Virtual Diamond Boutique создала новый инструмент для продажи бриллиантов

Virtual Diamond Boutique (VDB), ведущая технологическая компания ювелирной отрасли и крупнейшая рыночная платформа для виртуальной торговли, вчера объявила о запуске своего нового приложения VDB Sales Genie. Это приложение позволяет торговым...

Сегодня

Минфин не рассматривает отмену НДС на покупку бриллиантов физлицами

Замминистра финансов Алексей Моисеев отметил, что «рассматриваются инициативы для стимулирования продажи бриллиантов на внутреннем рынке»

Вчера

«Полярный фонд» представил итоги экспедиции на Таймыре

Накануне Дня полярника, который отмечался 21 мая, в Совете Федерации были представлены итоги большой научной экспедиции, проведенной на территории Таймыра и Норильского промышленного района в 2021 г. Она была организована Фондом полярных исследований...

Вчера

ВТБ направил в российский Минфин предложения по стимулированию обращения бриллиантов в России

Председатель правления банка ВТБ Андрей Костин считает правильным освободить от НДС не только операции по покупке и продаже бриллиантов физлицами, но также продажу драгкамней алмазодобытчиками банкам и населению, сообщила газета «Ведомости» в опубликованной...

Вчера

Sarine Technologies запускает новую услугу: Pay Per Value

Sarine Technologies объявила, что ее семейство систем Galaxy® для сканирования и картирования включений в алмазах теперь предлагает услугу Pay Per Value (PPV) или «Оплата по стоимости», говорится в пресс-релизе компании, полученном Rough&Polished...

Вчера

В поисках идеального соответствия

31 января 2022

Автор: Джошуа Фридман (Joshua Freedman)

(diamonds.net) - Получить правильное алмазное сырье для удовлетворения спроса на бриллианты - непростая задача. Для решения этой проблемы канадская гранильная компания создала платформу Clara.

Согласование предложения со спросом в лучшем случае является трудным делом. Сложнее, когда рассматриваемый продукт столь же разнороден, как алмазы и бриллианты. И еще сложнее, когда отрасль имеет репутацию медленно внедряющей технологии.

С такими проблемами столкнулись Аарон Ариэль (Aaron Ariel) и Офир Столов (Ophir Stolov), исполнительные директора канадского производителя бриллиантов HRA Group, когда искали решение одной из самых больших проблем в отрасли. Этот путь привел HRA к созданию платформы Clara Diamond Solutions, которую Lucara Diamond Corp. в конечном итоге приобрела примерно за 29 млн канадских долларов (23 млн долларов США).

Что показали сайты

Ариэль и Столов, имеющие инженерное образование, увидели, что подход торговли к покупке алмазов неэффективен. Это было наиболее очевидно в системе сайтов, согласно которой клиенты по контракту покупают боксы алмазного сырья оптом и в конечном итоге получают большие объемы товаров, которые им не нужны. По словам директоров, HRA часто сталкивалась с такими ситуациями, поскольку их компания сосредотачивает свое внимание на фирменных огранках и, следовательно, ей нужны очень специфические алмазы.

Ариэль поясняет, что объединение камней в наборы похожих товаров является элегантным способом коммерциализации продукта с относительно низкой взаимозаменяемостью; алмазы слишком разнообразны по стоимости, чтобы продавать их оптом. Но это решение означает, что покупатель неизбежно получит комбинацию камней с низкой стоимостью, камней, из которых можно получить высококачественные бриллианты, и камней, которые он едва ли сможет использовать.

«Вы получаете заказ на бриллианты, и вы идете и покупаете товаров на миллионы долларов только для того, чтобы часть этих товаров действительно соответствовала вашему заказу, - говорит Ариэль, отец которого основал компанию HRA в 1980-х годах. - Остальное используется либо для неэффективного производства бриллиантов, либо неэффективно распределяется в виде алмазов. Так появляются большие накладные расходы».

Присоединение к Lucara

Примерно в 2015 году Ариэль и Столов начали разработку системы, которая позволяла бы производителям бриллиантов размещать заказы на основе желаемого выхода бриллиантов, указывать цену, которую они готовы заплатить, и получать подходящее алмазное сырье. Продавец алмазов загружал бы товары вместе со сканом, полученным с помощью устройства картографирования включений компании Sarine Technologies, и алгоритм сопоставлял бы их с бриллиантами.

HRA решила, что технология получит более широкое признание под руководством основного производителя алмазов, поскольку процесс требует от участников предоставления большого объема деловой информации. Столов говорит: «Задачей номер один при запуске было “как заставить производителей бриллиантов доверять вам свои данные”. И действительно сталкиваешься с давлением со стороны другого производителя бриллиантов».

Таким образом, HRA продала 100% своей системы Clara компании Lucara в 2018 году. У Lucara хорошие отношения с алмазным рынком, что позволяет клиентам чувствовать себя достаточно комфортно, чтобы подписываться на платформу, объясняет Столов. Он с Ариэлем остались в Clara в качестве стратегических консультантов.

По словам генерального директора Lucara Эйры Томас (Eira Thomas), по состоянию на 30 сентября 2021 года на платформе было 87 покупателей и небольшое количество сторонних продавцов, в основном производителей бриллиантов, желающих торговать купленными алмазами. Объем транзакций через Clara увеличился более чем вдвое, до $6,6 млн, в третьем квартале 2021 года по сравнению с $2,8 млн годом ранее, говорится в последнем отчете Lucara о доходах.

Единственная в своем роде?

Насколько известно Ариэлю и Столову, Clara является единственной доступной услугой, которая увязывает предложение алмазов со спросом на бриллианты. Компания в 2018 году подала заявку на получения патента на изобретение; недавно Израиль стал первой страной, предоставившей ему защиту, и эти два человека ожидают, что другие страны последуют их примеру. Напрашивается вопрос, почему никто другой не создал ничего подобного.

И De Beers, и АЛРОСА, которые используют систему визуального контроля, предоставляют клиентам цифровые изображения алмазов, а недавно ввели новые контракты на поставку, которые позволяют более точно адаптировать их товары к нуждам трех типов клиентов: производителей бриллиантов, дилеров и ритейлеров.

У De Beers также есть расширяющаяся программа искусственного интеллекта (ИИ), которая отслеживает тенденции спроса и помогает оптимизировать продажи алмазного сырья, говорит представитель De Beers Ignite, подразделения компании по стратегии и инновациям. «Спрос на эти виды услуг уже очевиден, и мы считаем, что он будет только расти по мере того, как будут лучше понимать потенциальную стоимость, которую они добавляют».

Однако на данный момент рынок, похоже, принадлежит Clara.