Шри-ланкийский торговец драгоценными камнями обнаружил самый большой в мире сапфир весом 2,5 млн каратов

Крупнейший в мире сапфировый блок стоимостью около 72 млн фунтов стерлингов весом 510 килограммов или 2,5 млн каратов был обнаружен во дворе дома торговца драгоценными камнями в Шри-Ланке. Он получил название «Счастливая находка».

Сегодня

Антверпен открывает собственный учебный центр по огранке алмазов

Алмазная компания HB Antwerp в скором времени откроет в Антверпене   собственный центр обучения экспертов по  алмазам и ювелирным изделиям, cообщил телеканал VRT. Трижды в год "Академия HB" будет набирать на 12-недельный...

Сегодня

«Норникель» принял участие в слушаниях Общественной палаты Норильска

По инициативе «Норникеля» в среду состоялось расширенное заседание Общественной палаты Норильска. Представители общественности и руководители компании обсудили усилия «Норникеля», направленные на улучшение качества жизни в Норильске. Об этом сообщается...

Вчера

Petra Diamonds добыла белый алмаз массой 342,92 карата на руднике Куллинан

Компания Petra Diamonds добыла белый алмаз типа IIa весом 342,92 карата исключительного качества с точки зрения цвета и чистоты на своем руднике Куллинан (Cullinan) в Южной Африке. В сообщении компании об этом говорится, что алмаз, скорее всего...

Вчера

De Beers выручила 510 млн долларов от продажи алмазного сырья на шестой торговой сессии при сохраняющемся спросе

По данным Anglo American, De Beers выручила 510 млн долларов в ходе шестого цикла продаж в 2021 году по сравнению со 116 млн долларов годом ранее. В ходе пятого цикла продаж в этом году продажи алмазного сырья принесли компании 477 млн долларов.

Вчера

Выставки в Лас-Вегасе показывают, что рынок устойчивый и быстро меняется

21 июня 2016

Автор: Ави Кравиц (Avi Krawitz)

(Rapaport) – Как показатель состояния ювелирного рынка Соединенных Штатов и глобальной алмазной отрасли выставки в Лас-Вегасе, состоявшиеся в этом году, отвечали консервативным прогнозам торговли. Хотя посещаемость и торговля бриллиантами оказались несколько ниже, чем в предыдущие годы, объемы продаж ювелирных изделий были устойчивыми.

Хорошие новости в США продолжают служить поддержкой для глобальной отрасли. Ведь в настоящее время рынок США является единственным растущим рынком. Менее обнадеживающими были многочисленные факторы, влияющие на настроение участников отрасли. 

Разговоры с дилерами, работающими с бриллиантами, и ювелирами показали озабоченность по поводу отставания спроса на бриллиантовые ювелирные изделия, роста объемов синтетических бриллиантов и трудностей, связанных с тем, как эффективно проводить маркетинг для поколения двухтысячных. Трейдеры тоже признавали влияние, оказываемое напряжёнными президентскими выборами в США на доверие потребителей и экономическую стабильность.

Их озабоченность усиливалась вызывающими разочарование показателями занятости в США в мае, опубликованными 3 июня - как раз во время открытия стендов в Лас-Вегасе. Затем в ходе своего умиротворяющего выступления Джанет Йеллен (Janet Yellen), председатель Федерального резервного банка, обозначила осторожный экономический прогноз, который к облегчению алмазных дилеров уменьшил опасения по поводу потенциального роста процентной ставки и, как следствие, влияния на доллар.

«Я ожидаю аналогичного замедления роста на оставшуюся часть года, как было в первом полугодии, - сказал Чарли Розарио (Charlie Rosario), старший вице-президент компании Lazare Kaplan, производителя бриллиантов и оптового продавца высококачественных ювелирных изделий. – Если Федеральный резервный банк будет воздерживаться от повышения процентных ставок, у нас будет приличное Рождество. Повышение процентной ставки поднимет уровень неопределенности на рынке».

Как и Йеллен, Розарио считает существующую неопределенность последствием экономического кризиса 2008-2009 годов и отчасти медленного восстановления, которое отрасль все еще переживает. Самым значительным в этом процессе является консолидация, происходящая на рынке – как среди ювелиров, так и среди диамантеров.  

В зале бриллиантов поставщики говорили, что они ожидали увидеть больше компаний, покидающих отрасль, принимая во внимание их трудности в получении прибыли. Как заметил один брокер: «Заниматься бизнесом легко, не так легко сделать деньги». Все-таки конкуренция стала более жесткой, поскольку компании расширяют поле своей деятельности далее по алмазопроводу, вторгаясь в пространство, традиционно занимаемое другими участниками.

