АЛРОСА представила результаты продаж за май 2021 года

АЛРОСА сообщила предварительные результаты продаж алмазного сырья и бриллиантов за май 2021 года. Общий объем продаж алмазно-бриллиантовой продукции АЛРОСА в мае составил $365 млн, в том числе алмазного сырья – $346 млн, бриллиантов − $19 млн.

11 июня 2021

Открытие Botswana Diamonds на проекте Торни Ривер продвигается к оценке ресурсов

Компания Botswana Diamonds, зарегистрированная на биржах AIM и BSE, заявила, что продвинулась в направлении оценки ресурсов на своем алмазном проекте Торни Ривер (Thorny River) в Южной Африке.

11 июня 2021

Прибыль Chow Tai Fook в 2021 финансовом году выросла на 107%

Годовые результаты группы компаний Chow Tai Fook Jewellery Group за 2021 финансовый год показали, что прибыль компании выросла на 107,7%, до 775,83 млн долларов. Это стало значительным улучшением по сравнению с убытком в 36,6% в 2020 финансовом...

11 июня 2021

Запущен выпуск первой в мире одобренной регулятором алмазной монеты

Новую алмазную монету позиционируют как альтернативный товар для инвесторов, который они могут приобрести вместо золотых слитков.

11 июня 2021

Намибия блокирует предложение Namdia назначить эксперта по оценке алмазов

Министерство горнодобывающей промышленности Намибии заблокировало предложение исполнительного директора государственной компании Namib Desert Diamonds (Namdia) Кеннеди Хамутеньи (Kennedy Hamutenya) назначить своего менеджера по продажам...

10 июня 2021

Брюс Кливер: генеральный директор De Beers разрабатывает сложный пласт

24 сентября 2019

Снижение спроса и конкуренция с выращенными в лаборатории бриллиантами - часть из многих вызовов, стоящих перед сектором.

Автор: Генри Сандерсон (Henry Sanderson)

(ft.com) - Брюс Кливер (Bruce Cleaver) не является типичным горняком – для бывшего партнера одной из ведущих юридических фирм Южной Африки, высокого и умного генерального директора De Beers легче обсуждать стратегию в зале для заседаний совета директоров компании, чем оценивать работу на руднике.

«У него нет скопившейся грязи под ногтями», - говорит один банкир.

Но поскольку алмазная отрасль сталкивается с множеством проблем, от неопределенной глобальной экономики до роста популярности алмазов, которые можно производить в лаборатории за небольшую часть затрат, необходимых для их добычи из недр, может потребоваться именно стратегия.

На этой неделе De Beers, крупнейшая в мире алмазодобывающая компания по стоимости продаж, сообщила, что продажи алмазов на ее последних продажах в Ботсване упали на 44 процента по сравнению с годом ранее.

Мистер Кливер, фанат «Челси», который живет в графстве Кент, держит на столе в своем кабинете слоган с занятий по тренингу для руководителей: «Неуклонно упрощать». Но это проблема для алмазного рынка, который, как всем известно, непрозрачен в отношении цен, которые зависят от индивидуального качества камня. Затем возникает вопрос о том, чтобы сохранить чувство, вызванное легендарной рекламной фразой De Beers: «Бриллиант - это навсегда».

De Beers, которая на 15 процентов принадлежит правительству Ботсваны и на 85 процентов - горнодобывающему гиганту Anglo American, больше не обладает монополией на продажу алмазов, которую она имела в течение большей части 20-го века, что позволяло ей контролировать цены и подавлять конкурентов. Она утратила ее в конце 1990-х после открытия новых шахт в Австралии и Канаде, которые продавали свои алмазы самостоятельно.

Вместо этого ей приходится конкурировать с российской гигантской алмазодобывающей компанией «АЛРОСА», а также с множеством мелких алмазодобывающих компаний в Канаде и Африке. Кроме того, все большее число компаний, занимающихся выращенными в лаборатории алмазами, начинают производить более крупные камни, ориентируясь на рынок обручальных колец, который является основной сферой деятельности De Beers.

Г-н Кливер говорит, что De Beers должна подчеркнуть «пользу, которую могут приносить природные алмазы», и их вклад в экономику Ботсваны, которая, по данным Всемирного банка, является одной из самых быстроразвивающихся стран в мире после обретения ею независимости от Великобритании в 1966 году.

Он запустил проект по отслеживанию алмазов с использованием блокчейна, чтобы попытаться предоставить потребителям бόльшую прозрачность в отношении происхождения камней, и говорит, что шахты должны стремиться быть «углеродно-нейтральными».

