Бриллианты
Вопрос о более активном промотировании бриллиантов как товарной категории (generic marketing) активно обсуждался на 33-м Всемирном алмазном конгрессе в Шанхае. В частности, эксперт по маркетингу Майкл Балерин, бывший исполнительный директор Всемирного совета по золоту, предложил взять за образец аналогичный маркетинговый план ВСЗ. Ряд выступающих поддержали мысль о необходимости увеличения вложений в продвижение бриллиантов всеми участниками отрасли, поскольку только так можно увеличить спрос покупателей. Покидающий свой пост президент IDMA (Международной ассоциации производителей бриллиантов) Джеффри Фишер высказал мнение, что IDMA как ведущая организация игроков рынка должна лидировать и в объединении их усилий по совместному маркетингу продукции отрасли. Было объявлено, что IDMA проведет в сентябре в Мумбае специальный форум, посвященный вопросам маркетинга.
Ряд производителей бриллиантов и ювелирных изделий занимаются промотированием отдельных разновидностей этих драгоценных камней. Так, компания Le Vian, недавно приступившая к продвижению так называемых «шоколадных» бриллиантов, представила свои коллекции на предшествовавших JCK Las Vegas люксовых показах Luxury и Premier. Удачно найденное цветовое решение дизайнеры компании распространили на жемчуг и другие драгоценные камни.
Наиболее заинтересованной стороной в продвижении на рынок бриллиантов данной цветовой гаммы является алмазная компания Rio Tinto, которая добывает такие алмазы в Австралии. Однако в ее рекламных материалах они позиционируются как камни цвета шампань, в то время как Le Vian убеждена в маркетинговом преимуществе названия «шоколадные».
Компания Dalumi организовала для промотирования своих бриллиантов под маркой Yellow-Shade Diamonds конкурс ювелирных дизайнеров. Его победителем стал 24-летний уроженец Мумбаи Вишал Канубаи Вагазия. Dalumi намерена использовать дизайн Вагазии в качестве основы для новой коллекции.
Компания De Beers Grouр Marketing – маркетинговое подразделение группы компаний De Beers, занимающееся, в частности, развитием мирового розничного рынка бриллиантов, объявила, что с 12 июня она будет называться Forevermark. Как говорится в заявлении DBGM, смена имени отражает «концентрацию усилий компании на продвижении бренда Forevermark, который планируется сделать одним из ведущих брендов на мировом рынке бриллиантов».
Смена имени первоначально затронет штаб-квартиру DBGM и центры сертификации и маркировки камней в Великобритании и Бельгии. К концу года новое имя будут носить также офисы компании в Китае, Гонконге, Тайване, Японии, Индии.
Как отмечается в опубликованном заявлении DBGM, смена бренда пока не распространяется на США.
Программа Forevermark, являющаяся самостоятельным подразделением De Beers Group, ставит задачей увеличение розничного спроса на бриллианты и повышение доверия конечного покупателя к ним.
Впервые бренд Forevermark появился на рынке Гонконга в 2004 г. Бриллианты весом от 0,18 карат и выше, качества не менее SI2, цвета не хуже J и огранки высокого качества были промаркированы логотипом Forevermark и индивидуальным номером.
Forvermark задуман De Beers как «универсальный бренд». Это означает, что участие компаний в программе не ограничивается сайтхолдерами DTC, а сами камни не обязательно должны быть куплены у сайтхолдеров компании.
Diamonds.net отмечает, что, как показали недавние презентации ведущих часовщиков на международных выставках, 2008 год, несомненно, можно назвать годом часов с бриллиантами – как для мужчин, так и для женщин.
«Дизайн часов с бриллиантами становится все более сложным, - говорит директор по маркетингу Jacob & Co Дэниз Скала. – Даже если это не образцы ювелирного искусства, они отличаются изысканностью оправы или цвета».
Фаворитами остаются белые бриллианты, но спрос на цветные бриллианты растет. Наиболее популярными в часах являются черные бриллианты, за ними следуют коричневые и коньячные. Чаще всего эти цвета соотносятся с богатой палитрой оттенков золота. Нередко можно увидеть коричневые бриллианты на часовых корпусах из розового золота или черные – в стальной оправе, а белые – во впечатляющих черно-белых сочетаниях.
