Индия как председатель КП в 2019 году: Межсессионное совещание КП в рамках Кимберлийского процесса завершилось с успехом

Индия в качестве председателя КП в 2019 году успешно провела Межсессионное совещание КП в Мумбае, мероприятие, которое началось 17 июня и завершилось 21 июня 2019 года.

Сегодня

Израильская горнодобывающая компания обнаружила новый «внеземной» минерал стоимостью больше, чем алмазы

Израильская горнодобывающая компания Shefa Yamim обнаружила новый материал, по своему составу напоминающий сапфир или рубин, в долине Завулон на севере Израиля.

Сегодня

До конца июня Зимбабве подпишет контракт с АЛРОСА на разведку алмазов

Ожидается, что Зимбабве подпишет соглашение по разведке алмазов с АЛРОСА в конце этого месяца, сообщил правительственный чиновник.

Сегодня

Растущая милитаризация добычи алмазов в Африке вызывает беспокойство - CNRG

Милитаризация добычи алмазов в Африке усиливается, где у некоторых правительств существует «очень серьезный дефицит демократии», сообщают представители правозащитной организации.

Сегодня

De Beers совместно с IIG проводят образовательные курсы по бриллиантам в Индии

Институт алмазов De Beers (De Beers Group Institute of Diamonds) заключил партнерские отношения с Международным геммологическим институтом Индии (Institute of Gemology in India, IIG) для организации учебных курсов по бриллиантам по всей...

21 июня 2019

С 5-й Средиземноморской конференции по геммологии и ювелирным изделиям: как часто вы можете продать еще один бриллиант одному и тому же покупателю?

22 мая 2019
Автор: Яаков Алмор (Ya'akov Almor)

(idexonline.com) – Роман Серов из Octonus (Финляндия, Россия), ведущий разработчик в области алмазной технологии, и д-р Ольга Охрименко из Cutwise.com, выступили с докладом «Впечатление от бриллиантов – ключ к устойчивой конкурентоспособности» (Diamond Impression - The Key to Sustainable Competitiveness).

Доктор Охрименко начала с нескольких прямых вопросов, касающихся вызовов, с которыми сталкиваются ритейлеры, пытаясь продать бриллианты потребителям, и, что не менее важно, о том, как формировать постоянных покупателей и продавать им бриллианты снова и снова. 

Это нелегко, сказала она. В конце концов, «как часто вы сможете продать покупателю один и тот же товар? И почему покупатели должны захотеть покупать бриллианты, если они настолько запутались в определении бриллианта», - спросила она. 

Она показала переписку, состоявшуюся у потребителя на pricescope.com, веб-сайте для потребителей по бриллиантам. Женщина хотела купить камень весом в три карата, но не понимала, почему дюжина камней с одинаковыми показателями «4С» (вес, цвет, чистота и огранка) могут иметь столь разную цену? Почему разница в цене доходила до 50 процентов? Очевидно, что она никогда не ожидала бы такой ситуации при покупке нового автомобиля BMW или Jaguar?

Говоря о формировании повторных продаж, она использовала следующую аналогию: «Стали бы вы убеждать туриста взойти на Эверест в второй раз? Вероятно, нет! Это впечатление было неповторимым! Но как насчет того, чтобы убеждать этого туриста взойти на другие пики и получить другие необыкновенные впечатления»?

Затем д-р Охрименко представила Hi-Vi – «эффективный способ визуализации бриллиантов онлайн». С помощью системы, созданной Octonus, ритейлеры могут виртуально показать, где можно искать бриллианты с самыми лучшими оптическими показателями. Эта система помогает найти и показать самые впечатляющие бриллианты «с превосходными потребительскими характеристиками, например, сверкание, игра, таблица цветов, симметрия, распределение и т. д. Они гораздо лучше, чем другие, имеющие такую же форму, размер и цвет павильона».  

Более подробную информацию можно получить на cutwise.com.