Результаты продаж Petra Diamonds на шестом тендере 2022 финансового года

Petra объявила результаты шестого тендера 2022 финансового года, в ходе которого было продано 569 496 каратов алмазного сырья на общую сумму 93,0 млн долларов США, в результате чего общий объем продаж за 2022 финансовый год по горнодобывающим предприятиям...

Сегодня

Star Diamond разочарована решениями Rio Tinto по проекту Стар — Орион Саус

Компания Star Diamond сообщила, что на заседании комитета по управлению совместным предприятием Fort à la Corne, состоявшемся во вторник, компания Rio Tinto Exploration Canada использовала свое право голоса, чтобы поставить проект Стар – Орион Саус (Star...

Сегодня

Индия подняла ставку налога на товары и услуги для бриллиантов до 1,5%

Индийский совет по налогам на товары и услуги увеличил ставку налога на товары и услуги для брилиантов с 0,25% до 1,5% (решение вступает в силу с 18 июля 2022 года), что приветствуется алмазным сектором, поскольку это решает проблему...

Сегодня

Россия дала отпор попыткам «политизировать» свои алмазы

Россия осудила то, что она назвала попыткой «политизировать» свои алмазы в связи с конфликтом на Украине, и заявила, что попытки поставить под сомнение соблюдение ею международной схемы сертификации алмазов являются «абсолютно необоснованными» и «надуманными»...

Вчера

Президент Ботсваны Масиси ознакомился с алмазной промышленностью Антверпена

Президент Республики Ботсвана Масиси (Masisi) и первая леди вместе с министром международных дел и сотрудничества г-ном Квапе (Kwape) и министром полезных ископаемых и энергетики г-ном Моаги (Moagi) во вторник посетили Антверпенский...

Вчера

Бриллианты не навсегда

04 июня 2018

Кто захочет скрепить помолвку чем-то, чья стоимость вызывает ощущение, что это лишь немногим лучше бижутерии? 

Автор: Дэвид Фиклинг (David Fickling) 

(Bloomberg) - Для наследника вековой монополии, которая в свое время держала в кулаке мировую торговлю алмазами, у Брюса Кливера (Bruce Cleaver), главного исполнительного директора группы De Beers, подход к маркетингу нестандартный. 

«Выращенные в лаборатории алмазы не являются особыми, они не настоящие, они не уникальные. Вы можете сделать точно такой же снова и снова», - сказал он Томасу Бишеувелу (Thomas Biesheuvel) из Bloomberg News в прошлый вторник после объявления о том, что с сентября компания, контролируемая Anglo American Plc, начнет продавать синтетические бриллианты ювелирного качества всего по $800 за карат.  

Вступив в игру, он пошел своим собственным путем
Aлроса, De Beers и Rio Tinto доминируют по объему производства природных алмазов 



expert_04062018_1.png
Источник: Отчеты компании, Кимберлийский процесс
Сarats - Караты.
Примечание: Включает в себя алмазы ювелирного качества и технические алмазы. Данные за календарный 2016 год, за исключением Dominion/Washington (финансовый год закончился в январе 2017 года) и Petra (финансовый год закончился в июне 2016 года).

Опорочение чьей-то продукции не является стратегией, которой учат во многих бизнес-школах, но это является ключом к тому, что здесь на самом деле происходит. Продукт, о котором беспокоится Кливер - это не синтетические, а природные алмазы, которые компания добывает из затухших вулканов в Африке.

De Beers была основана в период назревавшей катастрофы алмазного рынка. Предложение алмазов, в свое время чрезвычайно редко добывавшихся всего на нескольких реках в Индии и Бразилии, стало резко расти в 1870-е и 1880-е годы после открытия первых месторождений этих камней около Кимберли в Южной Африке.
 

Эти камни не теряют своей формы
Около 99,5 процента мирового объема алмазов – это технические алмазы, используемые в абразивах и электронике, и все они, за исключением лишь немногих, являются синтетическими алмазами 



expert_04062018_2.png

Источник: (Исследования и рынки (Research& Markets), Геологическая служба США
Carats – Караты. Synthetic industrial – Синтетические алмазы, используемые в промышленности. Natural industrial – Природные алмазы, используемые в промышленности.

Риск в такой ситуации заключался в том, что камни, некогда высоко ценившиеся за свою редкость, могли превратиться в дешевый товар. Решением De Beers стало создание монополии, которая контролировала мировое предложение в той или другой форме с 1888 до 2006 года, когда она урегулировала антимонопольное судебное дело, возбужденное Европейским союзом, согласившись прекратить покупать алмазы у своего крупнейшего конкурента – российской компании ПАО АЛРОСА.

