Игорь Прохоренко покинул Grib Diamonds

В Группе компаний «АГД Даймондс», включая дочерние структуры, продолжаются кадровые перестановки. Как стало известно Rough&Polished, возглавлявший Grib Diamonds NV (торговое подразделение АО «АГД ДАЙМОНДС» в Бельгии и ОАЭ) Игорь Прохоренко покинул...

Сегодня

De Beers увеличила добычу алмазов в третьем квартале до 9,2 млн каратов

В третьем квартале этого года производство алмазного сырья компанией De Beers увеличилось на 28%, достигнув 9,2 млн каратов, в то время как годом ранее оно составило 7,2 млн каратов.

Сегодня

Asian Eco Technology - новый «лабораторный ребенок» на рынке

Компания Metech International Limited, зарегистрированная на Сингапурской бирже (Singapore Exchange), объявила, что ее совместное предприятие Asian Eco Technology Pte. Ltd. (AET) создало подразделение по производству выращенных в лаборатории...

Сегодня

Первый экземпляр Patek Philippe Ref.2523 впервые выставляется на аукцион

Женевский аукцион Christie's объявил, что 8 ноября на торги будет впервые выставлен первый экземпляр часов “L'Heure d'Or” Patek Philippe Ref.2523. Являясь собственностью одного джентльмена, этот чрезвычайно изящный Patek Philippe стал первым...

Сегодня

Mountain Province объявила производственные результаты за третий квартал 2021 года

Mountain Province Diamonds Inc. объявила производственные результаты за второй квартал, закончившийся 30 сентября 2021 года, на алмазном руднике Гачо Куэй (Gahcho Kué). Было извлечено 1 562 105 каратов алмазов, что на 13% меньше показателя...

Сегодня

Ювелирные изделия в 2018 году – поставщики в переходной стадии

25 июня 2018

Автор: Бен Яновски (Ben Janowski)

(janosconsultants.blogspot.ru) – Поставщики регулярно испытывают потрясения по поводу того, как отвечать на значительные изменения в распределении и потреблении ювелирной продукции. Следует отметить, что многие поставщики в производственной цепочке находятся ближе к сырьевому сектору и ощущают реальности передовой линии в торговле последними.

Мы уже видели, что идущие технологические и демографические изменения вызывают расстройство за прилавком розничного магазина. Обстоятельства заставляют поставщиков производить изменения в своих действиях, иногда болезненные. Это вызывается следующими факторами:

  • Число предприятий розничной торговли сокращается, как и число фирменных магазинов. Это означает, что меньше ритейлеров обслуживают покупателей.

  • Рынок вынужден полностью адаптироваться к тому, что Соединенные Штаты являются развитым рынком и на нем в течение долгого времени было слишком много магазинов.

  • То, что могло быть более постепенной адаптацией к спросу и предложению (меньше магазинов для обслуживания устойчивого медленного растущего рынка) значительно ускорилось за счет интернет маркетинга.

  • Интернет маркетинг приводит всех на платформу, ориентированную на обслуживание. Необходимо действовать быстро, эффективно и с полной ответственностью. производители алмазов с низкими затратами выигрывают, особенно на рынке массовых товаров, но даже ювелирам, занимающимся дорогостоящими изделиями, нужно предоставить хороший доступ и гибкие услуги.

  • Многие ритейлеры адаптировались к более дорогим ювелирным изделиям (это аспект, зависящий от высоких затрат на материалы), покупая меньше, тщательно управляя складскими запасами и прося большей поддержки.

  • Многие ритейлеры решительно перешли от ювелирных изделий из драгоценных металлов к костюмной и гибридной бижутерии, стремясь сохранить важные ценовые ориентиры. Это оставляет производителям драгоценных ювелирных изделий более тонкие куски пирога.

  • Многие дизайнеры и производители по существу прекратили полагаться на торгующих ритейлеров, как на основу своего бизнеса. Они пошли непосредственно к покупателю (DTC) после нескольких лет борьбы со спросом со стороны ритейлеров.

  • Диверсификация стала ключевым словом среди ритейлеров и поставщиков, но базовая торговля продолжает оставаться фундаментом бизнеса. Это означает, что каждый конкурирует по поводу серег со вставками, солитеров, сплошных браслетов и т. д., и диверсификация остается, в лучшем случае, на втором плане.

  • Поставщики сталкиваются с несколько сложным выбором, потому что рынок товаров средней категории слабый. Поскольку так называемый средний класс сократился за несколько десятилетий из-за стагнации зарплат, отсутствия гарантии занятости, автоматизации, и т. д., то поставщики решили либо перейти в сектор предметов роскоши, либо к недорогой бижутерии. Оба варианта могут создавать огромные структурные и экономические проблемы.

Было время, когда быстрое расширение числа торговых центров и разрастание городов создавало почти идеальные условия для роста и создания новых компаний. Мы никогда не вернемся в это старое доброе время, и, вероятно, во многом это хорошо. Интенсивность конкуренции за бизнес, которая сейчас ведется, приведет к улучшению стоимости и обслуживания клиентов. Ключевым вопросом для поставщиков является то, как они могут сыграть ключевую роль в этом процессе.

Я вспоминаю разговор с поставщиком цветных камней, который долгое время был основным, и он хорошо определил проблему. Исторически его покупателями были крупные производители, которые приобретали у него большие партии и по предсказуемой схеме. Большинство этих компаний распались, особенно в Соединенных Штатах, и теперь он получает много запросов от дизайнеров, которые ищут особые наборы камней в небольших количествах. Бизнес все еще сохраняется, но коренным образом изменился, и он столкнулся с попыткой изменить и усовершенствовать свои системы для работы с совершенно другой базой покупателей.

В алмазном бизнесе дилеры адаптировались к сложностям, связанным с колебанием цен, путем покупки ближе к тому времени, когда появится потребность, многие ритейлеры больше даже не стремятся делать запасы большого количества неоправленных камней! Хотя дни монополии компании De Beers прошли, и ушли в прошлое довольно стабильные цены, приобрели силу онлайновые базы данных, предлагая гораздо более эффективные способы удовлетворения нужд потребителей. Опытные люди могут не захотеть инвестировать в необходимые навыки в средствах общения и распределении, которые появляются с этими изменениями, и поэтому они постепенно уходят, им на смену приходят те, кто полностью знаком с этими новыми реалиями.

Конечно, существует бессчетное количество способов, которыми поставщики привыкли работать и как они работают сейчас, по мере того, как они пытаются обеспечивать отрасль, которая отошла от довольно иерархической и специализированной структуры, которая носила региональный и локальный характер, к той, которая в основном является горизонтальной и носит международный характер. Появятся и новые варианты для удовлетворения особых потребностей.

Нет сомнения, что мы будем иметь дело с этими изменениями в ближайшие годы. Также нет сомнения, что бизнес продолжится, хотя путь от источника до потребителя будет гораздо более эффективным и гораздо более гибким.