В рамках программы исследования кимберлита Пейима в Сьерра-Леоне добыто 110,58 карата алмазов

Компания Newfield извлекла 110,58 карата алмазов из 108 тонн сухого вещества, переработанных в ходе программы разведки на кимберлитовом месторождении Пейима (Peyima), расположенном на территории концессии, включающей рудник Тонго (Tongo)...

Сегодня

Дубайская алмазная конференция вновь откроется в феврале 2022 года

Дубайский центр биржевых товаров (Dubai Multi Commodities Center, DMCC) проведет свою флагманскую Дубайскую алмазную конференцию (Dubai Diamond Conference, DDC) 21 февраля 2022 года в отеле «Атлантис» на искусственном острове Пальма в...

Сегодня

Операционные убытки Botswana Diamonds увеличиваются

Botswana Diamonds зафиксировала операционный убыток в размере 472 107 фунтов стерлингов за 12 месяцев до 30 июня 2021 года по сравнению с убытком в размере 391 225 фунтов стерлингов годом ранее. Занимающаяся поиском алмазов компания также сообщила в...

Вчера

De Beers подает заявку на разведку алмазов на северо-востоке Анголы

Компания De Beers подала заявку на проведение геологоразведочных работ на северо-востоке Анголы после существенных и последовательных реформ, проводимых правительством этой страны.

Вчера

Mountain Province объявила о повышении доходов в результате более высоких цен на реализованные алмазы

Компания Mountain Province Diamonds объявила о результатах своей последней продажи алмазов в декабре 2021 года, а также о совокупных результатах продаж в четвертом квартале 2021 года. В ходе торговой сессии в декабре было продано 388 573 карата алмазного...

Вчера

Исследование IDEX Online: необычно большой уровень сбыта и прибыли в рождественский сезон ювелирной торговли в США

20 января 2010

Большинство американских ювелиров сообщили о лучших, нежели ожидалось, объемах сбыта в праздничный период в ноябре-декабре 2009 года. Несмотря на мрачные прогнозы в начале сезона, потребители стали стекаться в торговые центры непосредственно за две недели до Рождества и продолжали посещать их в течение недели после Рождества, расходуя деньги с энтузиазмом и энергией, которые напоминали некоторые из дорецессионных периодов 2006 и 2007 годов.

Увеличился не только сбыт ювелирных изделий - некоторые ювелиры говорят, что их прибыль в этот двухмесячный период праздников будет заметно выше, чем они ожидали.

А вот и самая хорошая новость: ювелирные изделия отобрали долю рынка у других категорий товаров, продаваемых в розницу. Предварительные результаты продаж показывают, что прирост объема сбыта ювелирных изделий был больше, чем у других розничных категорий, включая бытовую электронику.

Сезон праздничной торговли в ноябре и декабре - самый важный период в году для американских ювелиров: большинство из них совершают в это время до одной трети своих ежегодных продаж. И, что еще более важно, они получают до 100 процентов своей ежегодной прибыли в этот двухмесячный период в конце года.

Объем сбыта в праздники вырос в среднем на 5%

Мы не будем знать официальных результатов за этот период еще в течение месяца, но все признаки указывают на повсеместный прирост объема продаж у всех торговых предприятий – у ювелиров, продающих эксклюзивные изделия, у многопрофильных торговцев, у дискаунтеров, у онлайн-магазинов и т.д. – в среднем на 5 процентов в прошедший рождественский период 2009 года. Исходя из этих предварительных результатов, представляется, что прогноз продаж ювелирных изделий в +2,8 процента для США, сделанный ранее в исследовании IDEX Online, окажется заниженным. Интересно, что сделанный IDEX Online прогноз продаж был самым высоким из всех известных; большинство других специалистов предсказывало, что продажи ювелирных изделий либо останутся на прежнем уровне, либо пойдут вниз в рождественский период 2009 года.

Увеличение сбыта у ювелиров эксклюзивных изделий, вероятно, будет находиться в диапазоне до 5 процентов. К сожалению, кажется, что ювелиры, продающие эксклюзивные изделия, потеряли долю рынка в течение рождественского торгового сезона 2009 года.

Ниже приводятся данные на основе предварительных сообщений о продажах ювелирных изделий в рождественский период:




























































Ключевые тенденции продаж ювелирных изделий в рождественский период 2009 года включают в себя следующее:

- Общий объем сбыта ювелирных изделий в США вырос в среднем на 5%. Однако диапазон отзывов отдельных ювелирных компаний о своих продажах колебался между «ужасными» и «отличными» оценками; такой большой разнобой был необычным.

