Палладий
В рамках кампании по распространению информации о палладии Международный палладиевый альянс (PAI) обновил свой мультимедийный торговый сайт.
Для посетителей LuxuryPalladium.com разработан новый контент, в том числе загружаемые руководства и видеоматериалы для работы с палладием, относительно новым материалом для ювелирной промышленности, который PAI рекламирует как «металл сегодняшнего дня».
Сайт включает возможность текстового поиска, более легкой сделана навигация, добавлены новые галереи товаров, форумы, совместимость с различными браузерами и мобильными устройствами.
Более глубокое взаимодействие PAI с технически продвинутыми ритейлерами и потребителями будет обеспечено работой нового блога LuxuryPalladium.BlogSpot.com и страницы в сети Facebook «Palladium is Now!».
Сайт PAI открыт для всех желающих, и после бесплатной регистрации пользователи будут получать регулярные электронные информационные бюллетени, рекламные предложения, автоматическую регистрацию для участия в эксклюзивных конкурсах, новые обучающие модели по ритейлу.
Необработанные алмазы
Хотя такие украшения все еще в новинку для многих ритейлеров, на самом деле они продаются уже десятки лет.
Ветеран алмазной отрасли Джозеф Шлюссель познакомил корреспондента National Jeweler с образцом рекламы, которую компания The Diamond Registry запустила в 70-е годы для продвижения кольца с алмазами «Back To Nature».
В настоящее время, по данным отраслевого аналитика Кена Гассмана, мировой товарооборот ювелирных изделий с бриллиантами и алмазами составляет порядка 68 млрд долларов. Продажи украшений с сырыми алмазами, по его оценке, невелики – несколько сот миллионов долларов.
По словам ювелира из Иллинойса Джона Мидгоу, одним из плюсов в работе с такими коллекциями является то, что ими занимаются не так уж много магазинов, поэтому у покупателя мало возможностей для сравнения по цене. К тому же, в отличие от бриллиантов, эти украшения не оцениваются по системе четырех С. Это готовый продукт со своими собственными художественными особенностями.
Эти своеобразные качества продукта позволяют ювелирам получать от его продажи большую прибыль, чем от других товаров, например, неоправленных бриллиантов, которые, в первую очередь, являются биржевым товаром, говорит Мидгоу.
Помощник менеджера по закупкам в магазине Borsheims в Омахе Эми Дудзик рассказывает, что на курсах по обучению продаже украшений с сырыми алмазами она выяснила, что продавать такие украшения легче, чем бриллианты. Покупатель имеет возможность сравнить цены и характеристики бриллиантов в разных магазинах и в Интернете. Проделать то же самое с украшениями с необработанными алмазами он не может. «Они индивидуальны, - объясняет Дудзик. – Не может быть двух колец с одинаковыми камнями».
Хотя редкость украшений с сырыми алмазами создает для их реализации хорошие возможности, это также может быть препятствием для их продажи, особенно среди консервативных покупателей.
Ювелиры сходятся во мнении, что украшения с сырыми алмазами едва ли будут востребованы в свадебной индустрии для женщин, но могут позиционироваться при продаже как модные аксессуары. Также рынок драгоценностей с сырыми алмазами в первую очередь должен быть рассчитан на мужчин.