Все большее совершенствование технологии производства выращенных в лаборатории алмазов угрожает потенциальным повторением роста предложения, как это было в случае с Кимберли. В настоящее время они составляют крохотную часть от общего объема – что-то порядка 4-5 млн каратов, согласно данным Пола Зимниски (Paul Zimnisky), аналитика рынка из Нью-Йорка, против почти 73 млн каратов алмазов ювелирного качества, извлеченных из недр в 2017 году.
 

Алмазы никогда меня не обманывают
Синтетические алмазы только стали прокладывать себе путь на рынок алмазов ювелирного качества 


expert_04062018_3.png
Источник: Геологическая служба США, аналитические данные по алмазам Пола Зимниски
Carats – Караты. Natural gem – Природные камни. Synthetic gem – Синтетические камни.

Нелегко производить алмазы ювелирного качества в лаборатории, поэтому горстка производителей, которая этим занимается, обычно продает их как прямой и даже более высококачественный заменитель природных алмазов.

Взять, например, Diamond Foundry Inc., базирующегося в сан-Франсиско производителя искусственных алмазов, который гордится участием и инвестициями Леонардо Ди Каприо (Leonardo DiCaprio), кинозвезды фильма «Кровавый алмаз» (Blood Diamond), вышедшего в 2006 году. Если не обращать внимания на длинные разделы, посвященные нападкам на экологические, социальные и инвестиционные качества природных алмазов и бриллиантов, то создается впечатление, что и материалы, и фотографии на веб-сайте Diamond Foundry Inc. вырезаны и вставлены непосредственно из брошюры De Beers.

Такое позиционирование может создать проблему для природных алмазов. Выращенные в лаборатории алмазы достигли такого уровня, когда даже профессиональные геммологи не могут отличить синтетический камень от природного без использования очень специального оборудования. В худшем сценарии растущее признание и объем выпуска выращенных в лаборатории алмазов могут стать определяющими факторами в формировании цены, подрывая экономические основы всей алмазодобывающей отрасли. 1      

Я не имею в виду стразы
Скидка на выращенные в лаборатории алмазы ювелирного качества Lightbox компании De Beers будет гораздо больше, чем существующая сейчас на рынке 

expert_04062018_4.png

Источник: Аналитические данные по алмазам Пола Зимниски, De Beers
Natural – Природные. Lab – Лабораторные. Discount – скидка. Carat – карат.
Примечание: Цены даны на камни весом в один карат. на основании цен июня для природных и выращенных в лаборатории алмазов; бриллианты бренда Lightbox компании De Beers появятся в сентябре.

Шаг, сделанный De Beers, в лучшем случае является попыткой убить этот зарождающийся сектор до того, как он станет больше.

За счет установления цены на свои брендированные камни под маркой Lightbox Jewelry всего лишь на уровне $800 за карат – это на 81 процент ниже цены на природные драгоценные камни по сравнению с предлагаемой в настоящее время ценой на синтетику, которая ниже цены на природные бриллианты на 32 процента – De Beers подает ясный сигнал о том, что искусственные бриллианты следует считать лишь немногим лучше, чем стразы.

«Это похоже на сброс атомной бомбы на отрасль выращенных в лаборатории алмазов, - сказал Зимниски. – Это не попытка занять долю на рынке в отрасли выращенных в лаборатории алмазов, это попытка нанести вред имиджу этой отрасли и не дать ей вытеснить природные алмазы».

Это кажется слишком смелой стратегией для осуществления, а если вы посмотрите на масштаб отрасли синтетических алмазов, которая обеспечивает уже около 99 процентов мирового предложения (подавляющая часть которого – технические алмазы, использующиеся для производства абразивов и в электронике), то это напоминает поединок Давида и Голиафа, в котором алмазодобытчики обречены потерпеть поражение.

И все же De Beers делает ставку на то, что люди не хотят скреплять помолвку чем-то, чья стоимость вызывает ощущение, что это лишь немногим лучше бижутерии. Если можно извлечь какой-то урок из истории этой компании, то он состоит в том, что основательно проработанная стратегия маркетинга предметов роскоши в сочетании с монополистическим положением на рынке может взять верх над любыми представлениями о том, каким должно быть «разумное формирование цены». 

Эта публикация не обязательно отражает мнение редакции или Bloomberg LP и ее владельцев.

1 Следует признать, что мы не видели аналогичного процесса на рынке, вызванного внедрением других синтетических драгоценных камней, что, в случае с рубинами и сапфирами, происходило с 19-го века. Все-таки бриллианты уже стали биржевым товаром в большей мере, чем такие цветные драгоценные камни (бриллианты даже имеют свои собственные индексы рыночной цены), поэтому и риск сближения цен здесь может быть больше.