«Это действительно важные вопросы для потребителей, - говорит г-н Кливер. - Мы должны измениться. В основной продукт люди все еще вкладываются, но мы должны делать разные вещи. Важно, чтобы отрасль быстрее адаптировалась к изменяющемуся потребительскому спросу [и] изменяющимся потребительским структурам, которые меняются намного быстрее, чем раньше».

В прошлом году г-н Кливер принял одно из крупнейших стратегических решений за 131-летнюю историю De Beers, объявив, что компания начнет продавать выращенные в лаборатории бриллианты напрямую потребителям под собственным брендом Lightbox по цене, которая ниже цены на природные камни.

Для критиков это означает, что De Beers узаконила выращенные в лаборатории алмазы, угрожая традиционным производителям алмазов. Но для его сторонников это был главный шаг, который уменьшит конкуренцию со стороны выращенных в лаборатории камней, вытеснив их с рынка обручальных колец в категорию «бижутерии» с более низкой стоимостью.

«Джинн был выпущен из бутылки - несколько месяцев назад, танцевал по комнате и отлично проводил время, - сказал аналитик Кирон Ходгсон (Kieron Hodgson) из Panmure Gordon. – Нужно было, чтобы один из лидеров отрасли занял твердую позицию и обеспечивал направление для отрасли. Никто больше не хотел этого делать».

У Кливера был другой карьерный путь, чем у его босса, генерального директора Марка Кутифани (Mark Cutifani), генерального директора - горного инженера, который, окончив школу, пошел работать стажером на угольной шахте в Новом Южном Уэльсе.

Сын судьи, он учился в средней школе для мальчиков в Претории, изучал прикладную математику и право в Университете Кейптауна, а затем учился в аспирантуре в Университете Кембриджа, прежде чем начал свою карьеру в юридической фирме Webber Wentzel. Оба его брата являются партнерами ведущих лондонских юридических фирм в Лондоне.

Обратив на себя внимание компании De Beers и семьи Оппенгеймеров (Oppenheimer), которая обычно контролировала компанию, когда он работал в качестве их юриста, он присоединился к De Beers в качестве генерального юрисконсульта в 2005 году и быстро поднимался по служебной лестнице, став главным исполнительным директором в 2016 году после того, как занимался разработкой стратегии в Anglo American.

«Он сочетает стратегическое видение с вниманием к деталям», - говорит Стюарт Мэтьюз (Stuart Mathews), юрист и давний друг из Южной Африки, который в свое время работал с г-ном Кливером.

Но критики говорят, что талантливость мистера Кливера может граничить с высокомерием, и он не пытался расположить к себе покупателей алмазов так, как его предшественники. De Beers продает большинство своих алмазов на 10 «сайтах» в год, проводимых в Африке, примерно 80 покупателям, или сайтхолдерам, многие из которых индийцы, которым выделяются камни по ценам, установленным компанией.

Сайтхолдеры, которые проводят огранку и полировку алмазов, в настоящее время испытывают трудности с зарабатыванием денег из-за избытка складских запасов, и теперь у них также есть возможность покупать более дешевые выращенные в лаборатории камни, особенно более мелкие.

«Оппенгеймеры взяли на себя задачу ладить со всеми сайтхолдерами, - говорит один из отраслевых банкиров. - В прошлом De Beers управляла этими парнями, они помогали им в трудные времена, опекали их, удерживали их. Я не уверен, что он из таких.

Мартин Рапапорт (Martin Rapaport), который запустил первую в мире сеть электронной торговли алмазами в 1980 году, говорит, что De Beers необходимо сократить объем предложения, а также снизить цены для сайтхолдеров. «Если вы морите голодом своих клиентов, очень сложно управлять рестораном».

В следующем году Anglo-American собирается вернуться в историческую штаб-квартиру De Beers на Чартерхаус-стрит, где раньше была одна из немногих частных вертолетных площадок в центре Лондона, чтобы туда можно было доставлять алмазы и вывозить их.

Несмотря на то, что вертолетная площадка исчезла, этот шаг может совпасть с началом соревнования руководителей в Anglo, поскольку г-н Кутифани надеется продвигаться дальше после своего назначения в 2013 году.

Многие ожидают, что г-н Кливер будет в числе основных претендентов, что поставит его в очередь претендентов на одну из главных должностей в горной добыче. То, как он прореагирует на вызовы, стоящие перед De Beers, вполне может определить его судьбу.