De Beers увеличила доход от последней продажи алмазного сырья

De Beers выручила 470 млн долларов в ходе своего пятого цикла продаж по сравнению с 385 млн долларов в предыдущем цикле продаж, по данным ее материнской компании Anglo American.

Сегодня

Дубайская биржа подписала меморандум о взаимопонимании с Суданом для укрепления рынка золота в Африке

Дубайская биржа золота и сырьевых товаров объявила о подписании Меморандума о взаимопонимании с Управлением по регулированию финансовых рынков  в Судане для укрепления двустороннего сотрудничества в торговле золотом между ОАЭ и Суданом посредством...

Сегодня

Новый этап торговли бриллиантами на Sotheby's за биткойны

Безупречный бриллиант грушевидной формы весом 101,38 карата под названием Key 10138, предпродажная стоимость которого оценивается в $10-15 млн, будет продан Sotheby's 9 июля в Гонконге.

Сегодня

«Гильдия ювелиров России» провела свое отчетно-выборное собрание

Ассоциация «Гильдия ювелиров России» провела 18 июня свое отчетно-выборное собрание. В связи со сложной ситуацией по заболеваемости коронавирусной инфекцией, собрание проводилось в формате видеоконференции.

Сегодня

«Норникель»: экология, КМНС, общественный контроль

Реализация мероприятий стратегии дивизионов в области экологии и изменения климата «Норникеля» потребует до $1 млрд в год, сообщил старший вице-президент по устойчивому развитию компании Андрей Бугров.

Вчера

Количество женщин, покупающих драгоценности самим себе, растет

21 мая 2010

Растет число женщин, которые не хотят ждать, пока партнер подарит им ювелирное изделие, утверждает онлайн-журнал Antwerp Facets . Имеет значение и то, что с помощью украшений они хотят отразить свою индивидуальность и образ жизни.

Может влиять и то, что все больше женщин начинают работать, и существует тенденция к достижению паритета их зарплат с мужчинами, и они чувствуют себя более финансово независимыми. Традиционный сценарий, когда драгоценности женщине покупает приятель, жених или муж, становится все более старомодным.

Некоторые отраслевые аналитики полагают, что наибольшее влияние на развитие тенденции оказала De Beers с рекламной кампанией кольца на правую руку: «Левая рука – это мы. Правая рука – это я. Женщины мира, поднимите Вашу правую руку».

«Я поставил бы соврменную тенденцию у женщин к покупке украшений самим себе в ряд с запуском теннисного браслета, - говорит эксперт по ювелирной отрасли Кен Гассман (Кен Gassman). - Оно ознаменовало появление женщин, заявляющих об их способности и возможности покупить собственные драгоценности».

«Затем появилось кольцо с тремя камнями и кольцо на правую руку, и это была последняя кампания в ряду тех, что были нацелены исключительно на женщин. Это было поворотным пунктом, когда действительно взлетело количество таких покупок», - сказал Гассман.

«Главными факторами в развитии тенденции к покупке женщинами собственных украшений, очевидно, было быстрое сокращение разрыва в доходах между мужчинами и женщинами, особенно в молодежной возрастной группе. Это хорошо для ювелирной отрасли, поскольку она нуждается в привлечении внимания молодых женщин, которые, более вероятно, будут делать покупки для себя, и если удастся побудить этих женщин в течение всей жизни возвращаться за покупками в ювелирный магазин, это может быть очень сильным сегмент продаж. Это называют «пожизненной ценностью клиента»; если клиента удается привлечь и сохранить, это дает отрасли очень большие преимущества», - говорит Гассман.

Первая скоординированная кампания, нацеленная на то, чтобы побудить женщин покупать себе украшения с бриллиантами, фактически, относится к началу 1980-ых гг., и она была разработана для японского рынка J. Walter Thompson в интересах De Beers.

Инновационная кампания JWT «Бриллианты для работающей женщины» была разработана, чтобы заработать на довольно большом в то время количестве одиноких работающих японок. Тогда культура потребления бриллиантов в стране имела была относительно молода, и аналитики рекламного агентства предположили, что у молодых потребительниц по сравнению с их коллегами на Западе не так развито представление о том, что бриллианты надо получать в подарок от партнеров. 

