Гендерный фактор

Некоторое время назад аналитик IdexOnline Кен Гассман обращал внимание ювелиров на необходимость апелляции к женской части потребителей, а именно, к молодым, обеспеченным, работающим женщинам, следящим за модой, имеющим средства и желание приобретать ювелирные украшения.
Точно такой же совет дала участникам выставки JCK Las Vegas популярная американская актриса и предпринимательница Сьюзан Сомерс.
Практически неизвестная в России (наши зрители могли видеть ее только в камео в фильме «Мамочка-маньячка»/Serial Mom), Сомерс – одна из наиболее популярных в Америке личностей, на протяжении трех десятилетий преуспевающая во многих сферах деятельности: как актриса и певица, автор колонки в «Нью-Йорк Таймс», предприниматель и ювелирный дизайнер. Ее ювелирная коллекция является одним из бестселлеров Home Shopping Network.
«Не стоит адресовать рекламу ювелирных изделий для женщин мужчинам, - советует Сомерс. – Они покупают украшения только под Рождество и на годовщину или день рождения – и не всегда то, что хотелось бы самой женщине. Обращайтесь к женщине напрямую. Мы много работаем, зарабатываем свои собственные деньги. Предоставьте женщинам самим принимать решения и получать то, что им нравится».
Вместе с тем, японская пресса видит причины снижения товарооборота в люксовом сегменте в Японии, в первую очередь, в сокращении потребления со стороны работающих женщин, а также «новых богачей». Так, представитель Mikimoto отмечает, что домохозяйки и работающие женщины 30-40 лет, обладающие достаточным доходом, начинают воздерживаться от приобретения товаров люксовых брендов, поскольку им передалось ощущение текущего неблагополучного положения в обществе.