Mountain Province Diamonds объявила результаты продаж

Компания Mountain Province Diamonds Inc. сообщила о продаже во втором квартале 718 549 каратов алмазов на общую сумму 64,5 млн канадских долларов ($52,6 млн) при средней стоимости 90 канадских долларов за карат ($73 доллара за карат)...

Сегодня

Камбоджа скоро пополнит список производителей золота

Камбоджа вскоре присоединится к списку стран-производителей золота после того, как правительство объявило о начале с 21 июня коммерческих операций по добыче золота в районе Оквау (Okvau) в округе Кео Сейма (Keo Seima) на юго-западе провинции...

Сегодня

Результаты Signet Jewelers за 1-й квартал превзошли ожидания

Компания Signet Jewelers Limited, крупнейший в мире ритейлер ювелирных изделий с бриллиантами, объявила результаты продаж за 13 недель, закончившихся 1 мая 2021 года.

Вчера

Открыта регистрация на онлайн-трансляцию ювелирного конгресса J-1 Kazakhstan

Международная ювелирная выставка-конгресс J-1 Kazakhstan пройдет 30 июня-2 июля в Нур-Султане. Как сообщили организаторы, увидеть выступления спикеров смогут все желающие благодаря прямому эфиру, организованному совместно с онлайн-университетом Skillbox...

Вчера

Обзор WGC: центральные банки продолжают относиться к золоту позитивно

Центральные банки по-прежнему позитивно относятся к золоту, и около 21 процента центральных банков по всему миру намерены увеличить свои золотые резервы в течение следующих 12 месяцев, согласно исследованию, проведенному Всемирным советом по золоту (World...

Вчера

Поможет ли ритейл компании De Beers «создать то, что навсегда»?

28 марта 2017

(Rapaport) – Получение от корпорации LVMH контроля над ритейлером De Beers Diamond Jewellers (DBDJ) завершило преобразование De Beers из алмазодобывающей компании в группу предприятий, бизнес которых связан с бриллиантами в качестве предметов роскоши.

Это приобретение означает, что теперь деятельность De Beers не только эффективно распределена по всему алмазопроводу, а также то, что компания полностью контролирует свое имя, чего розничный бизнес фактически не мог осуществлять.

Партнерство между De Beers и LVMH было по существу неудачным. DBDJ постоянно терпела убытки, ее совсем недавний отчет показал чистый убыток в размере $13,2 млн в 2015 году, в основном из-за высоких затрат и операционных расходов, даже хотя в том году объем продаж вырос на 3 процента до $161,3 млн.

По меньшей мере в начале эта реальность будет тяготеть над De Beers, поскольку компания принимает на себя ответственность за управление цепочкой розничных продаж. Раньше LVMH управляла предприятием, а De Beers получала долю прибыли или, точнее говоря, несла убытки.

В новой структуре, с точки зрения бухгалтерской отчетности, к DBDJ будут относиться так же, как к другим дочерним компаниям De Beers - Element Six, Forevermark и Международному институту классификации и исследования алмазов и бриллиантов (International Institute of Diamond Grading & Research, IIDGR).

В своей финансовой отчётности De Beers разделяет объем продаж алмазов – ее профильного бизнеса, который достиг в 2016 году $5,6 млрд, и «другие объемы продаж», куда входят совокупный вклад ее дочерних компаний. DBDJ тогда повысит эти объемы продаж, которые составили около $500 млн в прошлом году, на $160 миллионов в год.

Но решение о приобретении бизнеса розничной торговли, несомненно, имеет большее значение, чем просто финансовые аспекты. 

Этот шаг еще больше централизует корпоративный характер компании и владение брендом -  работа в этом направлении началась в 2012 году. До этого De Beers была несколько фрагментирована, и даже ее соответствующие подразделения по продаже алмазов - Diamond Trading Company (DTC) и Diamdel – имели разные логотипы. В настоящее время это компании De Beers Global Sightholder Sales и De Beers Auction Sales, соответственно, и они выступают под одной корпоративной эмблемой «De Beers», с добавлением рекламного слогана компании «Бриллиант - это навсегда».

Всегда вызывало некоторое недоумение то, что DBDJ не использовала легендарную маркетинговую кампанию, когда De Beers перешла к рекламе, ориентированной на бренд. Участие LVMH явно осложняло дело. Известный слоган, который вернулся совсем недавно, в 2015 году, был припасен для Forevermark и для подчеркивания общей философии компании. В настоящее время посыл компании De Beers основан на том, чтобы «создавать то, что навсегда», касается ли это поставки алмазов, ее клиентов, устойчивости и вопросов управления или влияния продукта на общество.

