RZM Murowa снизила добычу из-за истощения ресурсов с высоким содержанием алмазов

В 2020 году компания RZM Murowa произвела 579 000 каратов алмазного сырья на своих предприятиях в зимбабвийской провинции Мидлендс по сравнению с 685 000 каратов годом ранее.

Сегодня

Экспорт драгоценных камней и ювелирных изделий из Индии снизился на 28,46% в 2020–2021 финансовом году

Общий объем экспорта драгоценных камней и ювелирных изделий из Индии в 2020-2021 финансовом году снизился на 28,46%, до 25,31 млрд долларов по сравнению с 35,37 млрд долларов в 2019-2020 финансовом году, согласно данным, опубликованным Советом по...

Сегодня

GSI открывает новую лабораторию в Джайпуре, Индия

Компания Gemological Science International (GSI) объявила об открытии своей новейшей лаборатории в Джайпуре, Индия. Лаборатория Джайпура будет предлагать все основные услуги GSI.

Сегодня

Бренд Forevermark представляет коллекцию Forevermark Icon™

Forevermark, бриллиантовый бренд De Beers Group, представляет коллекцию Forevermark Icon™, символизирующую характерный мотив бренда, который был неотъемлемой частью его ДНК с момента создания, говорится в пресс-релизе компании, распространенном по этому...

Сегодня

Танзания становится лидером Ассоциации африканских производителей алмазов

Танзания взяла на себя руководство Ассоциацией африканских производителей алмазов (African Diamonds Producers Association, ADPA) после Намибии.

Вчера

Как ювелирные изделия оказываются на красной дорожке?

04 декабря 2009

Когда дважды номинированная актриса Чандра Уилсон (Chandra Wilson) появилась 20 сентября на 61-й церемонии Прайм-тайма Emmy Awards, платье, драгоценности, все, что на ней было в тот вечер, было результатом месяцев интенсивного планирования.

Два месяца, одно платье Pamela Rolland и набор драгоценностей Chopard, - и Уилсон появилась на телеэкранах всей страны, яркая и беззаботная.

Но эти плавные превращения - результат сложных взаимоотношений между стилистами, специалистами по связям с общественностью и дизайнерами, которые помогают формировать голливудские тенденции в выборе одежды и драгоценностей, которые часто до некоторой степени находят свое отражение и в глубинке.

Чтобы разобраться в мире продакт-плейсмента на красной дорожке, National Jeweler посетил Лос-Анджелес за неделю до Primetime Emmy Awards – 2009, чтобы из-за кулис посмотреть на борьбу вокруг участия знаменитостей в продвижении драгоценностей.

Хотя такой продакт-плейсмент, очевидно, выгоден дизайнерам, чьи украшения носят Деми Мур или Энн Хэтуэй, они не единственные, кто оказывается в выигрыше. Как утверждают посвященные, проявив немного инициативы, могут извлечь выгоду ритейлеры и другие дизайнеры.

Хотя некоторые ритейлеры и утверждают, что клиенты не обращают особого внимания на культуру знаменитостей, другие, так же, как и их заказчики, в нее вовлечены.

Как говорит Энн Маньини (Ann Mangini), владелица Rafinity (Санта-Моника, Калифорния): «Мы – общество, управляемое телепрограммами Entertainment Tonight и Access Hollywood».

Джен Каллен (Jen Cullen) из Luxury Brand Group, агентства по маркетингу и брендингу (Ньюпорт-бич, Калифорния), указывает на популярность таких изданий, как, например, US Weekly.

«Ясно, что культура знаменитостей имеет влияние, когда речь идет о популярности [таблоидов], - говорит Каллен. - Люди одержимы событиями из жизни звезд, всем, что сними происходит».

Рождение внешнего вида звезды часто начинается в таких фирмах, как D'Orazio and Associates, PR-компания с гламурным шоу-румом в стиле дзен, где художники по имиджу и знаменитости рассматривают витрины, заполненные драгоценностями.

Офис площадью 4 000 кв. футов принимает лучших стилистов Голливуда, включая влиятельных законодателей моды, например, Дженнифер Рэйд (Jennifer Rade), стилиста Анджелины Джоли. (Помните массивные изумрудные каплевидные серьги Lorraine Schwartz, которые Джоли надела к черному платью без бретелек? Это придумала Рэйд).

