Представители алмазной индустрии озвучили свое видение состояния дел в отрасли на 3-й алмазной конференции в Израиле 11-12 февраля.
Председатель Израильского алмазного института Моти Ганц призвал производителей сырых алмазов поддержать рекламу бриллиантов как предмета роскоши. «Каждый производитель сырых алмазов должен принять участие в общей рекламе бриллиантов. Эту задачу нельзя оставить отдельным компаниям», - заявил Ганц. В видении Ганца, все производители должны действовать как De Beers, которая вкладывает 3 % своей прибыли в рекламные кампании. «На длительном отрезке времени это себя оправдает, так как возрастет осведомленность о бриллиантах на потребительском рынке», - добавил он.
Что касается самой De Beers, то незадолго до конференции National Jeweler сообщил, что в компании приняли решение сократить свой бюджет на маркетинг в США. По словам Салли Моррисон из Diamond Information Center, это сделано под влиянием ощущения, что развитие американской экономики замедлится в 2008 г.
В De Beers было принято решение сократить расходы на рекламу, нацеленную на женщин. Вместо этого усилия планируется сосредоточить на продвижении бриллиантов покупателям мужского пола.
Отмечается, что вслед за новостями о том, что две ювелирных сети (Alpha Omega и Friedman’s) вступили в процесс банкротства, заявление De Beers стало очередным ударом для уже и без того переживающей трудности американской ювелирной отрасли.
«Если вы посмотрите на новые потребительские рынки в Китае и Индии, вы увидите громадный растущий спрос, - отмечает управляющий директор DTC Варда Шайн в лондонской Economic Times. – Для США же это будет очень сложный год».
По ее словам, стоимость крупных бриллиантов будет расти, причем больше как ценного вложения денег, чем художественных изделий. «Стоимость очень редких камней, независимо от того, будут ли они голубыми или розовыми или крупными белыми, будет расти. Особо редкие - это как предметы искусства. А число миллиардеров растет», - добавляет Шайн. Варда Шайн подчеркивает, что сверхбогатые, будь то американцы, китайцы или русские, хотят исключительных камней. «Более высокого качества, большего размера и любых цветов».
Ее мнение разделяет и управляющий директор De Beers Гарет Пенни, который на алмазной конференции в Тель-Авиве призвал индустрию включить новые рынки Китая и Индии в свои стратегии роста в целях обеспечения продолжительного спроса на алмазы.
«Эти рынки в ближайшее десятилетие будут расти, и нам необходимо уделять им больше внимания», - заявил Пенни.
В дополнение к задаче роста присутствия в Азии, он отметил потребность в улучшении розничных продаж и «коллективной» маркетинговой кампании в поддержку украшений с бриллиантами. «De Beers больше не может заниматься этим в одиночку», - заявил Пенни.
В своей маркетинговой стратегии De Beers уже уделяет значительное внимание Индии. В частности, там проводится «Сезон бриллиантов», ежегодная месячная компания по продвижению бриллиантов к потребителю, которую организует маркетинговое подразделение De Beers Group Marketing.
Кампания, прошедшая с 12 декабря 2007 г. по 12 января 2008 г. в шести городах страны, совпала по времени с индийским сезоном свадеб, который является одним из периодов самых высоких продаж ювелирных изделий. Прасад Капре, коммерческий директор DBGM, заявил, что по оценкам, в Индии в 2007 г. наблюдался 27 % рост потребления бриллиантов.
В рамках еще одной акции шести известным женщинам Индии было предложено разработать дизайн ювелирных изделий с бриллиантами. Ювелирные изделия были произведены в шести индийских ювелирных компаниях и проданы через Интернет-аукционы. Выручка пошла на социальные проекты.
Целью данной инициативы, которая была предложена De Beers через Diamond Information Center, стало укрепление общественного имиджа бриллиантов и технологии FOREVERMARK в Индии.
Шесть этих ювелирных изделий были проданы по цене 8200-55800 долл. США. Каждый из дизайнеров самостоятельно решил, на что пойдет прибыль от продажи его изделия.
В Китае и Индии отмечается рост числа покупок через Интернет. Объем онлайн-продаж в Китае вырос в 2007 году до уровня $3,8 млрд ($2,4 в 2006 г.). В Индии рынок B2C (business to consumer) увеличился на 50% и достиг $1,2 млрд.
Розничные продавцы ювелирных изделий в регионе Азии и АТР, которые смогут стать частью Интернет-рынка этих стран, получат преимущество перед западными ритейлерами, чье место на сетевом рынке уже занято такими гигантами, как Amazon, eBay и Blue Nile, которые захватили существенный сегмент потребительской аудитории благодаря хорошему обслуживанию, удобному интерфейсу, а также тому, что «поймали момент».
