Сентябрьская ярмарка в Гонконге подтверждает свою приверженность торговле ювелирными изделиями

Лидеры отрасли признали роль сентябрьской ярмарки в качестве крупнейшего в мире мероприятия «бизнес для бизнеса» по поиску поставщиков услуг в ювелирной отрасли, призвав к более тесному межотраслевому сотрудничеству для решения текущих задач сектора...

Вчера

Lucara добыла алмаз ювелирного качества весом 123 карата на руднике в Ботсване

Lucara Diamond добыла белый алмаз ювелирного качества типа IIa массой 123 карата на полностью принадлежащем компании руднике Карове (Karowe) в Ботсване.

Вчера

Журнал Jewellery News Asia награждает победителей и финалистов дизайнерского конкурса 2018/19 года

Журнал Jewellery News Asia провел награждение победителей и финалистов своего первого дизайнерского конкурса JNA Jewellery Design Competition 2018/19 во время приема в честь сентябрьской гонконгской ярмарки ювелирных изделий и драгоценных камней 2019...

Вчера

CIBJO выпустила обзор своей «Синей книги» по выбору ответственных поставщиков

CIBJO выпустила обзор своей «синей книги» по выбору ответственных поставщиков, которая определяет универсально согласованный набор рекомендуемых принципов ответственного сорсинга, которые могут применяться всеми участниками ювелирной индустрии.

Вчера

Обыкновенные акции и конвертируемые облигации Stornoway подвергнут делистингу на TSX

Stornoway Diamond Corporation объявила о получении уведомления, что комитет по листингу Фондовой биржи Торонто (TSX) принял решение об исключении из обращения на биржевой площадке простых акций и конвертируемых долговых обязательств корпорации...

Вчера

С 5-й Средиземноморской конференции по геммологии и ювелирным изделиям: как часто вы можете продать еще один бриллиант одному и тому же покупателю?

22 мая 2019
Автор: Яаков Алмор (Ya'akov Almor)

(idexonline.com) – Роман Серов из Octonus (Финляндия, Россия), ведущий разработчик в области алмазной технологии, и д-р Ольга Охрименко из Cutwise.com, выступили с докладом «Впечатление от бриллиантов – ключ к устойчивой конкурентоспособности» (Diamond Impression - The Key to Sustainable Competitiveness).

Доктор Охрименко начала с нескольких прямых вопросов, касающихся вызовов, с которыми сталкиваются ритейлеры, пытаясь продать бриллианты потребителям, и, что не менее важно, о том, как формировать постоянных покупателей и продавать им бриллианты снова и снова. 

Это нелегко, сказала она. В конце концов, «как часто вы сможете продать покупателю один и тот же товар? И почему покупатели должны захотеть покупать бриллианты, если они настолько запутались в определении бриллианта», - спросила она. 

Она показала переписку, состоявшуюся у потребителя на pricescope.com, веб-сайте для потребителей по бриллиантам. Женщина хотела купить камень весом в три карата, но не понимала, почему дюжина камней с одинаковыми показателями «4С» (вес, цвет, чистота и огранка) могут иметь столь разную цену? Почему разница в цене доходила до 50 процентов? Очевидно, что она никогда не ожидала бы такой ситуации при покупке нового автомобиля BMW или Jaguar?

Говоря о формировании повторных продаж, она использовала следующую аналогию: «Стали бы вы убеждать туриста взойти на Эверест в второй раз? Вероятно, нет! Это впечатление было неповторимым! Но как насчет того, чтобы убеждать этого туриста взойти на другие пики и получить другие необыкновенные впечатления»?

Затем д-р Охрименко представила Hi-Vi – «эффективный способ визуализации бриллиантов онлайн». С помощью системы, созданной Octonus, ритейлеры могут виртуально показать, где можно искать бриллианты с самыми лучшими оптическими показателями. Эта система помогает найти и показать самые впечатляющие бриллианты «с превосходными потребительскими характеристиками, например, сверкание, игра, таблица цветов, симметрия, распределение и т. д. Они гораздо лучше, чем другие, имеющие такую же форму, размер и цвет павильона».  

Более подробную информацию можно получить на cutwise.com.