Во втором квартале Anglo American увеличила добычу МПГ на своих предприятиях

Компания Anglo American заявила, что во втором квартале этого года добыча металлов платиновой группы (МПГ) на ее предприятиях увеличилась на 65%, достигнув 709 200 унций после значительного восстановления производства по окончании связанного...

23 июля 2021

200-миллионный рубеж АО «АГД ДАЙМОНДС»

21 июля из карьера месторождения алмазов им. В. Гриба, разработку которого осуществляет АО «АГД ДАЙМОНДС», был добыт 200-миллионый кубометр горной массы. Об этом сообщается в пресс-релизе на сайте компании.

23 июля 2021

TAGS сообщает о стопроцентных продажах в ходе недавнего тендера

Компания Trans Atlantic Gem Sales (TAGS) провела свой недавний тендер, намеченный на 14-21 июля, который, согласно пресс-релизу компании, был продлен на один день в связи с высоким уровнем интереса к просмотру товаров.

23 июля 2021

Раскрыта франко-израильская сеть мошенничества с бриллиантами

Уголовная полиция Франции пресекла деятельность франко-израильской сети мошенников с инвестициями в бриллианты, пишет www.capital.fr.

23 июля 2021

Lucapa Diamond завершила размещение второго транша своих акций

Lucapa Diamond заявила, что завершила выпуск 204,7 млн полностью оплаченных обыкновенных акций по цене размещения 0,05 доллара за акцию в рамках своих усилий по привлечению около 20 млн австралийских долларов.

23 июля 2021

Реформа в формировании цен на бриллианты

02 февраля 2016

Автор: Эхуд Ланиадо (Ehud Laniado)

(ehudlaniado.com) – Когда люди рассматривают вопрос о цене на бриллианты, они обычно думают о показателях 4С (огранке, цвете, чистоте и весе в каратах). В прошлом году мы время от времени подчеркивали важность учета неоднородностей при определении стоимости бриллианта. Я чувствую, что наступило время рассмотреть и другие аспекты неоднородностей. Необходимо проводить взвешенную оценку неоднородностей при покупке алмазов и оптовой закупке бриллиантов, и прежде всего при оценке товарных запасов. 

Основным при формировании цены на бриллианты является тот факт, что принимают во внимание только то, что можно увидеть в бриллианте при стандартном 10-кратном увеличении. Но большинство геммологических лабораторий в разделе комментарий в сертификате на бриллиант приводят дополнительную информацию, выявленную при более чем 10-кратном увеличении. Это дополнительная информация, которую лаборатории хотят довести до сведения потребителей, и она известна как неоднородности бриллианта.

Обычно неоднородности оказывают влияние на отражательную способность или форму бриллианта и могут уменьшать его красоту. В некоторых случаях, например, что касается формы или флуоресценции бриллиантов с низкими показателями цвета, неоднородности, вероятно, увеличат красоту бриллианта. Именно поэтому Mercury Diamond©, под моим руководством, разработала общую таблицу надбавок и скидок с учетом неоднородностей.

В предыдущей статье я уделял внимание важности неоднородностей и их влиянии на цену бриллиантов. То есть, как бриллианты со схожими 4С, но разными видами неоднородностей могут иметь разные цены и со временем показывать разные ценовые тренды.

Поняв это, задаешься вопросом: кто получает бриллианты получше? Кто получает средние бриллианты, и кто получает дешевые бриллианты, которые имеют одни и те же показатели 4С? При покупке алмазов трудно предсказать, какие неоднородности таятся внутри. Делом  производителей бриллиантов и торговцев ими, выступающих хранителями бриллиантовой отрасли,  является выявление основных неоднородностей при покупке алмазов: флуоресценции, зернистости, потенциала для triple X, включений в центре камня или очень близко к тому месту, где будет заостренный конец бриллианта, правильной формы фантазийной огранки и т. д. Кроме того, покупатель алмаза, хранитель, должен определить, достаточно ли потенциальной прибыли ото всей партии алмазов для предоставления скидок на все неоднородности и для предложения объема произведенных бриллиантов по правильной рыночной стоимости, чтобы остаться с прибылью после продажи всего полученного объема продукции!

На это невозможно не обращать внимание. Я боюсь, что покупатели алмазов недостаточно учитывают эти факторы. В трудные времена они продают товар более высокого качества и остаются затоваренными менее ценной продукцией, что снижает общую стоимость их запасов. Следовательно, при покупке партии алмазов нужно учитывать все неоднородности и в соответствии с этим оценивать эту партию. Только так можно обеспечить прибыльность всей партии после продажи всего полученного объема бриллиантов.

Алмазы являются природными полезными ископаемыми, и их поведение во время процесса производства бриллиантов не всегда предсказуемо. Следовательно, даже при огранке и полировке хорошо отсортированной партии алмазов могут быть выявлены различные неоднородности в конечном продукте. Конечно, все неоднородности необходимо правильно учитывать при формировании цены с помощью надбавок и скидок с учетом их показателей 4С.

