Emerald Jewel планирует расширение торговых точек Jewel One

Компания Emerald Jewel Industry India Ltd, расположенная в городе Коимбатур на юге Индии, планирует расширить свою розничную сеть по всему штату за счет своих фирменных магазинов.

Сегодня

Производство золота в компании Rio Zim упало на 27%, никелевый завод остается законсервированным

Компания Rio Zim сообщила, что в 2020 году производство золота у нее снизилось на 27%, до 1,21 тонны с 1,66 тонны в предыдущем году.

Сегодня

RZM Murowa снизила добычу из-за истощения ресурсов с высоким содержанием алмазов

В 2020 году компания RZM Murowa произвела 579 000 каратов алмазного сырья на своих предприятиях в зимбабвийской провинции Мидлендс по сравнению с 685 000 каратов годом ранее.

Вчера

Экспорт драгоценных камней и ювелирных изделий из Индии снизился на 28,46% в 2020–2021 финансовом году

Общий объем экспорта драгоценных камней и ювелирных изделий из Индии в 2020-2021 финансовом году снизился на 28,46%, до 25,31 млрд долларов по сравнению с 35,37 млрд долларов в 2019-2020 финансовом году, согласно данным, опубликованным Советом по...

Вчера

GSI открывает новую лабораторию в Джайпуре, Индия

Компания Gemological Science International (GSI) объявила об открытии своей новейшей лаборатории в Джайпуре, Индия. Лаборатория Джайпура будет предлагать все основные услуги GSI.

Вчера

С 5-й Средиземноморской конференции по геммологии и ювелирным изделиям: как часто вы можете продать еще один бриллиант одному и тому же покупателю?

22 мая 2019
Автор: Яаков Алмор (Ya'akov Almor)

(idexonline.com) – Роман Серов из Octonus (Финляндия, Россия), ведущий разработчик в области алмазной технологии, и д-р Ольга Охрименко из Cutwise.com, выступили с докладом «Впечатление от бриллиантов – ключ к устойчивой конкурентоспособности» (Diamond Impression - The Key to Sustainable Competitiveness).

Доктор Охрименко начала с нескольких прямых вопросов, касающихся вызовов, с которыми сталкиваются ритейлеры, пытаясь продать бриллианты потребителям, и, что не менее важно, о том, как формировать постоянных покупателей и продавать им бриллианты снова и снова. 

Это нелегко, сказала она. В конце концов, «как часто вы сможете продать покупателю один и тот же товар? И почему покупатели должны захотеть покупать бриллианты, если они настолько запутались в определении бриллианта», - спросила она. 

Она показала переписку, состоявшуюся у потребителя на pricescope.com, веб-сайте для потребителей по бриллиантам. Женщина хотела купить камень весом в три карата, но не понимала, почему дюжина камней с одинаковыми показателями «4С» (вес, цвет, чистота и огранка) могут иметь столь разную цену? Почему разница в цене доходила до 50 процентов? Очевидно, что она никогда не ожидала бы такой ситуации при покупке нового автомобиля BMW или Jaguar?

Говоря о формировании повторных продаж, она использовала следующую аналогию: «Стали бы вы убеждать туриста взойти на Эверест в второй раз? Вероятно, нет! Это впечатление было неповторимым! Но как насчет того, чтобы убеждать этого туриста взойти на другие пики и получить другие необыкновенные впечатления»?

Затем д-р Охрименко представила Hi-Vi – «эффективный способ визуализации бриллиантов онлайн». С помощью системы, созданной Octonus, ритейлеры могут виртуально показать, где можно искать бриллианты с самыми лучшими оптическими показателями. Эта система помогает найти и показать самые впечатляющие бриллианты «с превосходными потребительскими характеристиками, например, сверкание, игра, таблица цветов, симметрия, распределение и т. д. Они гораздо лучше, чем другие, имеющие такую же форму, размер и цвет павильона».  

Более подробную информацию можно получить на cutwise.com.