Список дизайнеров-клиентов D'Orazio включает любимую марку красных дорожек Amrapali, немецкую марку Hellmuth, Le Vian, Siera, Yvel, Paolo Costagli, Sutra и Carrera y Carrera.

Еще один клиент - Zorab, парижская компания с ювелирным производством в Таиланде, которая считала захват доли на американском рынке крайне трудным делом, пока не открыла существование магии знаменитостей, рассказывает агент компании по маркетингу Лиза Истанбулян (Lisa Istanboulian).

«Мы делали много рекламы, но никогда не получали такого же отклика, как от нашего PR-плейсмента, - говорит Истанбулян. – Нигде имена и бренды не играют такой роли, как в США. В США, если само ваше имя является маркой, все хотят того же, что и Вы, жаждут носить то же, что носит звезда. На то, чтобы понять это, у нас ушло немало времени».

Одним из самых больших успехов Zorab было появление на красной дорожке поп-звезды Кэти Перри в коктейльном кольце с бриллиантами и 80-каратным кунцитом, которое сразу же после этого нашло покупателя.

Но, по словам Истанбулян, настоящая победа заключается не в продакт-плейсменте, а в появлении приверженцев марки.

«Полгода назад о нас знал только 1% североамериканских ювелиров, - говорит она. – Теперь нас знают, по крайней мере, 25% ювелиров. Люди интересуются тем, что мы делаем, они хотят регулярно получать от нас новости по электронной почте. Это для нас гораздо более ценно, чем продажа украшения, побывавшего на красной дорожке».

Таранг Арора (Tarang Arora), владелец неизменно присутствующей на торжественных мероприятиях марки Amrapali, рассказал, что трудно дать количественное определение продажам, которые напрямую зависят от звездного продакт-плейсмента, но позиционирование действительно помогает повышать узнаваемость марки.

«Заказчики не всегда приходят к нам за тем же самым украшением, которое носила конкретная знаменитость, но они часто будут видеть наше название в связи с определенным образом, а потом именно это приведет их в магазин, чтобы купить какое-то другое изделие», - говорит он.

Подключение художника по имиджу

Продакт-плейсмент с участием ведущих звезд невозможен без устоявшихся взаимоотношений, и мало кто знает это так, как долгое время работающий со звездами ювелир Нил Лейн (Neil Lane).

«Словно сами небеса меня наградили возможностью работы с таким количеством и разнообразием девушек и ребят, которые проявляли свою лояльность и преданность именно ко мне, - говорит Лейн. - Я никого не упрашиваю, мы не готовим к различным событиям специальных наборов ювелирных изделий, никому не платим. Я живу этим 52 недели в год, и я работаю со знаменитостями на менее значимых событиях, сотрудничаю с журналами, принимаю участие в благотворительных мероприятиях, даже если это не приносит мне никакой выгоды. Во всех подобных событиях всегда есть доля моего присутствия, и я думаю, что это уже в своем роде естественный ход событий».

Кроме персональных связей Лейна с клиентами, которые уже многие годы обращаются к нему за помолвочными и обручальными кольцами, он также собрал множество контактов художников по имиджу - это критически важная шестеренка в колесе публичности – именно они одевают и украшают звезд.

«Часто думают, что все дело в том, что название компании появляется на красной дорожке, но это, вероятно, имеет не больше значения, чем вишенка на торте, но этот торт еще надо было испечь, - говорит Лейн. - Мы не просто так оказались на этом торте, мы - марка Neil Lane – и на то, чтобы этого добиться, ушли годы».

Лейн выделил специальных сотрудников, которые работают со стилистами над выбором драгоценностей для их знаменитых клиентов. Это неустойчивое равновесие взаимных уступок, а также вопрос доверия, поскольку позаимствованные украшения в принципе могут быть потеряны, украдены или повреждены.

Со своей стороны, стилисты знают, что на кону стоит их репутация.

