Rio Tinto открыла производство на новой алмазной трубке на руднике Даявик

Вчера компания Rio Tinto начала производство на четвертой алмазной трубке, известной как А21, на удаленном заполярном алмазном руднике Даявик (Diavik) в Канаде.

Вчера

XI Международная ювелирная конференция соберет в Москве лидеров ювелирной отрасли

XI Международная ювелирная конференция, крупнейшее деловое мероприятие для руководителей ювелирных компаний, пройдет 24 сентября в Москве в концертном зале гостиницы «Космос».

Вчера

Дочерняя компания Lucara сотрудничает с разработчиком алмазных технологий

Lucara Diamond заявила, что ее дочерняя компания Clara Diamond Solutions подписала договор о сотрудничестве с Sarine Technologies, разработчиком технологий в алмазной индустрии.

Вчера

BlueRock получила средства для урегулирования претензии в размере £230 000, предъявленной бывшим генеральным директором

BlueRock Diamonds, которая владеет алмазным рудником Кареевлей (Kareevlei) в Южной Африке и проводит на нем операции по разработке, заключила контракты о займах с председателем Полем Беком (Paul Beck) и генеральным директором Адамом Воу...

Вчера

GJEPC готов взять на себя любую ответственность, которую на него возложит государство

Выступая на пресс-конференции в заключительный день ярмарки IIJS 2018, председатель Совета по содействию экспорту драгоценных камней и ювелирных изделий Прамод Агравал и вице-председатель Совета Колин Шах сообщили, что Совет приступил к осуществлению...

20 августа 2018

Бриллианты не навсегда

04 июня 2018

Кто захочет скрепить помолвку чем-то, чья стоимость вызывает ощущение, что это лишь немногим лучше бижутерии? 

Автор: Дэвид Фиклинг (David Fickling) 

(Bloomberg) - Для наследника вековой монополии, которая в свое время держала в кулаке мировую торговлю алмазами, у Брюса Кливера (Bruce Cleaver), главного исполнительного директора группы De Beers, подход к маркетингу нестандартный. 

«Выращенные в лаборатории алмазы не являются особыми, они не настоящие, они не уникальные. Вы можете сделать точно такой же снова и снова», - сказал он Томасу Бишовелу (Thomas Biesheuvel) из Bloomberg News в прошлый вторник после объявления о том, что с сентября компания, контролируемая Anglo American Plc, начнет продавать синтетические бриллианты ювелирного качества всего по $800 за карат.  

Вступив в игру, он пошел своим собственным путем
Aлроса, De Beers и Rio Tinto доминируют по объему производства природных алмазов 



expert_04062018_1.png
Источник: Отчеты компании, Кимберлийский процесс
Сarats - Караты.
Примечание: Включает в себя алмазы ювелирного качества и технические алмазы. Данные за календарный 2016 год, за исключением Dominion/Washington (финансовый год закончился в январе 2017 года) и Petra (финансовый год закончился в июне 2016 года).

Опорочение чьей-то продукции не является стратегией, которой учат во многих бизнес-школах, но это является ключом к тому, что здесь на самом деле происходит. Продукт, о котором беспокоится Кливер - это не синтетические, а природные алмазы, которые компания добывает из затухших вулканов в Африке.

De Beers была основана в период назревавшей катастрофы алмазного рынка. Предложение алмазов, в свое время чрезвычайно редко добывавшихся всего на нескольких реках в Индии и Бразилии, стало резко расти в 1870-е и 1880-е годы после открытия первых месторождений этих камней около Кимберли в Южной Африке.
 

Эти камни не теряют своей формы
Около 99,5 процента мирового объема алмазов – это технические алмазы, используемые в абразивах и электронике, и все они, за исключением лишь немногих, являются синтетическими алмазами 



expert_04062018_2.png

Источник: (Исследования и рынки (Research& Markets), Геологическая служба США
Carats – Караты. Synthetic industrial – Синтетические алмазы, используемые в промышленности. Natural industrial – Природные алмазы, используемые в промышленности.

Риск в такой ситуации заключался в том, что камни, некогда высоко ценившиеся за свою редкость, могли превратиться в дешевый товар. Решением De Beers стало создание монополии, которая контролировала мировое предложение в той или другой форме с 1888 до 2006 года, когда она урегулировала антимонопольное судебное дело, возбужденное Европейским союзом, согласившись прекратить покупать алмазы у своего крупнейшего конкурента – российской компании ПАО АЛРОСА.