- Средний чек на одно ювелирное изделие уменьшился на 8-10 процентов. Товары, предлагавшиеся по более низким ценам, продавались лучше всего.

- Большое число потребителей хотели купить ювелирные изделия, если судить по подсчету количества посетителей.

- Продажи ювелирных изделий росли по мере продвижения рождественского сезона.

- Продавцы эксклюзивных ювелирных изделий уступили долю рынка дискаунтерам и другим торговцам, которые сделали сильную заявку, основанную на стоимости изделий.

Ниже приводится предварительная сводка неофициальных результатов рождественской торговли американской ювелирной промышленности.

Объем продаж ювелирных изделий в рождественский период по платежным карточкам вырос на 5,6 процента. Выпускающая кредитные карточки компания MasterCard сообщила, что продажи ювелирных изделий на американском рынке повысились на 5,6 процента между 1 ноября и 24 декабря. Темпы роста продаж по мере продвижения рождественского сезона: MasterCard сообщила, что продажи ювелирных изделий выросли на 4,6 процента в ноябре, а в декабре повысились на 6,9 процента. Кроме того, MasterCard отметила, что продажи ювелирных изделий росли в течение четырех месяцев подряд, завершившихся декабрем 2009 года.

MasterCard также информирует, что у ювелирных торговцев среднего ценового диапазона объем сбыта оказался меньшим по сравнению с теми, кто работал в высоком и среднем ценовых диапазонах.

В отличие от хорошо продававшихся ювелирных изделий продажи других предметов роскоши, по свидетельству MasterCard, несколько отставали в рождественский сезон, повысившись на 5,5 процента. Согласно MasterCard, в праздничный период общий объем сбыта в розничной торговле (по всем категориям предметов потребления) вырос на 3,6 процента; таким образом, ювелирные изделия – сбыт которых вырос на 5,6 процента – выиграли у большинства других розничных категорий товаров.

Онлайн-продажи ювелирных изделий и часов выросли на 20 процентов. Компания comScore, специализирующаяся на сборе данных о рынке электронной коммерции,  сообщила, что драгоценности и часы были самой продаваемой категорией товаров в Интернете в рождественский период 2009 года, в связи с чем объем их сбыта вырос на 20 процентов. Это было драматическим разворотом тенденции на 180 градусов по сравнению с предшествующим годом, когда  онлайн-продажи драгоценностей и часов упали на 29 процентов. Согласно comScore, в ноябре-декабре 2009 года общий объем розничных онлайн-продаж увеличился на 4 процента; таким образом, ювелирные изделия отобрали долю рынка у других категорий розничных товаров, продаваемых в Интернете.

Как сообщила всемирно известная ювелирная компания Tiffany, в рождественский период продажи в ее сравнимых магазинах в США выросли на целых 12 процентов. В ноябре сравнимые магазинные продажи увеличились на 16 процентов и в декабре на 10 процентов. Результаты праздничных продаж включают в себя увеличение сбыта в головном магазине компании в Нью-Йорке на 20 процентов, а также рост сравнимых магазинных продаж в ее отделениях в США на 10 процентов. Руководство компании утверждает, что рост сбыта объясняется увеличением числа покупок, совершаемых как местными, так и зарубежными посетителями ее магазинов. Продажи Tiffany в Интернете и по каталогам повысились на целых 17 процентов.

Чистая сумма продаж компании по всему миру (при неизменном курсе валют) превысила 13 процентов, а сравнимые магазинные продажи увеличились на 8 процентов. Общий объем сбыта в Азиатско-Тихоокеанском регионе повысился на 4 процента (при неизменном курсе валют). Сравнимые магазинные продажи выросли на 1 процент в связи с тем, что 26-процентное увеличение сбыта в большей части Азиатско-Тихоокеанского региона сведено к минимуму 12-процентным снижением сбыта в Японии. Продажи в Европе повысились на 19 процентов при 16-процентном увеличении сравнимых магазинных продаж.

Руководство компании отметило, что прибыль в важнейшем четвертом квартале (заканчивающемся 31 января 2010 года) и в финансовом году будет выше, чем ранее ожидалось. В четвертом квартале прибыль, как ожидают, будет приблизительно на 30 процентов выше, чем в предшествующем году,  до вычета разовых затрат. Прибыль за весь год будет выше, чем первоначально ожидалось, но все-таки приблизительно на 10 процентов ниже прошлогодней прибыли до вычета необычных затрат.