Мы ожидаем, что DBDJ впишется в тот посыл и использует имеющиеся у нее в распоряжении средства теперь, когда она входит в структуру De Beers. Но как все будет формироваться - это на данной стадии вопрос для размышления.

Брюс Кливер (Bruce Cleaver), главный исполнительный директор De Beers, сделал намек на планы компании в заявлении для прессы на прошлой неделе, когда он, объявляя о приобретении, сказал, что «более полная интеграция бренда De Beers Diamond Jewellers и сети магазинов позволит нам делать еще более дифференцированные предложения бриллиантов наряду с нашим быстрорастущим брендом Forevermark».

Во всяком случае слияние, вероятно, изменит то, как DBDJ будет связана с Forevermark в будущем. Вероятно, DBDJ будет представлять бриллианты Forevermark. Или еще лучше, вероятно, De Beers проведет ребрендинг магазинов под именем Forevermark.

Согласно Дэвиду Джонсону (David Johnson), представителю De Beers, компания не намерена делать ни то, ни другое.

«DBDJ и Forevermark работают через разные модели распределения, и их соответствующие потребительские предложения позиционируются по-разному, - объяснил Джонсон. - De Beers считает, что она может раскрыть потенциал обоих брендов, и такая перспектива являлась одной из движущих сил для приобретения полного контроля над DBDJ».

В этом случае De Beers сделала все необходимое для этого, принимая во внимание историю деятельности данного розничного предприятия.

Но реструктуризация цепочки в качестве части Forevermark добавит стоимость бренду Forevermark и вызовет положительную цепную реакцию, что касается его партнеров по ритейлу. Хотя такой шаг может вызвать опасения в том, что компания будет конкурировать со своими клиентами, эта модель довольно распространена в розничной торговле. Например, компания Nike распределяет свою обувь в другие фирменные магазины, но также торгует в своих собственных магазинах, укрепляя при этом свой бренд.

Принятие такой стратегии не будет для De Beers участием в рынке товаров массового производства. На деле от компании может потребоваться уменьшение масштаба своей розничной деятельности, и ей придется ограничиваться магазинами в стратегических местах, что предотвратит их посягательство на ритейлеров Forevermark. Разукрупнение также поможет сократить расходы и повысить эксклюзивность магазинов.

В настоящее время существует 32 магазина De Beers на 17 ключевых потребительских рынках в мире. Кроме того, бренд Forevermark открыл свой 2000-й розничный магазин в феврале, и сейчас он присутствует на 25 рынках. Хотя Forevermark постоянно завоевывает признание потребителей с момента своего запуска в 2008 году, интеграция магазинов DBDJ придаст этому бренду большой толчок в развитии.

Это также вернет логотипу De Beers надлежащую ему роль в определении корпоративной идентичности компании, которая в настоящее время присутствует в каждом звене цепочки распределения алмазов и бриллиантов.

Наряду с Forevermark и своими розничными магазинами,De Beers имеет проекты по горной добыче и геологоразведке, занимается продажами алмазов, оценкой бриллиантов, оборудованием для распознавания синтетических бриллиантов, исследованиями в области синтетических бриллиантов, поставкой алмазов для технических нужд и имеет технологическое подразделение.  У нее есть несколько параллельных проектов, включая развитие платформы для торговли бриллиантами третьими сторонами, образовательную программу и пилотный проект по изучению способов совершенствования обслуживания потребителей при перепродаже драгоценных камней.

Такое сочетание компаний отличает De Beers от других алмазодобывающих компаний. Хотя основные поступления обеспечивает продажа алмазов, именно дочерние компании повышают ее стоимость, особенно Forevermark. И наоборот, такие компании, как AЛРОСA, Dominion, Rio Tinto, Petra Diamonds и другие, стоят только тех объемов алмазов, которые они производят.

Какое-то время назад De Beers перестала беспокоиться по поводу того, чтобы быть крупнейшим производителем алмазов в мире. В настоящее время это звание принадлежит АЛРОСА. Вместо этого De Beers занимается созданием своего брендового капитала для повышения стоимости своей продукции, которая, как мы все понимаем, не будет выпускаться вечно. 

Компания может «создать то, что навсегда», только позиционируя себя в пространстве предметов роскоши, а не в горнодобывающем секторе. Приобретение в собственность своей сети магазинов завершает начальную стратегию для осуществления этого. Что она сделает с этими магазинами, в конечном счете покажет, куда будет направлена ее стратегия в дальнейшем.