В третьем квартале этого года АЛРОСА добыла 8,8 млн каратов алмазного сырья и выручила $938 млн за проданную алмазно-бриллиантовую продукцию

В сообщении компании о результатах работы в третьем квартале 2021 года говорится, что производство алмазов составило 8,8 млн каратов, а выручка от продаж алмазно-бриллиантовой продукции составила $938 млн.

15 октября 2021

В этом году Caledonia Mining нацелена на добычу золота в объеме 67000 унций

Компания Caledonia Mining Corporation, зарегистрированная на двух биржах, планирует в этом году добыть на своем руднике Бланкет (Blanket) в Зимбабве от 65 000 до 67 000 унций золота.

15 октября 2021

Исключительно редкий «алмаз внутри алмаза»

Австралийская юниорная алмазодобывающая компания India Bore Diamond Holdings Pty Ltd (IBDH) опубликовала подробную информацию о редком "двойном алмазе", добытом на аллювиальном месторождении Эллендейл (Ellendale) в Западной...

15 октября 2021

Президент CIBJO высоко оценивает роль ювелирной индустрии как катализатора устойчивого развития

Президент Всемирной ювелирной конфедерации CIBJO Гаэтано Кавальери (Gaetano Cavalieri) рассказал лидерам бизнеса и промышленности, собравшимся в Риме, а также присутствовавшим в режиме онлайн, о настоящей и потенциальной роли ювелирной промышленности...

15 октября 2021

Рынок лабораторных алмазов достигнет $49,9 млрд к 2030 году

Объем мирового рынка лабораторных алмазов, который оценивался в $19,3 млрд в 2020 году, согласно  прогнозам, достигнет $49,9 млрд к 2030 году при среднем показателе роста 9,4% с 2021 по 2030 годы.

15 октября 2021

Позиционирование бриллиантов

12 февраля 2008

Среди промышленных товаров группы «Б» бриллиантовые массовые изделия конкурируют с сопоставимыми изделиями не первой необходимости -  бижутерией, изысканной парфюмерией, имиджевыми мобильными телефонами, развлекательными гаджетами, модной одеждой и кожгалантереей.
Десять лет назад руководство главного маркет-менеджера алмазной индустрии – «Де Бирс» - озаботилось тем, что с ростом мировой экономики в последние десятилетия, розничные продажи изделий с бриллиантами росли медленнее, чем указанные выше конкурирующие товары.

1. Современный маркетинг
Конкурентный анализ рынка товаров сегодня проводят в аспекте  концептуального позиционирования и с использованием философии товарной матрицы. Также помогает  стратегический контроллинг индикаторов позиционирования товарной группы.
Ядро стратегии позиционирования - матрица выгод и матрица ценностного спектра. Практикуется составление матриц для индивидуальных и зонтичных марок. Для каждой товарной группы формулируется позиционирование. Практическая ценность разработанного позиционирования – это области и правила дальнейшего продвижения товарной группы.
На базе общей стратегии позиционирования каждый предприниматель строит индивидуальную тактику. Здесь важно:
• придумать оригинальную концепцию своего товара и создать "работающие" механизмы ее воплощения;
• продумать алгоритм продвижения продукта на рынке;
• со вкусом подобрать имиджевые компоненты;
• выстроить граммотную информационную политику, оказать достойную медиа-поддержку своему продукту.
На рынке появилась масса агентств, которые помогают разработать оптимальную стратегию позиционирования. Однако обычно агентства работают со множеством разнородных клиентов и потому вырабатывают некую обобщённую программу, отражающую текущую бизнес-среду. Модными являются, например, такие планы:
•  Разработка текстовой, лексической, смысловой составляющей стратегии (базовый месседж–пакет, то есть основная идея, декларируемая целевой аудитории для возможного перепозиционирования бренда, слоган, темы публикаций в СМИ и актуальные темы для возможных пресс-конференций и круглых столов, стиль подачи текстовых материалов).
• Разработка визуальной, образной, стилеобразующей составляющей в соответствии со стержневой имиджевой стратегией (логотип, типология знаковых визуальных элементов, сюжетный образ, цветовая гамма визуального сообщения).
• Разработка динамической составляющей: возможные сценарии и места проведения промоушн-акций, соответствующих зонам повышенного интереса целевой аудитории и основным параметрам базовой маркетинговой стратегии.
• Базовый медиа-план (перечень информационных каналов и носителей информации, типы рекламных и публицистических материалов),  адекватный параметрам целевой аудитории и особенностям бренда.

