Шри-ланкийский торговец драгоценными камнями обнаружил самый большой в мире сапфир весом 2,5 млн каратов

Крупнейший в мире сапфировый блок стоимостью около 72 млн фунтов стерлингов весом 510 килограммов или 2,5 млн каратов был обнаружен во дворе дома торговца драгоценными камнями в Шри-Ланке. Он получил название «Счастливая находка».

Сегодня

Антверпен открывает собственный учебный центр по огранке алмазов

Алмазная компания HB Antwerp в скором времени откроет в Антверпене   собственный центр обучения экспертов по  алмазам и ювелирным изделиям, cообщил телеканал VRT. Трижды в год "Академия HB" будет набирать на 12-недельный...

Сегодня

«Норникель» принял участие в слушаниях Общественной палаты Норильска

По инициативе «Норникеля» в среду состоялось расширенное заседание Общественной палаты Норильска. Представители общественности и руководители компании обсудили усилия «Норникеля», направленные на улучшение качества жизни в Норильске. Об этом сообщается...

Вчера

Petra Diamonds добыла белый алмаз массой 342,92 карата на руднике Куллинан

Компания Petra Diamonds добыла белый алмаз типа IIa весом 342,92 карата исключительного качества с точки зрения цвета и чистоты на своем руднике Куллинан (Cullinan) в Южной Африке. В сообщении компании об этом говорится, что алмаз, скорее всего...

Вчера

De Beers выручила 510 млн долларов от продажи алмазного сырья на шестой торговой сессии при сохраняющемся спросе

По данным Anglo American, De Beers выручила 510 млн долларов в ходе шестого цикла продаж в 2021 году по сравнению со 116 млн долларов годом ранее. В ходе пятого цикла продаж в этом году продажи алмазного сырья принесли компании 477 млн долларов.

Вчера

Модель «виртуальное и реальное», применяемая в ювелирной отрасли, становится успешной

02 февраля 2017

(Better Diamond Initiative) - Ritani, бывшая раньше оптовым продавцом, превратилась в онлайновую ювелирную компанию стоимостью USD 50 млн. В списке Forbes она занимает 40-е место в числе самых перспективных компаний Америки. Онлайновая ювелирная компания продает в основном обручальные кольца, свадебные ювелирные украшения наряду с другими бриллиантовыми ювелирными изделиями. Начав розничную торговлю в 2012 году, она имеет 8 млн уникальных просмотров в год. Julius Klein Group, один из крупнейших производителей бриллиантов в Соединенных Штатах, частично владеет компанией Ritani, потому что понимает силу Интернета, по заявлению представителя группы Klein.

Присутствие в онлайновом пространстве помогает Ritani глубже понимать потребителей в целях значительного повышения объемов продаж. Но это не единственная причина ее успеха. Основной причиной является способ, который она выбрала для позиционирования себя. Ritani использовала сильные стороны как «онлайновой», так и «реальной» бизнес-моделей для поиска золотой середины и подготовки к будущему.

Недостатки электронной торговли весьма ощутимы для алмазной отрасли. Физический осмотр и примерка изделия являются одними из самых важных факторов при дорогостоящих покупках, например, бриллиантовых ювелирных изделий. Реальные ювелирные магазины «из кирпича» в нынешнем мире, похоже, отчаянно борются с онлайновыми магазинами, улучшая качество обслуживания покупателей, повышая осведомленность покупателей и давая правильные рекомендации во время их покупок, привлекая внимание к «звёздной» рекламе и т. д.

Для преодоления этих препятствий Ritani прибегла к модели «виртуальное и реальное» (сочетая удобство онлайн-покупок с посещением реальных магазинов), в рамках которой она устанавливает партнерские отношения с независимыми ювелирами по стране. Заказчики могут поискать товары в интернете, заказать свой дизайн и сам товар на веб-сайте Ritani, а через неделю посетить местный магазин для примерки заказанного изделия. При этом заказчики могут отказаться от покупки товара. Но Марк Кини (Mark Keeney), вице-президент по маркетингу, говорит: «Вероятность совершения покупок очень, очень высока».

230 реальных ювелирных магазинов, имеющих партнерские отношения с Ritani, имеют исключительное право на свой почтовый индекс. Они получают процент от прибыли от любой продажи в своей зоне, даже если покупатели заказывают товар на свои домашние адреса. Столетняя компания Wilson & Son, которая сейчас принадлежит Майклу Уилсону (Michael Wilson) в Вестчестере, стала сотрудничать с Ritani примерно два года назад. Когда к нему обратились, ему очень понравилась идея такого партнерства.

Он говорит: «Число покупателей у нас уменьшилось, потому что слишком большая конкуренция по интернету… я, как региональный магазин, не имею такой силы в маркетинге, как Ritani». Выражая свое согласие на это партнерство, он отметил: «Вестчестер является очень зажиточным местом, но люди испытывают слишком большую робость, когда дело касается того, чтобы зайти в ювелирный магазин. Это партнерство привлекло ко мне население помоложе и более разнообразное в плане культуры и экономических аспектов. Это привело к появлению великолепных отношений».

2015 год был лучшим для Ritani - поступления составили USD 75 млн. Компания относит бόльшую часть этого успеха на счет модели «виртуальное и реальное». Аналогичным образом несколько других ювелирных магазинов стали применять эту гибридную бизнес-модель.