В 2021 году потребление золота в Китае выросло на 36%

Согласно заявлению Китайской ассоциации золота (China Gold Association, CGA), потребление золота в стране в 2021 году выросло более чем на 36% по сравнению с 2020 годом на фоне восстановления экономики после воздействия коронавируса.

Сегодня

DMCC приветствует участников мировой алмазной отрасли на Дубайской алмазной бирже

Дубайский центр биржевых товаров (Dubai Multi Commodities Centre, DMCC) объявил полный список ведущих докладчиков отрасли, которые будут в центре внимания на своем флагманском отраслевом мероприятии – Дубайской алмазной конференции (Dubai...

Сегодня

АЛРОСА: работы по восстановлению алмазного рудника «Мир» начнутся не ранее 2025-2026 годов

Заместитель генерального директора компании АЛРОСА Алексей Филипповский сообщил в ходе онлайн-встречи, организованной Московской биржей, что первые капвложения в проект по восстановлению алмазного рудника «Мир», затопленного в ходе аварии в 2017 году...

Сегодня

В Китае и Японии растет спрос на платиновые украшения

Согласно докладу Международной платиновой гильдии (Platinum Guild International, PGI), в котором рассматривается устойчивый спрос на драгоценные украшения в Японии и Китае, спрос на платиновые украшения в этих странах постоянно растет.

Сегодня

Компания TAGS сообщила о продаже 100% товаров на январском тендере 2022 года

С 19 по 25 января состоялась первая продажа алмазов компанией Trans Atlantic Gem Sales (TAGS) в этом году. Согласно пресс-релизу TAGS, высокий спрос на алмазное сырье и позитивные настроения в ограночном секторе, которые наблюдались в последнем...

Сегодня

Спрос на изделия с бриллиантами традиционно был и будет вне зависимости от кризисных ситуаций

18 мая 2015

valeri_ilyinykh_xx.jpg«Уральская ювелирная компания» (Екатеринбург) занимает прочные позиции на ювелирном рынке России и специализируется на производстве и оптовой продаже ювелирных изделий современного и классического дизайна из драгоценных металлов, драгоценных и полудрагоценных камней. Наряду с эксклюзивными украшениями с драгоценными камнями выпускает также большие партии недорогих и качественных изделий. Имеет прочную репутацию надежного и ответственного партнера. Директор компании Валерий Ильиных дал интервью для отраслевого информационного агентства Rough&Polished.

Что нового и положительного появилось в сфере маркетинга и пиар-технологий?

По поводу маркетинговых технологий продаж ювелирных изделий, на мой взгляд, ничего особенно выдумывать уже и не нужно. Необходимо научиться извлекать максимальную пользу из того, что уже существует в практике продаж с учетом сегодняшней экономической ситуации.  

Несмотря на кризис, вы принимаете участие в основных ювелирных выставках. Насколько они способствуют развитию рынка?

Выставки - это один из механизмов наиболее быстрого показа вживую достижений ювелирной отрасли. Это дополнительный и удобный способ общения между собой производителей ювелирных изделий, оптовых и розничных покупателей, и место, где каждый из участников выставки может получить ответы на свои вопросы, а также решить задачи по расширению бизнеса.

Каковы результаты вашего участия в JUNWEX, оправдало ли это мероприятие ваши ожидания, что нового появилось и что сохранилось в выставочной сфере?

Результаты участия в JUNWEX могли бы быть и выше, если бы экономическая ситуация в стране не была столь изменчива. Многие клиенты впали в панику, и из-за этого им пришлось решать свои финансовые вопросы путем "выжидания" более стабильного поведения рубля и доллара или же, наоборот, продажей/скупкой дешевого товара, который появляется на рынке.

Пришлось ли вам поменять в связи с кризисом маркетинговую политику, ассортимент, условия продаж?

Падение рубля резко сказалось на продажах, во всяком случае, в сегменте нашего ассортимента. В период экономического кризиса нельзя стоять на месте, нужно использовать эту ситуацию на благо развития тех направлений, которые способствуют удержанию предприятия на рынке, а порой и усилению его экономической составляющей. Как вариант — это изменение ассортимента изделий, с учетом его востребованности на рынке.

Какой ассортимент пользовался наибольшим спросом по результатам продаж конца прошлого года и начала нынешнего? Существует ли кризисный ассортимент? На какого клиента вы делаете ставку в кризисные времена?

Многие с началом кризиса начали демпинговать, хотя вскоре одумались и прекратили «слив» товара. Мы не стали резко реагировать и поступили правильно - вскоре ситуация выправилась, и декабрьские итоги у нас оказались даже лучше, чем год назад. Наша розничная сеть сохранила свои позиции, мы ориентируем ассортимент на эксклюзив и VIP-клиентуру и в конце года открыли даже еще один фирменный салон в «Москва-Сити». Анализ продаж показывает, что рынок ювелирных изделий меняет свой очередной облик. Объем продаж уменьшается, а это вызывает сокращение объема производства ювелирных изделий. В этой ситуации становится понятным, что количество "богатых" клиентов не уменьшится, а лишь уменьшится количество "средних" покупателей, следовательно, и ассортимент соответствующих изделий должен совершенствоваться.

Как вы относитесь к сегменту полудрагоценных камней?

Изделия с полудрагоценными камнями также присутствуют в нашем ассортименте, просто необходимо всегда разделять массовку от премиум-класса, так как каждый камень должен иметь достойную оправу, и тогда он обязательно найдет своего покупателя.

Как вы оцениваете нынешнее состояние бриллиантового рынка и рынка ювелирных изделий с бриллиантами? Каковы ваши прогнозы в отношении продаж ювелирных изделий, включая украшения с бриллиантами, на нынешний год?

Спрос на изделия с бриллиантами традиционно был и будет вне зависимости от кризисных ситуаций. Ювелирная отрасль в настоящие время может претерпеть очередные изменения за счет укрупнения одних и ухода с рынка других. Это обстоятельство очевидно из-за разницы экономических возможностей предприятий. Кредиты для ряда предприятий становятся недоступны или экономически невыгодны из-за высоких ставок. А с учетом снижения объемов продаж дальнейшее ведение бизнеса для кого-то становится невыгодным. Ювелирная отрасль может стабильно развиваться при стабильной экономике, при стабильных и высоких заработках населения, так как ювелирная продукция не является у людей предметом первой необходимости, следовательно, в любой семье на нее будут выделяться лишь свободные средства, а в настоящее время их не так много у населения. 

Как следует действовать, чтобы сохранить успех в сфере ювелирных продаж в кризисные времена?

Каждый из нас справляется с проблемами – общими для всех – по-своему, но этот очередной кризис отрасль тоже преодолеет. Жизнь продолжается, потребность в ювелирных украшениях никуда не исчезнет, и надо лишь продолжать упорно работать и хорошо делать свое дело.

Галина Семенова для Rough&Polished