Давайте рассмотрим запасы произведенных бриллиантов за определенный период времени. Крупный объем алмазов огранен и отполирован, и обнаружен целый ряд неоднородностей. Логика требует, что цена на каждый бриллиант определялась согласно его характеристикам и он продавался конечному покупателю с учетом этих неоднородностей. Или потребителям необходимо, по меньшей мере, дать возможность выбора между по-разному оцененными неоднородностями у камней со схожими показателями 4С, позволив им решать, по какой цене делать покупку.

Некоторые бренды известны тем, что не идут на компромисс в вопросе неоднородностей и готовы платить больше за бриллианты только для того, чтобы соответствовать требованиям очень высоких стандартов. Эти бренды позволяют себе быть разборчивыми в выборе, потому что они назначают более высокие цены на свои бриллиантовые ювелирные изделия, принимая во внимание дополнительные затраты, надбавки, связанные с покупкой таких бриллиантов.  

Другие компании, которые продают по установившимся ценам, например, по более низким ценам, предлагают товары с менее желательными неоднородностями. Самый важный вопрос, который следует задать, заключается в том, знают ли об этом конечные потребители? Осведомлены ли они об этом дополнительном аспекте формирования цены, кроме показателей 4С?

Я считаю, что бриллиантовая отрасль обязательно должна сделать ясными для конечного потребителя методы формирования цены, что касается показателей помимо 4С. Это приведет к повышению базы знаний потребителей, укрепляя их доверие и изменяя представление о бриллиантах. Этот процесс изменит поведение конечных потребителей и повысит спрос на бриллианты, а также расширит доступ к новой аудитории потребителей, покупающих бриллианты.

В разных странах покупки бриллиантов совершаются как выбор между разными факторами: ценой и чистотой, низкими показателями цвета и размера, флуоресценции и формы и т. д. Считается, что в обычный период, когда по всему миру бриллианты покупаются с полным пониманием вопроса цены и неоднородностей, когда все варианты выбора совершенно открыты для потребителей, все бриллианты должны быть проданы.

Вопрос, который нужно задать - что случалось в трудные времена, например, в 2015 году, когда продажи осуществлялись в меньшем количестве стран, покупавших разные виды бриллиантов? Что случалось с бриллиантами с неоднородностями, которые требуют надбавки? Продавались ли они дешевле? Что случалось с бриллиантами с неоднородностями, из-за которых требуются скидки? Продавались ли они вообще? Были ли проданы лишь более красивые драгоценные камни, а остальные продавались дешевле или не были проданы вообще? Важнее всего, покупали ли конечные потребители бриллианты после того, как им предложили подробное объяснение о показателях 4С?

При этом возникает второй вопрос, которым должна заняться отрасль. Принимая во внимание дефицит новых алмазов из-за снижения предложения, как выглядят увеличившиеся запасы производителей бриллиантов – и не с точки зрения выбора? Как эти запасы оцениваются? Возможно, что в трудные времена, когда возникнет большое давление на производителей бриллиантов, вынуждающее их продавать с целью создания денежных потоков, бриллианты с «лучшими» неоднородностями будут продаваться сразу же.

Что происходит с остальными? Как они оцениваются? Судя по показателям 4С и неоднородностям, они должны оцениваться со скидкой на основании внутренней системы, сложившейся на основе личного опыта.

Если дело обстоит таким образом, то крупные запасы, оставшиеся в руках производителей бриллиантов, создают проблемы, особенно без доступа к поставке новых и прибыльных алмазов для того, чтобы компенсировать скидки из-за неоднородностей как старых, так и новых камней. Это представляет проблему, что касается текущей стоимости, а также с точки зрения будущих продаж. Кто будет покупать эти драгоценные камни и по какой цене? Как остальные бриллианты с менее желательными неоднородностями будут оценены в годовых балансовых отчетах? Как оценивается их обеспечение?

Это вопросы, которые вся алмазно-бриллиантовая отрасль должна задавать себе в свете существующего кризиса в области продаж бриллиантов. Этот вопрос еще больше подчеркивает необходимость в прейскуранте, основанном на сделках, а также в прейскуранте для неоднородностей с учетом соответствующих скидок и надбавок. Каждый производитель бриллиантов должен определить неоднородности, начиная с алмазов, и сформировать цену в соответствии с составляющими, а затем учитывать запасы бриллиантов.

Как следует покупать алмазы у производителя алмазов? На основании ценника на герметичной пластиковой упаковке, когда невозможно определить какие-либо неоднородности? Или проверяя каждый алмаз и определяя цену алмаза на этой стадии? Будут ли условия возврата алмазов определяться только по общей цене алмазов в партии и основываться на предыдущем месяце, хотя ценообразование для бриллиантов основывается на показателях 4С? Или будут ли неоднородности рассматриваться на этой ранней стадии и будут ли разрешать отказываться от алмазов из-за того, что их временно невозможно продать? Возможно ли, чтобы производитель алмазов снизил цены, не проверив внимательно неоднородности, и в этом случае то, что казалось дешевыми алмазами, стало дорогими бриллиантами?

Все это важные вопросы, заслуживающие серьезного рассмотрения всеми нами в алмазном трубопроводе, и чем раньше мы ими займемся, тем лучше будет для нас результат в конечном итоге.