделия, пишет www.idexonline.com. Если бы они следовали этому правилу, то упустили бы огромные сегменты рынка.

Например, в то время как азиатские семьи в Америке тратят на ювелирные изделия $623 на домохозяйство, больше любой этнической группы, этот сегмент потребителей представляет только 4% всех американских домохозяйств. Даже с учетом их высоких расходов на ювелирные изделия на домохозяйство, их общие расходы на эту категорию товаров составляют только 5% всех продаж ювелирной промышленности. И наоборот, белые домохозяйства представляют 73% всех американских семей, а их расходы на ювелирные украшения – это 83% всех продаж отрасли. Очевидно, что если ювелиры хотят охватить максимальную долю рынка с высокой готовностью к расходам на ювелирные изделия, они должны обратить первоочередное внимание на белых покупателей.

В центре внимания – крупнейшие сегменты рынка

Далее следует краткая сводка всех расходов на ювелирные изделия – расходы на домохозяйство и общие расходы каждой группы домохозяйств – по каждому из главных демографических факторов, которые соотносятся с расходами на ювелирные изделия.

Доход

У потребителей с доходами $150 000 и выше, безусловно, самые высокие расходы на ювелирные изделия на домохозяйство. Они занимают примерно 7% рынка. Хотя может показаться, что это небольшая группа, но они покупают целых 30% всех драгоценностей на американском рынке, или примерно на $18 млрд. Ювелиры, которые смогут охватить эту группу, смогут считать себя очень квалифицированными... а возможно, и удачливыми.

Для большинства ювелиров целевой рынок состоит из потребителей в диапазоне доходов $50 000-100 000, где совокупные расходы составляют примерно 30% всех продаж драгоценностей.

Возраст

Важную роль на ювелирном рынке играют потребители более младшего возаста. Почти четверть ювелирного рынка занимают потребители моложе 35 лет. Две трети всех расходов на ювелирные изделия в Америке совершают потребители моложе 55 лет. К сожалению, слишком многие ювелирные магазины продолжают заниматься обслуживанием потребителей старшего поколения; эти магазины и их ассортимент не обращаются к более молодым покупателям. Принципы существования большинства ювелирных магазинов не менялись десятилетиями, но потребители постоянно меняются.

Интересно, что в домохозяйствах людей в возрасте 25-34 года не самый высокий уровень доходов; они несколько ниже среднего национального показателя. Однако эта возрастная группа покупает больше свадебных драгоценностей – особенно немало стоящих помолвочных колец с бриллиантами – чем любая другая возрастная группа американских потребителей. Далее, их совокупные расходы на ювелирные изделия делают их второй по важности возрастной группой покупателей драгоценностей. У покупателей в возрастной группе 45-54 года самый высокий уровень доходов, и они представляют для ювелиров самую важную возрастную группу, хотя и с незначительным отрывом.

Размер домохозяйства

Приблизительно одна треть всех домохозяйств состоит только из двух человек, и их расходы на ювелирные изделия представляют почти 40% всех затрат на ювелирные покупки. В таких домохозяйствах высока вероятность того, что оба супруга работают вне дома, и у них нет никаких связанных с ребенком расходов. В то время как у домхозяйств из двоих людей не самые высокие уровни доходов на домохозяйство (наиболее высоки они у семей из четырех человек), уровень среднего дохода на домохозяйство у них выше среднего по стране.

Домовладельцы и съемщики

Примерно две трети американских домохозяйств являются владельцами тех домов, в которых они живут. Совокупные расходы американских домовладельцев на ювелирные изделия составляют 80% всех продаж отрасли. У американских домовладельцев более высокие уровни доходов, чем у съемщиков.  

Жители городов, пригородов и сельской местности

Примерно 62% всех американцев живут в пригородах; на них приходится две трети совокупных расходов на ювелирные изделия. Интересно, что потребители крупных городских центров занимают на рынке следующее место. У жителей пригородов, безусловно, самые высокие уровни доходов на домохозяйство, им немного уступают жителий крупных городов. Уровни доходов сельских потребителей на домохозяйство относительно низки.

Регионы страны

Южане - самые скупые потребители: их расходы на ювелирные изделия на домохозяйство значительно ниже, чем в среднем по стране. Однако Юг является крупнейшим географическим регионом американского ювелирного рынка.

У потребителей на Юге самые низкие уровни доходов на домохозяйство; это отлично коррелирует с самыми низкими расходами на ювелирные изделия на домохозяйство по региональному признаку. Наоборот, потребители на Северо-Востоке США на домохозяйство тратят на драгоценности больше всех, а также имеют самые высокие уровни доходов. Несмотря на некоторые отклонения от этой схемы, наиболее высокой корреляция между расходами на драгоценности и какими-либо демографическими факторами продолжает оставаться применительно к уровням доходов.

Этническая принадлежность

Белые потребители абсолютно доминируют на ювелирном рынке. Хотя у потребителей-азиатов более высоки ювелирные расходы на домохозяйство, их не так много, чтобы поддерживать ювелирный рынок.

Образование

Хотя колледж закончили менее 30% американцев, на них приходится около половины всех продаж на рынке ювелирных изделий. Это означает, что ювелирный рынок разделен примерно надвое между выпускниками колледжа и теми, кто его не закончил. Доходы выпускников колледжа вдвое выше. Хотя рынок поделен пополам, ювелирам стоит сосредоточить внимание на выпускниках колледжа, так как у них есть возможность увеличивать расходы на ювелирные изделия.

Род занятий

Расходы на драгоценности с точки зрения профессии потребителя очень близко коррелируют с уровнями доходов для каждого рода занятий. Как правило, специалисты зарабатывают больше денег, чем неквалифицированные рабочие, а их ювелирные расходы отражают этот диспаритет. На долю специалистов в США приходится около четверти рабочей силы и почти половина всех расходов на ювелирные изделия.