Компании Amplats и Royal Bafokeng продлили соглашение о продаже концентрата МПГ

Находящаяся в полной собственности корпорации Anglo American Platinum (Amplats) дочерняя компания Rustenburg Platinum Mines (RPM) согласилась продлить соглашение о реализации концентрата металлов платиновой группы (МПГ) с компанией...

Сегодня

State Bank of India формализует политику финансирования производителей выращенных в лаборатории бриллиантов

State Bank of India (SBI) является первым индийским кредитором, разработавшим политику финансирования производителей (огранщиков и полировщиков) выращенных в лаборатории бриллиантов, которые являются точными копиями камней, добытых естественным...

Сегодня

BBE Projects должна завершить поставку системы подземного охлаждения для рудника Венеция

Компания BBE Projects должна завершить поставку системы воздушного охлаждения «под ключ» для алмазного рудника De Beer Венеция (Venetia) в Лимпопо, Южная Африка. Интернет-издание Mining Weekly сообщает, что потребность в охлаждении была определена...

Сегодня

HRD Antwerp как катализатор развития талантов и инноваций в ювелирном искусстве

Начиная с 1985 года, молодые дизайнеры-новаторы каждые два года получают возможность принять участие в крупнейшем в мире конкурсе дизайна ювелирных изделий.

Сегодня

Акционеры «Норникеля» уменьшили уставной капитал компании

Компания сообщила, что сегодня на внеочередном Общем собрании акционеров было принято решение об уменьшении ее уставного капитала на 791 227 рублей до 152 863 397 рублей путем погашения приобретенных 791 227 обыкновенных акций номинальной стоимостью...

12 августа 2022

Вопреки всему - рост продаж

26 мая 2009

Бизнесу Гариет Кельсел, которая делает на заказ ювелирные изделия, сопутствует устойчивый рост. Ее компания придумывает и изготавливает кольца и костюмные украшения, и, несмотря на спад, ее бизнес процветает, пишет портал www.diamonds.net со ссылкой на Daily Telegraph. «Этот год будет лучше предыдущего. Только в январе продажи были выше на 7%, чем год назад», - говорит она.

«Я думаю, в трудные времена люди сосредоточиваются на том, что для них действительно важно: или помолвка, или просто покупка ожерелья, чтобы выразить свою любовь, - объясняет Гариет. – Возможно, в этом отчасти кроется наш успех. 11 сентября – непосредственно в этот день - мы наблюдали феноменальный пик продаж, когда обращение к нашему сайту превысило обычные показатели в пять раз. То же самое было после терактов 7 июля, и это мы видим сейчас».

«Как правило, считается, что Вы должны потратить на помолвочное кольцо двух- или трехмесячный заработок. Это не так легко – но так Вы показываете, что готовы к обязательствам! Правда, теперь многие рассчитывают потратить меньше, но все-таки все еще хотят иметь возможность купить высококачественное кольцо, - говорит Кельсел. – Большинство людей тратит примерно 2 850 - 4 275 долларов США, но они хотят быть уверены, что за свои деньги получат немного больше».

«Мы только что закончили делать кольцо стоимостью 43 000 долларов. Представьте себе, каково это – идти в таком по улице. Оно с прекрасным бриллиантом, но это исключительный случай».

Несмотря на премиальные цены, Кельсел ожидает, что рост, который она наблюдала в течение десятилетия, продолжится. При сотне заказов в месяц и ценах в пределах от 1 000 долларов компания Harriet Kelsall Jewellery Design заработала в 2008 году 2,4 миллиона долларов. В этом году Кельсел рассчитывает на 2 миллиона долларов. «У нас нет долгов, - добавляет она. – Наш рост происходит через нераспределенную прибыль».

То же самое касается готовых костюмных украшений, которые продаются по более скромным ценам - 43-57 долларов. «Мы получаем несколько заказов в день, и это замечательно. Я могу понять людей, все еще желающих приобрести помолвочное кольцо, но у нас никогда не было столько заказов на костюмные украшения, как в январе. Возможно, люди обновляют свой ювелирный гардероб, вместо того, чтобы покупать новую одежду».

По словам Кельсел, у нее также есть клиенты, которые рассматривают дизайнерские ювелирные изделия как инвестиции, как значимую альтернативу размещению средств в банках или вложению их в акции. Всего на фирме - от подсобного помещения в сельском Хартфордшире до магазина в Кембридже - заняты 24 человека, включая дизайнеров, ювелиров и менеджеров.

Компания, которой руководит Кельсел, быстро пришла мысли использовать Интернет как канал для продаж. На ее сайте клиенты могут увидеть образцы дизайна и разместить заказы. «Еще в 1996 году я поняла, что Интернет сулит хорошие возможности. Мы начали работать в нем рано, и это помогло нам удерживать хорошие позиции в поисковой системе Google», - объясняет она.

«Цены на золото повышаются, а бриллианты оцениваются в долларах - таким образом, из-за падения курса фунта наши затраты растут, поясняет Кельсел. - Мы частично покрываем эти расходы за счет снижения прибыльности, но цены на наши украшения неизбежно поднимутся».