Предпраздничные продажи в российских ювелирных магазинах в целом оказались достаточно успешными. Представители розничной торговли в различных городах России отмечают высокий спрос на украшения. Привычными уже стали предпраздничные очереди в ювелирных магазинах. Есть и особенности в выборе подарков в сравнении с другими праздниками. К примеру, в отличие от 14 февраля, наиболее распространенным подарком к 8 марта стали кольца: от самых дешевых колечек с фианитом и цирконом до дорогих бриллиантовых колец. В то же время, к примеру, в Сургуте, по сообщению ряда магазинов, дорогие ювелирные украшения с бриллиантами и изумрудами оказались невостребованы к празднику. Та же картина и в Ростове-на-Дону: по сообщению «КП – Ростов», золотые украшения с драгоценными камнями, стоимость которых в магазинах 8 марта ниже 10 000 рублей не опускалась, так и остались лежать под стеклом. Лишь единицы ростовчанок стали обладательницами серег и колец стоимостью 50 000 рублей.
Продавцы в различных уголках страны подтверждают: на 8 марта приоритет покупатели отдают изделиям из золота. По мнению маркетологов, важную роль в предпраздничных продажах ювелирных изделий играют сами женщины, к примеру, матери, покупающие украшения для дочерей.
Несмотря на полуофициальное негативное восприятие Валентинова дня, в ряде случаев он был использован для продвижения товаров ювелирной отрасли. Так, в Тамбове за неделю до Валентинова дня была организована раздача флаеров одного из ювелирных салонов. Промоутеры раздавали купоны с 20 % скидкой на ювелирные изделия. Рекламная кампания на одном из местных телеканалов информировала горожан об акции. 14 февраля салон организовал для посетителей праздничную программу и угощение шампанским.
На 23 февраля ювелирные изделия не являются общепринятым подарком. Тем не менее, к этому дню Енисейский ювелирный завод специально приготовил новую коллекцию украшений для мужчин. Новая коллекция изготовлена из белого и красного золота с различными видами драгоценных камней: белыми и черными бриллиантами и сапфирами. В коллекцию входят зажим для галстука, запонки и перстень, она ориентирована на деловых и состоятельных мужчин, поскольку стоимость набора достигает 100-150 тысяч рублей в зависимости от вида драгоценных камней.
Для промотирования коллекции Енисейский ювелирный завод воспользовался проходившей 28 февраля – 2 марта в Новосибирске выставкой «Сибювелир – 2008».
К 8 Марта компания «Алтын», по традиции, объявила очередную специальную акцию. На время ее проведения в «Алтыне» были объявлены скидки на ювелирные украшения до 70 %. При покупке на определенную сумму покупателю был обещан подарочный сертификат на ювелирное украшение. Следует отметить, что «Алтын» принимает во внимание покупательную способность населения, и поэтому условия проведения акции в различных регионах неодинаковы. Так, в Москве условием получения подарочного сертификата было совершение покупки на сумму от 15 000 рублей. А в Санкт-Петербурге – от 9 500 рублей.
Любопытен диалог, состоявшийся у регионального представителя компании «Алмаз-Холдинг» Ферката Халиуллина с корреспондентом «Вечерней Уфы»:
«- Сейчас многие участники рынка предлагают заманчивые скидки на ювелирные украшения. Это сбивает покупателей с толку...
- ... и не без оснований. Если вам пытаются продать, допустим, продукты за полцены, это вызовет резонные вопросы: какого они качества? Сколько же тогда накручено к номинальной цене, если продается вполовину ниже стоимости? Да, на скидку в 50-70 процентов можно клюнуть, но тогда есть шанс проиграть, взяв низкопробное изделие или заведомо по завышенной первоначально цене» .
Ювелирная сеть «Адамас» не объявляла о каких-то специальных акциях, приуроченных к женскому празднику. Однако в наиболее тиражных российских газетах («Комсомолке», «АиФе») были размещены публикации, посвященные победительнице новогодней лотереи компании, ставшей обладательницей «Мерседеса»:
«Если вы думаете, что Анин случай исключителен, то ошибаетесь. Сеть салонов «Адамас» охватывает более 70 городов России, в нее входит свыше 200 ювелирных магазинов, призовые акции компания проводит с завидной регулярностью. В этот раз, например, кроме дорогой иномарки разыгрывалось еще две тысячи самых разнообразных украшений. А две тысячи - это цифра. Если же учесть, что традицию дарить своим покупателям шанс на удачу «Адамас» обязательно продолжит, то повезти может и вам».
Накануне праздника в московских магазинах «Адамаса» на некоторые товары были установлены заводские цены. Специально к празднику на «Адамасе» были выпущены новинки.
Не обещал никаких скидок своим покупателям Московский ювелирный завод. Приглашая совершить покупки к 8 марта именно в своих магазинах, компания позиционировала себя как «солидное предприятие» и одного из «законодателей ювелирной моды»:
«Московский ювелирный завод одно из немногих предприятий страны, имеющее полный цикл производства: от добычи алмазов и огранки камней до изготовления ювелирных изделий и последующей реализации их через собственную фирменную сеть. Именно поэтому завод может предложить своим клиентам любые изделия с бриллиантами любой огранки. Вы можете воплотить свои ювелирные мечты в жизнь, ведь у завода есть свое дизайн-бюро. Дизайнеры и ювелиры умело сочетают новомодные веяния и ювелирные традиции. На протяжении многих лет это солидное предприятие было и остается, одним из законодателей ювелирной моды» .
Оригинальный и современный способ продвижения ювелирных изделий был предложен рядом ювелирных салонов Сургута. Здесь можно было заказать украшение по собственному эскизу или выбрать дизайн для изделия по каталогу.
Акция, придуманная в Башкирии, была вызвана совсем иными причинами, но по времени совпала с предпраздничным ажиотажем. В день президентских выборов, 2 марта, всем проголосовавшим планировалось вручить специальный «купон-благодарность», который можно было обменять в магазине - участнике программы на скидку, причем, по заверению уфимского выпуска «Комсомолки», довольно значительную. Так, например, салоны ювелирных изделий обещали скостить примерно 10 %.