Кроме плейсмента на красной дорожке, когда название марки появляется в подписях под фото в InStyle или Us Weekly, существуют и более конфиденциальные договоренности, когда высококачественные драгоценности Neil Lane появляются, без особого упоминания, в рекламе крупных и известных фирм, например, Revlon. Расчет на то, что стилисты, сотрудничающие с косметической компанией, при необходимости могли бы обратиться к ювелиру.

Такие знаменитые марки, как Neil Lane, Harry Winston и Chopard всегда присутствуют на основных событиях с участием знаменитостей, но это не означает, что для новых имен пространство закрыто.

«Стилисты – достаточно здравомыслящие люди, и мы всегда ищем новые компании, - говорит персональный стилист ведущей программы «Танцы со звездами» Саманты Харрис Кит Скарбо (Kit Scarbo). - Драгоценности часто не меняются из года в год, поэтому я провожу самостоятельное изучение рынка, отыскивая новые, небольшие компании».

«Когда с помощью ювелирных изделий появление звезды удается превратить в некий символический момент, это передается и миру моды, и можно увидеть производный эффект от этого события», - объясняет Лейн.

Джейми Кэдвел (Jamie Cadwell), возглавляющая Центр информации о бриллиантах, видела много подобных производных величин.

«Я уверена, что подобный эффект определенно имеет место, - говорит она. – Это не значит, что люди обязательно кинутся покупать огромные украшения, но они будут покупать изделия с бриллиантовым паве, цепочки, вещи с небольшими бриллиантовыми акцентами. Я думаю, что так же произойдет и с браслетами - больше металла с бриллиантовыми акцентами, и с кольцами – дело не в абсолютном воспроизведении, а в интерпретационном влиянии».

Но дизайнерские марки – не единственные, кто получает прибыль. То же самое можно сказать и о розничных продавцах.

У Энн Маньини свой собственный список знаменитых клиентов. Она рассылает электронные письма своим покупателям и представителям прессы, сообщая, какая звезда появилась в украшении из ее магазина, или напоминает посмотреть очередной выпуск того или иного телеконкурса, если там участница предстанет в драгоценностях из ее магазина. Это хороший способ напомнить людям о своем существовании, говорит Маньини.

По ее словам, ритейлер, например, может по электронной почте отправить клиентам ссылку на фотографии звезд в тех или иных украшениях и сопоставить их с похожими драгоценностями из собственного магазина. Видели, какие каплевидные бриллиантовые серьги Януария Джонс надела на Emmy? Как насчет таких же, но с жемчугом и всего за  $200?

В начале сентября лос-анджелесская марка Tacori пригласила группу из 35 специально отобранных ритейлеров со всей страны на тематическое мероприятие «Культовый Голливуд».

Венцом события стал дебют новой коллекции золотых и серебряных изделий Tacori «18K925» с участием нескольких знаменитостей.

Не прошло и суток, как ритейлеры уже рассказали о презентации в своих блогах, сопроводив рассказы фотографиями звезд в украшениях Tacori.

По мнению старшего вице-президента компании по продажам и маркетингу Пола Такориана (Paul Tacorian), от того, что та или иная звезда наденет украшения марки, мир не перевернется, но компании от этого точно не будет никакого вреда. Когда они говорят «мне хотелось бы надеть вот это украшение» - это комплимент нашему вкусу, говорит Такориан. Участие звезд помогает, но только если об этом начинают говорить.

Критически важным является, чтобы об этом начали говорить.

«Я всегда говорю: пиарьте сам PR, - рассказывает Каллен из Luxury Brand Group. - Замечательно, что Ваши украшения попали на страницы журнала W, но кроме его читателей, об этом никто не узнает».

Каллен советует дизайнерам объединять в ежеквартальном информационном бюллетене информацию о последних событиях с участием их марки, и полагает, что они должны следить за обновлением разделов с публикациями прессы на своих сайтах или использовать для быстрого обновления блоги.

«Необходимо иметь всестороннюю систему коммуникаций: PR, маркетинг, социальный маркетинг, Интернет-сайт, - говорит Каллен. – Как с фундаментом. Если в нем не хватает блоков, строение рухнет. Долговечный успех приходит от сочетания всех элементов».

Дизайнер также должен быть уверен, что все элементы структуры синхронизированы.