В первом полугодии продажи алмазов компанией Debswana выросли на 54%

В первой половине 2022 года Debswana, совместное предприятие De Beers и правительства Ботсваны с равным участием 50/50, продало необработанных алмазов на сумму 2,6 млрд долларов США, что на 54% больше по сравнению с 1,7 млрд долларов годом ранее...

Сегодня

Сила доллара и негативные настроения привели к падению золота на 3,5% в июле

В отчете Всемирного совета по золоту (World Gold Council) за июль говорится, что в течение этого месяца доллар был сильным, а инвестиции в золото слабыми. В июле цена на золото упала на 3,5%, в результате чего она снизилась на 2,9% в...

Сегодня

Отчет WGC: Саморегулируемая организация по золоту в Индии

Индийское отделение Всемирного совета по золоту (World Gold Council-India) объявило о создании в Индии Саморегулируемой организации (Self-Regulatory Organization, SRO) по золоту со своим новым отчетом - SRO для индийской отрасли, занимающейся...

05 августа 2022

Стратегия бренда Maison Mazerea компании Бургундии обеспечивает заключение договоров о продажах

Компания Burgundy Diamond Mines Limited объявила о ходе реализации стратегии продаж своего бренда ультралюксовых бриллиантов Maison Mazerea. Успешное создание бренда обеспечивает платформу и рыночное позиционирование для начала продаж большого количества...

05 августа 2022

Более 300 индийских компаний приняли участие во встрече с DMCC на выездной презентации в Ченнаи и Керале

Дубайский центр биржевых товаров (Dubai Multi-Commodities Centre, DMCC) успешно завершил выездную презентацию Made for Trade Live («Содействие развитию торговли») в Ченнаи и Керале в Индии, на которой подчеркивались преимущества ведения...

05 августа 2022

Свадебная индустрия и «правило двух зарплат»

07 мая 2009

Недавний опрос показал, что, несмотря на ситуацию в экономике, американские невесты и женихи не сокращают свои свадебные бюджеты, сообщает idexonline.com. Вместо этого они пересматривают свои приоритеты в сторону увеличения расходов на то, что будет иметь для них долговременную ценность: медовый месяц, фотоальбом и помолвочное кольцо.

Опрос, проведенный журналом Modern Bride, также показал, что 90% невест или придерживаются своего первоначального бюджета, или планируют потратить больше.

Важное открытие состоит в том, что, по словам 86% невест, они тратят на украшения столько же, сколько и полгода назад, или даже больше, причем 81% невест отдает предпочтение платине, сообщает Conde Nast Bridal Group.

В сообщении также приводятся данные исследования аналитика IDEX Online Кена Гассмана, который утверждает, что число свадеб в США предположительно увеличится примерно на 30%.

Алмазодобывающий гигант De Beers популяризировал бриллиант как камень для помолвочных колец своим знаменитым рекламным слоганом «Бриллианты навсегда». Компания также придумала идею о том, что стоимость помолвочного кольца должна соответствовать «двухмесячному заработку», напоминает nationaljewelernetwork.com.

Даже в разгар рецессии потребители все еще предпочитают совершать помолвку с помощью бриллианта. 71% ритейлеров, регулярно участвующих в опросах, проводимых National Jeweler, сообщили, что за последние три года доля продаж неоправленных бриллиантов (для помолвочных или обручальных колец), а также бриллиантовых помолвочных и обручальных колец в общем товарообороте или увеличилась (41%), или осталась стабильной (30%), в то время как только 29% сообщили, что продажи ювелирных изделий свадебной тематики упали. 

Отвечая на вопрос, как свадебный рынок изменился за последние 10 лет, большинство участников панельного опроса смогли передать суть изменений одним словом: Интернет.

«Рынок стал более конкурентным, - отмечает один из ритейлеров. – Благодаря Интернету у покупателей появилась возможность заранее выбрать то, что им хотелось бы приобрести, и выяснить, сколько это может стоить. Но когда речь идет о качестве товара и обслуживании, эти предварительные прикидки не всегда оказываются соответствующими действительности».

Однако еще один участник панели считает, что Интернет может укрепить позиции ювелиров, торгующих в традиционных магазинах.

«Клиенты не так уж довольны покупками в Интернет-магазинах, - отмечает он. – Некоторые клиенты говорили мне, что информация, которую они получали, была не точна».

Похоже, продажа украшений свадебной тематики для некоторых ювелиров в последнее время была единственным радостным событием.

Ответы на вопрос, как ситуация в экономике изменила методы работы розничных продавцов со свадебным направлением бизнеса, были самыми разными.

Большинство отметило, что ничего не изменилось, с оговоркой, что свадебное направление пошло вверх или же не было затронуто рецессией.

«Как ни странно, наш свадебный бизнес пошел вверх, - написал один розничный продавец. – Из-за проблем в экономике пострадали другие категории товаров. Люди не перестали влюбляться!»

С этим согласен и еще один ювелир: «[Наш свадебный бизнес] остается устойчивым, в то время как продажи в других сегментах уменьшились в прошлом году; в результате доля свадебных украшений в нашем товарообороте выросла. Поскольку спрос в этом сегменте остается устойчивым, мы сосредоточим наши маркетинговые расходы для привлечения клиентов, совершающих помолвку или вступающих в брак».

Хотя считается, что «принцип двух зарплат» при оценке стоимости помолвочного кольца был придуман в 40-е годы, пишет в своем блоге на jckonline.com Роб Бейтс, фактически он был введен в 90-е, когда всесильная в то время De Beers видела в нем способ повысить «среднюю стоимость» помолвочного кольца. Рекламные ролики вопрошали: «Как еще сделать вечной двухмесячную зарплату?» А печатная реклама достаточно откровенно внушала: «Потратишь меньше – не оберешься разговоров». (Это была ирония, но тем не менее…)

В наше время не часто услышишь о «принципе двух зарплат» - и при нынешней экономической ситуации было бы странным думать о том, чтобы заставить людей «покупать по более дорогой цене» их кольца. De Beers практически перестала продвигать эту идею, и можно утверждать, что она действительно не согласуется с тем более доброжелательным современным образом, который компания пытается взять за основу – тем более что компания и так сократила расходы на видовой маркетинг бриллиантов. Тем не менее, на ее сайте действительно есть калькулятор стоимости кольца по «принципу двух зарплат». Такие же калькуляторы есть и на сайтах многих ювелирных компаний.

По мнению Бейтса, едва ли имеет смысл говорить об этом «принципе» как о «получившем широкое признание». Конечно, люди знают о нем, пишет Бейтс, и привело это к определенной обратной реакции: в уничижительной форме этот принцип упоминался в «Симпсонах» и в «Кровавом алмазе». Участники группы, в которой журналом JCK проводился опрос на данную тему, описали его как «несправедливый, претенциозный и нереалистичный». И, честно говоря, сама мысль о том, что некая отрасль может разрабатывать принцип, сколько необходимо тратить на ее товары, представляется достаточно вызывающей, заключает автор.