Продажи ювелирных изделий с бриллиантами демонстрируют рекордный рост

Продажи ювелирных изделий с бриллиантами, пережившие пандемию (март, апрель, май 2021 года), демонстрируют рекордный рост в Соединенных Штатах. Согласно отраслевому анализу, продажи ювелирных изделий с бриллиантами за этот период выросли на 30%...

Сегодня

АЛРОСА передала Зимбабве вакцины против COVID-19

Алмазодобывающий гигант АЛРОСА передал правительству Зимбабве 25 000 доз вакцины Sputnik V российского производства.

Сегодня

Mountain Province Diamonds объявила результаты продаж

Компания Mountain Province Diamonds Inc. сообщила о продаже во втором квартале 718 549 каратов алмазов на общую сумму 64,5 млн канадских долларов ($52,6 млн) при средней стоимости 90 канадских долларов за карат ($73 доллара за карат)...

Сегодня

Камбоджа скоро пополнит список производителей золота

Камбоджа вскоре присоединится к списку стран-производителей золота после того, как правительство объявило о начале с 21 июня коммерческих операций по добыче золота в районе Оквау (Okvau) в округе Кео Сейма (Keo Seima) на юго-западе провинции...

Сегодня

Результаты Signet Jewelers за 1-й квартал превзошли ожидания

Компания Signet Jewelers Limited, крупнейший в мире ритейлер ювелирных изделий с бриллиантами, объявила результаты продаж за 13 недель, закончившихся 1 мая 2021 года.

Вчера

Продажа фантазийных бриллиантов

06 июля 2010

В наше время большая часть потребителей имеет представление о существовании природно-окрашенных бриллиантов, говорится в статье, опубликованной порталом www.nationaljewelernetwork.com. Чем больше ритейлеров начинают продавать цветные бриллианты, тем значительней становится количество их клиентов, понимающих, что покупаемые ими бриллианты могут быть не только бесцветными. Для продавцов цветные бриллианты могут быть средством поддержания продаж в период после рецессии.

Большой недостаток цветных бриллиантов это стоимость начала работы в этой категории, поскольку необходимо иметь достаточные товарные запасы, но, похоже, это отпугивает все меньшее количество ритейлеров. Судя по данным регулярного опроса National Jeweler, в начале 2009 г. только 34% респондентов называли цветные бриллианты среди самых продаваемых категорий цветных драгоценных камней.

Прошел только год, и это число подскочило до 68%. На деле цветные бриллианты заняли в этом списке второе место, и впереди оказались только сапфиры (81%).

Еще одним верным признаком того, что цветные бриллианты укрепили положение на рынке, стало усиление роли Ассоциации натуральных цветных бриллиантов (NCDIA), организации, которая занимается продвижением этих камней и работает с производителями, поставщиками и ритейлерами.

По словам руководителя NCDIA Роба Мэя (Rob May), спустя семь лет после создания количество членов организации выросло до 250.

Некоторые из наиболее известных алмазов и бриллиантов в истории были цветными камнями: голубой алмаз Хоупа, бриллиант Wittelsbach-Graff. Мэрилин Монро появлялась с канареечно-желтым бриллиантом Moon of Baroda во время кампании по продвижению фильма «Джентльмены предпочитают блондинок», в котором звучала знаменитая песня «Лучшие друзья девушек – это бриллианты».

Хотя цветные бриллианты получили признание у элиты, они заняли место в сознании массового американского потребителя только в конце 1980-ых - начале 1990-ых гг.

Одним из главных факторов, способствовавших продвижению камней, стали маркетинговые усилия Rio Tinto, чей рудник Аргайл в Австралии славится розовыми и коричневыми алмазами.  Один из руководителей компании Жан-Марк Либерхер (Jean-Marc Lieberherr), который отвечает за продажи и маркетинг алмазной продукции компании, рассказывает, что, когда на руднике в середине 1980-х гг. началась добыча, быстро стало понятно, что большую часть продукции будут составлять коричневые алмазы.

Это побудило компанию к разработке стратегии для повышения стоимости камней. По словам Либерхера, основные маркетинговые усилия к этому компания приложила в период с 1988 по 1995 гг.

В конце восьмидесятых Rio Tinto зарегистрировала в нескольких странах торговую марку «алмазы цвета шампань» и организовала систему сортировки коричневых алмазов. В начале 90-х, рассказывает Либерхер, компания провела широкие маркетинговые исследования на крупнейшем рынке потребления бриллиантов в США и учредила теперь уже упраздненный Совет по алмазам «Индия – Аргайл».

«Эти исследования подтвердили большой потенциал алмазов цвета шампань и бросили вызов некоторым из устоявшихся представлений в алмазной индустрии», - говорит Либерхер.

Пока Rio Tinto создавала рынок для камней цвета шампань, слуилось еще одно событие, которое, по мнению экспертов, сыграло значительную роль в истории цветных бриллиантов. В апреле 1987 г. красный бриллиант весом 0,95 карата был продан на аукционе Christie's в Нью-Йорке за $1 млн. Эта изумлявшая в то время сумма привлекла внимание к редкости и ценности цветных бриллиантов.

И конечно, нельзя не вспомнить о знаменитом розовом бриллианте певицы и актрисы Дженнифер Лопес, который подарил ей по случаю привлекшей всеобщее внимание помолвки Бен Аффлек в 2002 г. Хотя пара так и не дошла до алтаря, это помолвочное кольцо положило начало массовой любви к розовым бриллиантам, которая остается по-прежнему такой же сильной, рассказывает Роб Мэй. Следом за Лопес и другие знаменитости в прошедшие годы не раз получали на помолвку кольца с цветными бриллиантами.

Но хотя подобные помолвки и становятся значимыми новостными поводами, от этого вряд ли выигрывают среднестатистические независмые ювелиры, которые изо всех сил пытаются уговорить потратитьна украшение несколько тысяч долларов экономящих потребителей.

Хорошей новостью для ритейлеров является то, что в этой категории украшений они могут рассчитывать на такие линии, как ChocolateDiamonds марки Le Vian или новые серые брилиланты от Rio Tinto из коллекции Silvermist. По словам Либерхера, с февраля продажу этой линии серебристо-серых бриллиантов начали примерно дюжина ритейлеров в США, Британии и на Ближнем Востоке.