Как свидетельствует портал www.nationaljewelernetwork.com, хотя в последнее время набирает популярность тенденция к обратному выкупу бриллиантов у потребителей, эксперты рекомендуют специалистам по сбыту сосредоточиться на долговременной ценности приобретения ювелирных изделий с бриллиантами. Большой всплеск маркетинговой активности, которого ожидают от De Beers в четвертом квартале, может дать столь необходимый толчок продажам этой категории украшений в течение праздничного сезона.
Тенденции дизайна. С учетом экономического спада ожидается, что по-прежнему будут хорошо продаваться основные разновидности ювелирных изделий, включая классические бриллиантовые серьги-гвоздики и солитеры, а также такие модные хиты, как бриллиантовые серьги-обручи и украшения с микропаве, но это не означает, что дизайнеры могут чувствовать себя в полной безопасности, обыгрывая эти модные тенденции. Мастера придумали способы вдохнуть в классические драгоценные камни новую жизнь, например, расщепляя и оправляя необработанные камни и обыгрывая натуральные оттенки цветных алмазов.
Сбыт. Участники опроса National Jeweler отметили, что они не планируют делать дополнительные запасы товаров и рассчитывают на украшения свадебного сегмента и недорогие изделия, причем целых 72% опрошенных сообщили, что в четвертом квартале они уделят больше (или значительно больше) внимания созданию товарных запасов серебра. Только 23% участников опроса сообщили, что к праздникам они планируют предлагать клиентам больше украшений с бриллиантами, предлагая в равном количестве неоправленные бриллианты и свадебные украшения, но снизив количество костюмных украшений. Но большинство опрошенных отметили, что самые значительные маркетинговые усилия они направят в четвертом квартале на продвижение драгоценностей с бриллиантами.
Маркетинг. В четвертом квартале Diamond Trading Co будет напоминать о восприятии бриллиантов как дара любви, создавая вокруг драгоценностей эмоциональный фон. Также набирает обороты новый маркетинговый механизм под названием «Международный совет по бриллиантам», сформированный после встречи диамантеров в Санкт-Петербурге. Главная цель совета - создавать и поддерживать устойчивый потребительский спрос на бриллианты во всем мире с помощью эффективного видового маркетинга. Среди его планов – организация информационного взаимодействия и связей с общественностью, направленных на поддержку доверия покупателей.
Здравомыслящие ритейлеры пополняют свои запасы перед праздниками за счет многолетних «чемпионов» по прибыльности, таких как браслеты с бриллиантами. Но и те, кто ищет необычные украшения, не будут разочарованы. Дизайнеры увлечены игрой с оттенками бриллиантов и используют камни всех цветов, от легкого оттенка «шампани» до полночной черноты. Что касается использования необработанных алмазов, то и их нельзя назвать несовершенными: эти камни с их естественной красотой источают неброское очарование, которое придется столь кстати в нынешние времена всеобщей сдержанности.