Еще одно проявление тенденции к цветовому многообразию заключается в том, что многие люксовые бренды используют для украшения часов комбинации драгоценных камней. Hublot предлагает часы с оранжевыми сапфирами, а de Grisogono, долгое время бывший королем черных бриллиантов, продолжает предлагать их, но в сочетании с рубинами. Точно также Dior и Chanel предлагают комбинации рубинов и бриллиантов, а также сочетания бриллиантов с сапфирами. Такие бренды как Tiret New York и Van Cleef & Arpels предлагают бриллиантовые часы с авантюрином, а множество других фирм в этом году обратились к аметисту, который благодаря своему царственному пурпурному цвету предстает в новом свете в сочетании с бриллиантами.
Часовых дел мастера также используют бриллианты для того, чтобы подчеркнуть отдельные черты дизайна. Так, в случае с коллекцией Piaget Limelight New York to Paris с помощью бриллиантов и гравировки прорисованы силуэты двух городов. Компания также предлагает часы с циферблатом, на котором бриллиантами прорисованы семь лучей диадемы Статуи Свободы.
Среди других замечательных часов с бриллиантами - коллекции брендов Cartier, Chanel и Vacheron Constantin. В коллекции Perles de Cartier компания совместила бриллианты и жемчуг.
Золото
Как уже отмечалось, американская ювелирная отрасль объявила май «месяцем золота». В этой маркетинговой кампании принял активное участие популярный ювелирный сайт Jewelry.com, который разыграл среди своих посетителей ювелирные украшения и рекламировал изделия из золота с помощью серии публикаций, посвященных самому металлу и знаменитостям, которые его носят. Главным достоинством золота, по мнению сайта, является его актуальность и современность. Сейчас ювелиры создают мириады стильных золотых изделий всех цветов радуги. Оттенок золота зависит от того металла, который участвует в сплаве, поэтому современное золото может быть не только желтым, белым или розовым, но и зеленым, оранжевым, пурпурным и даже черным.
Серебро
В то время как многие компании заявляют о том, что цена на золото не оказывает на них сильного влияния, представитель брендов Nikos Jewels и Caressa Кендра Брайдел Вайнман отмечает, что именно взвинчивание цен на золото привело Nikos Jewels к созданию первой линии украшений из серебра. «Мы разместили рекламу в журнале Details, где отметили несколько ритейлеров, занимающихся распространением украшений нашего бренда. Они сообщили, что получили больше звонков по поводу этой рекламы, чем по поводу любой другой. Загвоздка заключалась в том, что звонившие полагали, что рекламируемое изделие было из серебра, хотя на самом деле оно было золотым. Цена изделий была выше, чем они могли себе позволить».
В ответ на растущий спрос на серебряные изделия многие украшения от Nikos Jewels изготавливаются теперь из менее дорогих металлов (цена изделий не превышает 1000 долл.), а некоторые новые изделия теперь изготавливаются исключительно из серебра. Кроме изделий из серебра без камней бренд изготовил несколько моделей, украшенных черными бриллиантами.
Американский дизайнер Тоби Помрой из-за скачка цен на золото также проектирует все больше изделий из серебра. Он использует переработанное золото и серебро и отмечает, что сегодня половина его изделий изготовлены из золота, а другая половина – из серебра. По его наблюдениям, серебро пользуется гораздо большим спросом.
Жемчуг
Традиционно модный, но остающийся в тени жемчуг в прошедшем месяце получил в СМИ больше внимания. В частности, сайт Jewelry.com объявил жемчуг драгоценным камнем июня.
Уже упоминалась коллекция Le Vian из шоколадного жемчуга, представленная в Лас-Вегасе. Бум на жемчуг этой окраски компания Premium Pearl предсказывала еще в апреле.
В фоторепортажах с Каннского кинофестиваля было растиражировано жемчужное ожерелье, в котором позировала известная модная персона Дита фон Тиз. А героиня полнометражного «Секса в большом городе» Кэрри Брэдшоу на протяжении фильма демонстрирует одно из жемчужных ожерельев марки Mikimoto.
Один из ведущих британских брендов ювелирных украшений из жемчуга Lustrous Jewelry выпустил в продажу коллекцию ‘Have a Heart!’, чтобы помочь в сборе средств для пострадавших от землетрясения в Китае.
Lustrous Jewelry объявила, что 40% стоимости каждого проданного изделия будет перечислено в China Earthquake Appeal, специальный фонд Британского Красного Креста.