Компания Birks & Mayors сообщила о снижении сравнимых магазинных продаж на 6 процентов в рождественский период 2009 года. Это снижение было компенсировано 6-процентным повышением сравнимых магазинных продаж в ее канадском подразделении; сравнимые корпоративные магазинные продажи остались на том же уровне. С учетом неизменного курса валют общий объем сбыта снизился приблизительно на 3 процента. Два фактора оказали отрицательное воздействие на продажи: 1) снижение посещаемости магазинов; и 2) конкуренция с несколькими ювелирными фирмами, которые в праздничный период распродавали товары в связи с «выходом из бизнеса».

Компания Sterling Jewelers, являющаяся американским подразделением группы Signet, сообщила о повышении общего объема сбыта в рождественский период на 7,0 процентов и сравнимых магазинных продаж на целых 7,6. Руководство компании отмечает, что это произошло благодаря увеличению количества эксклюзивных марок и разнообразия товаров наряду с убедительным ценовым предложением, что было доведено до сведения клиентов по национальному телевидению.

Средняя отпускная цена на товары компании Sterling в ее фирменных магазинах в крупных торговых центрах упала примерно на 9 процентов. В онлайн-магазине Jared средняя отпускная цена упала примерно на 4 процента за исключением бренда Pandora, введенного в продажу лишь в этом году, куда входят товары низкой ценовой категории. Руководство компании отмечает большой успех таких отличающихся разнообразием категорий товаров, как Open Hearts дизайнера и актрисы Джейн Сеймур, Love’s Embrace, the Leo Diamond и LeVian. Валовая прибыль компании по товарной категории упала на 40 базисных пунктов, как и планировалось.

Сокращение продаж у компании Zale - снижение сравнимых магазинных продаж составило 12 процентов. Корпорация Zale сообщила об особенно слабых показателях сбыта в праздничный период. Общий объем сбыта уменьшился на 15,1 процента, а сравнимые магазинные продажи сократились на 12 процентов. В ноябре прошлого года сравнимые магазинные продажи упали на угрожающие 18,6 процента, за чем последовало их снижение на 9,2 процента в декабре. Руководство компании утверждает, что оно поддерживало «дисциплину в ценообразовании и рекламе, что оказало благоприятное влияние на получение валовой прибыли и заметно смягчило воздействие уменьшения продаж на общий доход в долларах».

Группы совместного действия, занимающиеся продажей ювелирных изделий, сообщили о том, что у них прирост объема продаж оказался выше среднего уровня. Несколько крупных групп компаний, занимающихся торговлей ювелирными изделиями – которые часто планируют групповые закупки, совместно содействуют продвижению своих товаров на рынке и вместе осуществляют маркетинговые программы, – проинформировали о заметно более высоком росте сбыта, чем ювелирные компании, которые продолжали действовать в одиночку на рынке, отличающемся весьма высокой конкуренцией. Члены группы Ideal Marketing Group под руководством Брюса Фрешли сообщили о том, что в декабре их продажи выросли на солидные 15,8 процента, что намного опережает средний показатель по отрасли. Фрешли сосредоточивает свои программы продвижения товаров на рынке на «эксклюзивности, продажах и прибыли». Такие эксклюзивные продукты, как бриллианты Heart Star, составляют основу продаж и прибыли для членов его группы. Другие ведущие маркетинговые группы, как, например, Leading Jewelers Guild, сообщили о таких же тенденциях увеличения сбыта. Используя эксклюзивные товары, они в состоянии выделить себя на фоне конкурентов. Далее следует отметить, что их реклама подготовлена профессионально. Примерно 70 процентов престижных ювелирных компаний, которые приняли участие в группе Centurion Jewelry Говарда Хаубана, сообщили, что их продажи выросли в последние две праздничные недели 2009 года. В исследовании IDEX Research высказывается мнение, что группы совместного действия предоставляют хорошую возможность для ювелирных компаний повысить продажи и прибыль.

В обзоре журнала Instore Magazine отмечается значительное повышение сбыта у независимых компаний. Журнал пишет, что 59 процентов независимых ювелирных компаний, занимающихся продажей эксклюзивных изделий, сообщили о том, что их продажи в декабре 2009 года увеличились. Примерно 17 процентов опрошенных ювелирных фирм – практически каждая пятая – заявили, что их продажи в декабре выросли на 25 процентов или больше. Чуть более половины (55 процентов) ювелиров, участвовавших в опросе, сказали, что число посетителей у них увеличилось на 25 процентов, а 23 процента заявили, что посещаемость их магазинов осталась прежней, так что никакого спада в активности покупателей не чувствовалось. Однако 54 процента опрошенных сообщили о более низких средних чеках за покупки в течение рождественского сезона, а 25 процентов сказали, что у них средний чек практически не изменился. Не вызывает никакого удивления, что сумма среднего чека понизилась: подавляющее число ювелиров сообщило о том, что лучше всего продавались ювелирные украшения бренда Pandora. Розничные цены на изделия марки Pandora низкие. Коллекция Everlon, новое слово компании De Beers на рынке, оказалась на втором месте по продажам, согласно обзору Instore, хотя и намного отстала от первого места.

