АЛРОСА представила результаты продаж за май 2021 года

АЛРОСА сообщила предварительные результаты продаж алмазного сырья и бриллиантов за май 2021 года. Общий объем продаж алмазно-бриллиантовой продукции АЛРОСА в мае составил $365 млн, в том числе алмазного сырья – $346 млн, бриллиантов − $19 млн.

11 июня 2021

Открытие Botswana Diamonds на проекте Торни Ривер продвигается к оценке ресурсов

Компания Botswana Diamonds, зарегистрированная на биржах AIM и BSE, заявила, что продвинулась в направлении оценки ресурсов на своем алмазном проекте Торни Ривер (Thorny River) в Южной Африке.

11 июня 2021

Прибыль Chow Tai Fook в 2021 финансовом году выросла на 107%

Годовые результаты группы компаний Chow Tai Fook Jewellery Group за 2021 финансовый год показали, что прибыль компании выросла на 107,7%, до 775,83 млн долларов. Это стало значительным улучшением по сравнению с убытком в 36,6% в 2020 финансовом...

11 июня 2021

Запущен выпуск первой в мире одобренной регулятором алмазной монеты

Новую алмазную монету позиционируют как альтернативный товар для инвесторов, который они могут приобрести вместо золотых слитков.

11 июня 2021

Намибия блокирует предложение Namdia назначить эксперта по оценке алмазов

Министерство горнодобывающей промышленности Намибии заблокировало предложение исполнительного директора государственной компании Namib Desert Diamonds (Namdia) Кеннеди Хамутеньи (Kennedy Hamutenya) назначить своего менеджера по продажам...

10 июня 2021

Анализируя не такой уж большой секрет привлекательности серебра

26 мая 2010

Трубите во всеуслышание: как отмечают многие источники, включая и публикации в National Jeweler, украшения из стерлингового (монетного) серебра признаны жизнеспособной и динамичной категорией ювелирных изделий, утверждает портал www.nationaljewelernetwork.com.

Но постойте: разве эта волна интереса к серебру на самом деле что-то новое? Розничные продавцы, реализующие ювелирные изделия по самым разным каналам, уже давно признают украшения из серебра тем, что они есть на самом деле: красивыми, художественными и особенно прибыльными.

Возьмите, к примеру, Tiffany and Co., которая за долгие годы сама стала каналом розничной торговли. Ее умелое руководство было пионером в разработке украшений из серебра, и серебряные украшения прочно стали едва ли не основной частью ассортимента этого розничного продавца. Конечно, насколько эта часть велика, является тщательно охраняемой коммерческой тайной, но ясно, что руководители Tiffany тщательно работали над стратегией продажи изделий из серебра в течение многих десятилетий - и в этом они не одиноки.

Не стоит забывать и о ведущих универмагах, где изделия из серебра стали основным продуктом благодаря популярным дизайнерским маркам, например, таким как Victorian look от Judith Jack в Macy's. В таких магазинах серебряные изделия стали важным источником прибыли.

Крупные торговые телесети, такие как QVC и HSN, тоже торгуют серебром и прекрасно сочетают его с такими даргоценными камнями, как малазийский нефрит, ляпис - лазурь, чароит, синий агат и даже поделочные камни - список бесконечен.

Марка Ritani, постоянный клиент QVC, известная своими изделиями из 18-каратного золота и платины, только что представила коллекцию из серебра с искусственными бриллиантами. В то же время HSN продавала серебряные украшения практически с самого начала.

Обратите внимание и на прямые продажи, или на канал розничных продаж на дому, где получила известность деятельность таких компаний, Tupperware и Avon. По данным Ассоциации прямых продаж за 2007 г. товарооборот этих компаний, торгующих книгами, мылом, женским бельем и так далее с легкостью перевалил за $30 млрд.

Несколько компаний, представители которых занимаются реализацией серебряных украшений у потребителей на дому, совместно зарабатывают примерно $154 млн. (Коммерческий лидер здесь Silpada Designs, но и такие новые игроки, как Inspiranza Design и Morgan Dane Designs, не так уж сильно и отстают).

Наконец, на улице и в киосках торговых центров и аэропортов можно обнаружить серебряные украшения от различных импортеров, например, Tasco Silver. Определить объемы продаж всех этих торговцев просто невозможно, но легко понять, что это миллионы долларов.

Где я нашел всю эту информацию, спрашиваете Вы? В течение почти семи лет мне принадлежала очень успешная марка серебряных украшений. (Я продал ее несколько лет назад.) Я разрабатывал для нее украшения и импортировал готовые изделия из Гонконга, Индии, Китая, Таиланда, Италии, Индонезии, Мексики, Африки и Канады.

Я получил представление о маркетинге изделий из серебра, о поиске поставщиков, о сбытовой и ценовой политике, кроме того, признаюсь, я неравнодушен к драгоценностям из серебра.

Справедливости ради, раньше мне принадлежала и большая компания-производитель драгоценностей из золота, пока она не столкнулось с довольно неприятным спадом рейгановской эры. В те дни не было никаких стимулирующих пакетов.

Я подумал, что могло бы быть интересно посмотреть на ситуацию более внимательно и сравнить розничную торговлю украшениями из золота и из серебра. Некоторые отличия могут вас удивить.

Золото против серебра: целевые клиенты

Драгоценности из золота: При цене золота, которая в прошлом году колебалась выше $1 200 за унцию, его стоимость является главной составляющей в розничной цене украшения. Очевидно, что целевые клиенты, говоря откровенно, это женщины, покупающие для себя (вероятно, из более старших поколений) с более высоким располагаемым доходом.

Украшения из серебра: не удивительно, что серебряные изделия в целом обращены к более молодому потребителю. Достаточно заглянуть в школу или на свадьбу, чтобы убедиться, что серебряные украшения - один из основных товаров для такой целевой аудитории. Конечно, есть и исключения. Иногда специализированная марка украшений из серебра стирает грань между группами целевых потребителей. Вспомним Kelim Jewelry Designs.

Золото против серебра: цены

Украшения из золота: так как цена золота увеличилась, увеличились и затраты на изготовление из него украшений, и если не сократить прибыль, закладываемую в цену конечного изделия, то это нанесет урон продажам. Ключевым элементом в этой категории является разница между себестоимостью и продажной ценой. Очевидно, что важен и дизайн, поскольку необходимо снизить в изделии содержание золота.

Изделия из серебра: хотя подорожало и серебро (теперь оно стоит примерно $17 за унцию), оно все еще достаточно недорого, чтобы его цена оказывала влияние на дизайн. В целом есть возможность для использования больших, красивых цветных драгоценных камней. Разница между себестоимостью и продажной ценой при этом все еще может быть не менее четырех-пяти раз.

Золото против серебра: продажа в магазине

Золото: если говорить коротко и в общих чертах, покупка клиентом изделия из золота может оказаться опытом, связанным с «выкручиванием рук», потерей времени и тратой эмоций. Цена золота такова, что покупатель подходит к принятию решения о покупке очень основательно.

Серебро: в общих чертах, покупка серебряного изделия обычно происходит под влиянием импульса. Ушли те времена, когда вызывало удивление, если от серебряного браслета вдруг оставался зеленый след на запястье, а от сережек болели уши. Производители украшений из серебра решили эти проблемы благодаря улучшенным сплавам и покрытию товаров.  

И последнее: когда производители часов начнут предлагать изделия из серебра, это лишь вопрос времени.