Все больше поставщики конкурируют со своими клиентами, что видно не только в павильонах выставки JCK, но и на всех крупных торговых выставках в мире. Линии демаркации, отделяющие цепочки распределения, размываются, поскольку поставщики бриллиантов начинают заниматься ювелирными изделиями, производители алмазов предлагают брендированные товары, а ритейлеры принимаются за производство в рамках вертикальной интеграции, нацеленной на повышение норм прибыли.

Также усиливается конкуренция за источники поставки нужных товаров, поскольку спрос стал специфическим на более узкий диапазон бриллиантов. Покупатели, посещающие Лас-Вегас, прибыли с заказами и точными требованиями. И если у поставщика нет бриллианта с точными данными по огранке, весу, цвету и чистоте, которые им нужны, они идут дальше.

По наблюдениям Розарио, ювелирные ритейлеры стали более опытными в предварительном определении своих требований и оценке наличия товара на рынке бриллиантов. И хотя потребители смещаются в сторону более низких ценовых ориентиров и более разборчивы в своих потребностях, ритейлеры управляются с меньшими стоками. «Они не делают закупки для [создания] складских запасов, но, когда они видят возможность купить на этом фоне устойчивого спроса, они действуют очень решительно», -  сказал Розарио.

На рынке также действует меньше ювелиров, поскольку в области ритейла продолжается консолидация. Согласно данным Комиссии по торговле ювелирными изделиями (Jewelers Board of Trade, JBT), в 2015 году закрылись примерно 1 114 ювелирных бизнесов в США и Канаде, что на 10 процентов больше, чем в предыдущем году, и Тони Капуано (Tony Capuano), недавно назначенный президентом этой организации, ожидает, что данный тренд сохранится. Но в отличие от торговли бриллиантами, Капуано объяснил, что консолидация вызвана скорее закрытием бизнесов, а не банкротствами, ввиду того, что стареющие ювелиры неспособны убедить своих детей продолжать бизнес.

Это заставляет отрасль бэби-бумеров задуматься о том, как продавать поколению двухтысячных. И это было видно в Лас-Вегасе, так как участники выставки раздумывали над тем, как выделиться из толпы, а на каждом семинаре обсуждался вопрос о том, что хотят покупатели из поколения двухтысячных.

Ассоциация производителей алмазов (Diamond Producers Association, DPA), перед которой стоит задача показать путь, обнародовала рекламный девиз своей кампании в день открытия этой выставки. Хотя присутствовавшие пришли в восторг от презентации, их несколько не впечатлил окончательный слоган. Слоган «Истинное - редко. Истинное – это бриллиант» (Real is Rare. Real is a Diamond) нацелен на чувство индивидуальности поколения двухтысячных и их поиск «истинных» моментов в мире, где виртуальное взаимодействие затруднило получение такого общения. 

Пока не ясно, отзовется ли этот слоган таким же образом у поколения двухтысячных, как отозвалось известное во всем мире выражение «Бриллиант - это навсегда» у предыдущих поколений. Во всяком случае, оно не слетает с языка так же легко, и потребуется значительный бюджет на продвижение (все еще неясно, есть ли он у DPA), чтобы он прочно вошел в сознание.

Что касается слоганов, осенняя коллекция компании Pandora «Уникальные, как мы» (Unique as We Are), похоже, точно уловила суть поколения двухтысячных. Правда, как отметили работники по связям с общественностью этой компании, это относится не к поколению двухтысячных, которое уникально, а к женщинам и тому, как женщины могут использовать ювелирные украшения для самовыражения. Это и интересная концепция, над которой следует задуматься бриллиантовой отрасли, и подход, которого, как некоторые отметили, не хватает кампании DPA. 

В некоторой степени выставки показали, что бриллиантовые и ювелирные компании должны использовать тот же самый посыл об уникальности и индивидуальности для разрешения трудностей, стоящих перед рынком. Участники выставки надеялись, что их добавленная стоимость не только сделает их отличными от соседнего стенда, но и поможет им управлять изменениями потребительского вкуса и ценностей, справиться с угрозой со стороны синтетических бриллиантов и с ослаблением экономической обстановки. 

Как сказал в заключение Мартин Рапапорт (Martin Rapaport), председатель правления Rapaport Group, на ежегодном Завтраке Рапапорта в Лас-Вегасе, ювелиры и диамантеры могут преодолеть эти трудности за счет понимания и должной самооценки. «Кто вы – это существенная часть того, что вы продаете. Объедините то, кем вы являетесь, с тем, что вы продаете, и определите особенности своего бренда. Сосредоточьте свое внимание на самом себе и вашей перспективе. Брендирование касается ваших ценностей», - сказал Рапапорт.

Бриллиантовая отрасль покинула Лас-Вегас с чувством уверенности в том, что рынок Соединенных Штатов является сравнительно здоровым и устойчивым, даже если торговля не была такой уж хорошей. Важнее то, что, как показали выставки, отрасль пытается сохранить свою идентичность в быстро меняющемся потребительском и корпоративном окружении.