Опрос журнала National Jeweler также свидетельствует о значительном росте продаж у ювелирных компаний – в прошедший рождественский сезон спрос на драгоценности материализовался в самый последний момент. В обзоре лучших ювелирных компаний Америки National Jeweler указывает, что, как сообщило более двух третей всех ювелирных фирм (69 процентов), продажи 21-24 декабря 2009 года были либо «хорошими», либо «очень хорошими». Приблизительно 15 процентов ювелиров сказали, что их продажи остались на прежнем уровне, в то время как только 16 процентов заявили, что продажи снизились. Эти статистические данные свидетельствуют о существенном улучшении положения дел по сравнению с обзорами, проводившимися в начале рождественского сезона. В целом National Jeweler сообщил, что 53 процента респондентов отметили, что их праздничные продажи увеличились, а 11 процентов сказали, что они остались прежними. Каждый пятый ювелир утверждал, что в рождественский период продажи повысились более чем на 20 процентов. И только приблизительно одна треть всех ювелиров, продававших эксклюзивные изделия, согласно опросу National Jeweler, сообщили о снижении продаж.

Независимые ювелирные компании сообщают о больших колебаниях в продажах. В рождественский период 2009 года были отмечены необычно большие колебания в росте продаж, о чем сообщают отдельные независимые ювелирные фирмы. Исторически результаты торговли ювелирных компаний имеют тенденцию не сильно отклоняться друг от друга. Однако, судя по исследованию, проведенному журналом IDEX Online, от компаний поступали сообщения, где в каких-то случаях говорится об увеличении объема сбыта на 30 процентов, а в других - о его падении на 30 процентов; это очень необычно.

Показатели продаж в штуках остались практически неизменными. Принимая во внимание, что инфляция  цен на ювелирные изделия составляет примерно 3 процента, показатели продаж ювелирных украшений в штуках, скорее всего остались на том же уровне или несколько увеличились в прошедший праздничный сезон.

Более широкие тенденции, отмеченные в розничной торговле в течение рождественского периода 2009 года, включают в себя следующие:

Увеличение продаж в торговых центрах при уменьшении числа посетителей. Информационная компания ShopperTrak сообщила, что в ноябре-декабре 2009 года розничные продажи ювелирных изделий в торговых центрах повысились на 1,7 процента, а их посещаемость снизилась на 2,9 процента. В ноябре было отмечено снижение покупательских тенденций: продажи уменьшились на 0,4 процента, а поток покупателей упал на 6,1 процента. В декабре было отмечено повышение покупательских тенденций, особенно в конце рождественского сезона: продажи повысились на 3,8 процента, а поток покупателей вырос на 3,8 процента.

Многопрофильные предприятия розничной торговли сообщили о разнонаправленных тенденциях в сбыте ювелирных изделий. Ниже следует сводка сообщений о продажах ювелирных изделий, присланных выбранными для опроса многопрофильными предприятиями розничной торговли.

- Компания Neiman Marcus заявила, что высококачественные ювелирные изделия были одной из ее главных товарных категорий в продаже в течение рождественского сезона. Отмечается заметное увеличение сбыта ювелирных изделий как в магазинах Neiman Marcus, так и в ее подразделениях Bergdorf Goodman.

- Saks Fifth Avenue утверждает, что ювелирные изделия были одной из ее самых слабых товарных категорий в праздничной торговле.

- Компания BJ’s Wholesale Club сообщила, что ювелирные изделия оказались одной из ее самых слабых категорий товаров в ходе торговли в течение праздника.

Портал OECD отмечает усиление мировой экономики. OECD, базирующийся в Париже глобальный мозговой центр, сообщает, что в течение ноября прошлого года улучшились важнейшие экономические показатели по всему миру. Отмечается, что важнейшие экономические показатели США, Еврозоны, Китая, России и Японии отражают рост по сравнению с предыдущим годом.

Заключительные наблюдения: хорошие результаты показали ювелирные компании, демонстрировавшие позитивное отношение к делу.

Что вызвало упомянутые выше большие колебания в результатах торговли ювелирными изделиями в рождественский период? Ювелиры, которые вошли в этот праздничный период с целью добиться увеличения продаж, в целом преуспели в этом. Ювелиры, которые сидели, ничего не предпринимая, стонали и скулили, жалуясь на то, как плохо обстоят дела, создали для себя сбывающееся пророчество, и их продажи соответствовали их ожиданиям: они снизились.