Все большее совершенствование технологии производства выращенных в лаборатории алмазов угрожает потенциальным повторением роста предложения, как это было в случае с Кимберли. В настоящее время они составляют крохотную часть от общего объема – что-то порядка 4-5 млн каратов, согласно данным Пола Зимниски (Paul Zimnisky), аналитика рынка из Нью-Йорка, против почти 73 млн каратов алмазов ювелирного качества, извлеченных из недр в 2017 году.
 

Алмазы никогда меня не обманывают
Синтетические алмазы только стали прокладывать себе путь на рынок алмазов ювелирного качества 


expert_04062018_3.png
Источник: Геологическая служба США, аналитические данные по алмазам Пола Зимниски
Carats – Караты. Natural gem – Природные камни. Synthetic gem – Синтетические камни.

Нелегко производить алмазы ювелирного качества в лаборатории, поэтому горстка производителей, которая этим занимается, обычно продает их как прямой и даже более высококачественный заменитель природных алмазов.

Взять, например, Diamond Foundry Inc., базирующегося в сан-Франсиско производителя искусственных алмазов, который гордится участием и инвестициями Леонардо Ди Каприо (Leonardo DiCaprio), кинозвезды фильма «Кровавый алмаз» (Blood Diamond), вышедшего в 2006 году. Если не обращать внимания на длинные разделы, посвященные нападкам на экологические, социальные и инвестиционные качества природных алмазов и бриллиантов, то создается впечатление, что и материалы, и фотографии на веб-сайте Diamond Foundry Inc. вырезаны и вставлены непосредственно из брошюры De Beers.

Такое позиционирование может создать проблему для природных алмазов. Выращенные в лаборатории алмазы достигли такого уровня, когда даже профессиональные геммологи не могут отличить синтетический камень от природного без использования очень специального оборудования. В худшем сценарии растущее признание и объем выпуска выращенных в лаборатории алмазов могут стать определяющими факторами в формировании цены, подрывая экономические основы всей алмазодобывающей отрасли. 1      

Я не имею в виду стразы
Скидка на выращенные в лаборатории алмазы ювелирного качества Lightbox компании De Beers будет гораздо больше, чем существующая сейчас на рынке 

expert_04062018_4.png

Источник: Аналитические данные по алмазам Пола Зимниски, De Beers
Natural – Природные. Lab – Лабораторные. Discount – скидка. Carat – карат.
Примечание: Цены даны на камни весом в один карат. на основании цен июня для природных и выращенных в лаборатории алмазов; бриллианты бренда Lightbox компании De Beers появятся в сентябре.

Шаг, сделанный De Beers, в лучшем случае является попыткой убить этот зарождающийся сектор до того, как он станет больше.

За счет установления цены на свои брендированные камни под маркой Lightbox Jewelry всего лишь на уровне $800 за карат – это на 81 процент ниже цены на природные драгоценные камни по сравнению с предлагаемой в настоящее время ценой на синтетику, которая ниже цены на природные бриллианты на 32 процента – De Beers подает ясный сигнал о том, что искусственные бриллианты следует считать лишь немногим лучше, чем стразы.

«Это похоже на сброс атомной бомбы на отрасль выращенных в лаборатории алмазов, - сказал Зимниски. – Это не попытка занять долю на рынке в отрасли выращенных в лаборатории алмазов, это попытка нанести вред имиджу этой отрасли и не дать ей вытеснить природные алмазы».

Это кажется слишком смелой стратегией для осуществления, а если вы посмотрите на масштаб отрасли синтетических алмазов, которая обеспечивает уже около 99 процентов мирового предложения (подавляющая часть которого – технические алмазы, использующиеся для производства абразивов и в электронике), то это напоминает поединок Давида и Голиафа, в котором алмазодобытчики обречены потерпеть поражение.

И все же De Beers делает ставку на то, что люди не хотят скреплять помолвку чем-то, чья стоимость вызывает ощущение, что это лишь немногим лучше бижутерии. Если можно извлечь какой-то урок из истории этой компании, то он состоит в том, что основательно проработанная стратегия маркетинга предметов роскоши в сочетании с монополистическим положением на рынке может взять верх над любыми представлениями о том, каким должно быть «разумное формирование цены». 

Эта публикация не обязательно отражает мнение редакции или Bloomberg LP и ее владельцев.

1 Следует признать, что мы не видели аналогичного процесса на рынке, вызванного внедрением других синтетических драгоценных камней, что, в случае с рубинами и сапфирами, происходило с 19-го века. Все-таки бриллианты уже стали биржевым товаром в большей мере, чем такие цветные драгоценные камни (бриллианты даже имеют свои собственные индексы рыночной цены), поэтому и риск сближения цен здесь может быть больше.