Бренд Forevermark представляет коллекцию Forevermark Icon™

Forevermark, бриллиантовый бренд De Beers Group, представляет коллекцию Forevermark Icon™, символизирующую характерный мотив бренда, который был неотъемлемой частью его ДНК с момента создания, говорится в пресс-релизе компании, распространенном по этому...

Сегодня

Танзания становится лидером Ассоциации африканских производителей алмазов

Танзания взяла на себя руководство Ассоциацией африканских производителей алмазов (African Diamonds Producers Association, ADPA) после Намибии.

Вчера

Общая стоимость иридия для электролиза при высоком спросе превысит 90 млрд рандов

Согласно новостному сообщению со ссылкой на Hydrogen South Africa (HySA) Infrastructure, общая стоимость иридия для технологии электролиза воды с протонообменной мембраной (ПОМ), по прогнозам, превысит 90 млрд рандов в ближайшее десять...

Вчера

Компания Titan сообщила о высоких доходах в четвертом квартале 2021 финансового года

Компания Titan, входящая в производственную группу Tata Group, сообщила о выходе квартального отчета за 2021 финансовый год. После достижения рекордной выручки в третьем квартале, который пришелся на праздничный сезон, компания снова зафиксировала очень...

Вчера

Stellar AfricaGold нацелилась на серебряный проект в Марокко

Компания Stellar AfricaGold подписала соглашение о геологоразведке с целью изучения, разработки и получения доли в размере до 90% в проекте по добыче серебра и других металлов на территории владения Имитер Норд (Imiter Nord) в районе восточной...

Вчера

Отстаивайте стоимость бриллиантовых ювелирных изделий или учитесь жить с ценами распродаж

14 декабря 2018

Автор: Альберт Робинсон (Albert Robinson)

(idexonline.com) – Недавно мой друг был в командировке в Лос-Анжелесе. Зная о том, что я связан с бриллиантами, он с восторгом рассказывал мне историю о том, как он купил своей жене бриллиантовый браслет.

Неплохо, подумал я. Я спросил, по какому поводу была покупка. Годовщина свадьбы или другое важное событие? Или, может быть, потому что он так много ездит и оставляет жену дома с двумя детьми в возрасте младше 10 лет, то хотел «компенсировать» это, как и оказалось. Чтобы порадовать ее особым подарком.

Меня впечатлило то, что он нашел время в плотном графике, чтобы найти ювелирный магазин. Я поинтересовался, как он принял решение, где покупать, учитывая, что у него было свободное время всего полдня перед тем, как отправиться в аэропорт и полететь обратно.

Здесь начинается не самая лучшая часть истории. Он увидел ювелирный магазин, витрины которого были увешаны объявлениями о 75-процентной скидке. Он подумал, что это лучшая возможность купить ювелирное украшение. Он был доволен ценой, а его жена была в восторге от подарка.

Все это не ново, конечно. Мы все видели магазины, предлагающие такие скидки. Я помню, что в командировке в Антверпене несколько лет назад я видел целый ряд ювелирных магазинов, все они предлагали значительные скидки, и каждый из них хотел превзойти своего соседа в сумасшедшей гонке скидок.

Отрасль тратит значительные ресурсы и время, говоря потребителям о том, что бриллианты особые, что они знаменуют важные события в жизни, что они символизируют любовь и длительные отношения.

Романтическая история о бриллиантах: они созданы миллиарды лет назад глубоко под землей, и всего около одного карата алмаза находится в каждом огромном самосвале, наполненном рудой, поднятой на поверхность. Затем алмаз тщательно проверяют, сортируют, продают, подвергают огранке и полировке и тщательно вставляют в ювелирное изделие для того, чтобы вы, потребитель, купили его с 75-процентной скидкой.

Посыл для потребителей довольно четкий: бриллианты являются просто еще одним товаром. Более дорогим, чем уголь, чай или нефть, но, тем не менее, просто товаром. Так же, как вы ожидаете распродажу в магазине одежды, когда выбрасывают много товаров по сниженным ценам, ювелиры говорят покупателям, что они тоже могут рассчитывать заполучить ювелирное изделие по сниженной цене.

Для ювелира это имеет смысл: он может избавиться от старых запасов, а на поступившие деньги может купить новые линейки товаров. А когда поступит новый товар, то объявления о 75-процентной скидке исчезнут. Но придут ли покупатели в магазин?

Если они привыкли к 75-процентной скидке, то зачем же им сейчас платить полную цену? Конечно, это новая линия изделий и новый дизайн, но послушайте, бриллиант – это просто бриллиант. Если я платил в последний раз $1 000, почему теперь я должен выложить $4 000 за то, что выглядит довольно похоже?

Ритейлеры не просто сами себя наказывают, но также наносят вред всему алмазопроводу. Либо бриллиантовое ювелирное изделие является исключительным и имеет вечную ценность, либо это просто красивая безделушка, которую покупатель рад был взять со скидкой.