2. Позиционирование товарной группы в целом.
 Возьмем  круг ближайших конкурентов бриллиантовых изделий: бижутерию и парфюмерию.
 • Бижутерия
Сектор недорогих подарков и аксессуаров (стоимость до $50) в РФ растёт с темпом 20-30% в год. Главное достоинство бижутерии – актуальность. Большинство женщин охотнее купят быстро выходящие из моды украшения из недрагоцен¬ных материалов, чем из золота или других драгоценных металлов. Женская логика понятна – золотая цепочка не может украсить так же, как купленное за те же деньги шикарное колье, например, из синтети¬ческих камней. К тому же в бижутерии применяются такие материалы и формы, которые нельзя использовать в ювелирных украшениях.
Способствуют росту спроса на бижутерию и модные журналы, попу¬ляризирующие аксессуары. Эти издания готовят к покупке бижутерии не менее 25% потенциальных покупателей.
Сектор бижутерии находится в динамичном взаимодействии с сектором бриллиантовых изделий. С одной стороны бижутерии заменяет бедным девушкам бриллиантовую роскошь и тем самым воспитывает их вкус и готовит к ответственному и высокому положению в обществе – быть обладательницей бриллиантов. С другой стороны состоятельные женщины проигрывают, опробывают на бижутерии креативные ювелирные идеи, имея в виду в будущем иметь актуальное бриллиантовое изделие.
Парфюмерия: Соблюдение личной гигиены – не  дань  моде, а осознанное следование правилам этического поведения. При разработке названия и концептуального позиционирования ТМ Эtika мы намеренно ушли от  заявлений:  чистота, свежесть и комфорт, забота о семье - за эту нишу в сознании потребителей уже борются многие российские марки  от зубных паст и стиральных порошков до женских прокладок. Культура потребления товаров личной гигиены даёт нечто большее – это здоровье и безупречные манеры поведения, тем самым,  уверенность  в  себе
• Парфюмерия
Российский рынок парфюмерии и косметики уже стал одним из крупнейших в Европе: по данным Российской парфюмерно-косметической ассоциации (РПКА) объем парфюмерно-косметического рынка составляет около  $8 млрд. По объему рынка Россия оказалась на шестом месте в Европе после Германии, Франции, Британии, Италии и Испании. У многих российских фирм рост производства в этом году составил 30-60%. Активнее, чем весь рынок, развивается парфю¬мерно-косметическая розница. Здесь торговые сети растут на 40-50% в год. В России, так и во всем мире, самым перспективным направлением развития является нишевой маркетинг, то есть создание продукции, ориентированной на узкую группу потребителей. Скажем, косметика для курильщиков, помогаю¬щая избавиться от внешних следов употребления никотина. Или про¬дукты с добавленными свойствами: не просто тональный крем, а еще и средство против стресса для кожи. Массовые продукты, рас¬считанные на максимально широкую целевую аудиторию, создаются на основе усредненных потребительских ожиданий. Но сегодня по¬требитель все чаще стремится найти продукт, максимально соответствующий именно его потребностям.
Опыт продвижения парфюмерии может быть исключительно интере¬сен для бриллиантовых ювелиров. Схожесть потребительских моделей пове¬дения, совпадение позиционирования товарных групп наталкивают на мысль об изучении опыта производителей и распространителей пар¬фюмерии.
В сопоставлении с парфюмерией легко обнаруживается, что бриллианты более «духовны». Если современная парфюмерия эксплуатирует идеи телесной чистоты, эротического очарования и моложавости, то бриллианты имеют возможность конкурировать с этими идеями в аспекте  кристаллической уникальности, тонкого эстетического вкуса и высокого социального успеха.
3. Нишевой маркетинг
Как для конкурентных товаров, для бриллиантов популярно анализировать Целевые группы воздействия (ЦГВ). В соответствии с концепцией позиционирования следует рассмотреть, например, следующие группы воздействия относительно бриллиантовых изделий (БИ):
1) с возрастной точки зрения 
 