Но, по крайней мере, с начала прошлого десятилетия этот рынок растет в мировом масштабе. Женщины, которые раньше видели в драгоценностях только подарок, теперь также покупают их для себя в большом количестве. Исследование Совета по изучению мнений потребителей ювелирных изделий (JCOC), проведенное лет восемь назад в США, показало, что большинство женщин, которые до конца года планировали обзавестись драгоценностями, очевидно, собирались сделать это сами.

Почему женщины покупают драгоценности для себя? Ответ, по-видимому, может быть столь же сложным и неоднозначным, как сама женщина. Некоторые покупательницы могут отмечать таким образом важное событие в жизни - день рождения, успех в карьере или иное важное событие. В то же время, другие могут просто видеть в определенном украшении аксессуар, который пришелся им по вкусу или служит дополнением к их гардеробу.

Исследование также показало, что драгоценности часто могут приобретаться как сувенир на память о каком-то месте или событии, которое имеет особое значение для покупательницы, например, украшение, купленное во время поездки в отпуск. Во многих случаях украшение покупается, чтобы подчеркнуть особую связь с каким-то человеком, например, соответствующие украшения для матери и дочери или для двух лучших подруг.

Чаще такая покупка знаменует такие события, как поощрение на работе, значимый день рождения или важная годовщина. И это не только такие предсказуемые годовщины, как свадьба, но также и такие события, как годовщина после удачного излечения от рака молочной железы.

Кроме того, драгоценности могут быть сильным способ самовыражения для женщин. Неизменные качества украшения, сделанного из платины, золота или серебра с применением самых твердых из известных человеку камней, делают его убедительным объектом для покупки. Его можно носить многократно и по самым разным поводам, сочетать с различными аксессуарами. В конце концов, его можно передать по наследству.

В наше время, когда так велика роль знаменитостей, особенно с учетом появления сильных женских индивидуальностей не только в музыке и кино, но также и в политике, они также способствуют росту этого сегмента рынка.

Женщины покупают драгоценности для себя, но часто они делают это не в традиционных ювелирных магазинах, говорится в исследовании JCOC. Наиболее популярным место для этого остаются торговые сети, за которыми идут независимые ювелиры.

Однако 60% покупательниц приобретают украшения не в традиционных ювелирных магазинах, и количество женщин, покупающих драгоценности онлайн, в универмагах и у массовых розничных продавцов, увеличивается. Более двух третей из 2 476 опрошенных женщин сообщили, что они уже покупали себе драгоценности, и 16% планировали сделать это в течение ближайшего полугодия. Около 78% сообщили, что покупали украшения всякий раз, когда видели что-то, что им нравилось, и больше половины сказали, что приобретали их, пока делали другие покупки, искали подарки к дню рождения или чтобы отметить какой-то жизненный успех.

По словам Гассмана, этот рынок практически невозможно оценить в цифрах, отчасти из-за быстрого роста благодаря развитию Интернета количества мест, где такая покупка может быть сделана, но также и потому, что женщины часто выбирают украшения, но платят за них их партнеры.

Достаточно ли усилий прилагают розничные ювелиры для привлечения женщин, которые стали такой потребительской силой на рынке? JCOC, который проводил анализ проблемы в сентябре 2009 г., полагает, что отрасли в этом отношении предстоит еще пройти долгий путь: «Как потребители драгоценностей, эта демографическая группа в значительной степени задействована недостаточно и широко игнорируется в ювелирной отрасли».

Исследование JCOC обнаружило, что в США две трети покупательниц, которые приобретают украшения для себя, обычно в течение года от двух до пяти раз покупают новую обувь, в то время как еще 12% сообщили, что они делают это чаще пяти раз в год. Что касается приобретения одежды, то в среднем в год, по сообщению 45% опрошенных, они покупают новое платье или предметы одежды от двух до пяти раз, в то время как 29% делают это чаще пяти раз.

Однако что касается покупки драгоценностей, только 23% участниц опроса делают это хотя бы раз в год, в то время как 19% затруднились с ответом, а 23% ответили «ни разу».

При этом в целом 57% сообщили, что они только «иногда» находят достаточным выбор и ассортимент, в то время как 61% заявили, что только иногда находят украшения по ценам в пределах своего бюджета. Три основных побудительных мотива при выборе покупательницами украшений являются то, что камни в изделиях являются настоящими, а не синтетическими, уверенность в продавце и возможность легко возвратить или обменять покупку.