 

16-24 года

25-40 лет

Старше 40

мужчины

БИ – «заигрывающий» подарок

БИ – «извиняю­щий» подарок

БИ – «напоми­нающий» пода­рок

женщины

БИ – знак отличия

БИ – украшение


 2) уровень доходов
Фактор «цены» воспринимается разными сег¬ментами потребителей по-разному. Для высокодоходных потребителей более высокая цена – положительный фактор, говорящий в пользу покупки, а для потребителей, ограниченных в средствах, – отпуги¬вающий от покупки параметр. Фактор «качество» хотя и занимает в голове любого потребителя ведущее место, но воспринимается им как комплексный показатель, сформированный из смеси имиджа и вышеперечисленных факторов. Таким образом, «качество» для каж¬дого сегмента потребителей свое, что обуславливает необходимость создания для каждой потребительской группы своего рекламного ви¬деоряда и придания своего смысла основному сообщению.
3) Гендерный аспект
В России женщин на 12 млн. больше, чем мужчин; 80% решений о покупках принимают они; почти половина из них проводит перед телевизором около 6 часов в день. Если мужчина рекомендует понравившуюся марку в среднем трем людям, то жен¬щина – 21 человеку.
Без сомнения женщины – двигатель бриллиантовой индустрии.
Описание основной целевой аудитории для бриллиантов 
 

пол

Преимущественно женщины

возраст

17-50 лет

доход

средний доход на одного члена семьи в месяц $200-700

образование

Среднее, высшее или получают высшее образование

социальный статус

В основном работают или подрабатывают (для студен­тов). Специалисты среднего звена. Преимущественно работают в женском коллективе, на относительно спо­койной работе.


4. Креативные стратегии
Бриллианты как и любой товар нуждается  во всё новых и новых обновлениях и дополнениях. Если с кристаллографической точки зрения его невозможно изменить, что выход один – насыщать бриллиантовые изделия всё новыми и новыми смыслами и эмоциями.
Здесь приветствуются самые неожиданные идеи, например «алмазная журналистика» (реагирование на исторические события новыми бриллиантовыми изделиями), «Бриллиантовые фотографии» (памятные фото на гранях личного бриллианта), «Бриллиантовые гибриды» (сочетание бриллиантов с другими потребительскими товарами).
Для примера рассмотрим гибриды:
1. Самый дорогой мобильник называется Diamond Crypto Smartphone. Внешний вид телефона разработал Питером Элойсоном, известный дизайнер роскошных безделушек. Корпус мобильника инкрустирован полусотней бриллиантов, часть корпуса изготовлена из розового золота, а всё остальное - из платины. Цена устройства достигает 1,3 миллионов долларов.
2. Самый дорогой портативный плеер.: он стоит 45 тысяч долларов. Устройство под названием The Presidential MP3 выпускала фирма Douglas.J Music Group. Покупатель мог выбрать корпус из обычного или белого золота и решить, какими бриллиантами будет усеяна передняя панель.
3. Самый дорогой ноутбук. Стоит он 350 тысяч долларов и называется Otazu Ego Diamond. Внешне устройство сильно напоминает старый iBook G3 Clamshell. На тюльпанчике - символе голландской компании Ego, выпустившей устройство, - помещается 470 отличных бриллиантов.
4. Платиновая USB-флешка под названием ICE украшена 456 бриллиантами, купить ее можно только по спецзаказу, а заплатить за такой аксессуар придется 29 000 $.
5. Дом CHAPURIN совместно с компанией "Смоленские бриллианты" создал уникальный топ Diamond Love.
6. «Бриллианты в стекле»: эксклюзивная коллекция бокалов от австрийских дизайнеров. Коллекция, получившая название «Diamonds in Glass», включает бокалы для шампанского и вина, не просто украшенные бриллиантами снаружи - бриллианты с помощью специальной технологии словно вплавлены в стекло бокалов.
Владимир Тесленко