Tiffany & Co представляет новую ювелирную коллекцию

Компания Tiffany & Co, входящая в группу LVMH,  выпустила новую ювелирную коллекцию под названием Tiffany Knot («Узел Tiffany»). Новая линия украшений, пополнившая список знаковых проектов Tiffany & Co, замыслена как дань уважения Нью-Йорку...

Сегодня

BlueRock Diamonds увеличила выручку в четвертом квартале

Компания BlueRock Diamonds, которой принадлежит алмазный рудник Кареевлей (Kareevlei) в Южной Африке, увеличила свою выручку в четвертом квартале на 68% благодаря более высоким ценам на алмазы. Алмазодобывающая компания заявила, что заработала...

Сегодня

De Beers снова поднимает цены на алмазы

По сообщениям СМИ, компания De Beers повысила цены на алмазы на своей первой в этом году торговой сессии в Габороне, Ботсвана. Информационное агентство Bloomberg сообщает со ссылкой на неназванные источники, осведомленные о происходящем, что De Beers...

Вчера

Алмазы помогают увеличить ВВП Ботсваны

Рост спроса на алмазы помог реальному ВВП Ботсваны вырасти на 8,4% в третьем квартале 2021 года по сравнению с тем же периодом годом ранее, когда реальный ВВП упал на 4,5% из-за пандемии COVID-19.

Вчера

Namdia более чем удвоила выручку, несмотря на пандемию COVID-19

Согласно сообщениям местных СМИ, компания Namib Desert Diamonds (Namdia) увеличила свою выручку на 120%, несмотря на пандемию COVID-19. Однако никаких данных на сей счет предоставлено не было, и пока неясно, в каком отчетном периоде зарегистрирован...

Вчера

Валерий Кочетков: «Чтобы российское ювелирное искусство стало таким же брендом, как и русский балет – как это бывало раньше»

05 мая 2015

valeri_kochetkov_xx.jpgПродукция ювелирной компании Lazurit & K неизменно привлекает к себе внимание на выставках и ярмарках, где получает награды и дипломы. 

На своем сайте ювелирная компания представлена так: «Собственное производство в Москве, сотрудничество со знаменитыми ювелирами, традиции русской ювелирной школы, производство вручную, весь цикл от прорисовки эскиза до выпуска готовой продукции, высококачественные бриллианты из Якутии с паспортами соответствия, бессрочная гарантия и паспорт качества на каждое изделие, ограниченный выпуск коллекций».  

Руководитель компании Валерий Кочетков, создавший семейный бизнес и собственное производство, отвечает на вопросы Rough&Polished.

Вы участвуете в основных ювелирных выставках - несмотря на экономическую обстановку. Насколько они способствуют развитию рынка?

Да, мы участвуем в выставках, и это участие в сложный экономический период обязательно, поскольку таким образом мы сразу узнаем спрос и предложения рынка. Подходя к нашему стенду, покупатель сам определяется с потребностью и выбором ювелирных украшений, а мы должны только ему в этом помочь, рассказав о производстве, о вставках, характеристиках - где добыты камни и кто их огранил. Мое отношение к выставкам всегда положительно: развитие рынка без устройства выставок невозможно. Необходимы презентации, продвижение и показы ювелирных изделий. После подведения итогов каждой выставки происходит осмысление ряда вопросов: для чего мы участвовали, что хотели продемонстрировать, какие партнерские отношения завязались, все ли задуманное получилось.

Какой ассортимент пользовался наибольшим спросом – по результатам продаж конца прошлого года и начала нынешнего? 

Вопрос довольно сложный, так как он затрагивает большой спектр товара на ювелирном рынке. Что же касается нашей компании, то наилучшим спросом всегда пользовались дорогие изделия. И на сегодняшний день покупатель также отдает предпочтение дорогим изделиям (хотя грань между дорогими и менее дорогими украшениями у всех разная).

Ваше отношение к проблеме синтетических бриллиантов?

Синтетические бриллианты — это заменяющий продукт. Такой же, как бижутерия. Это не прямая конкуренция. Они представляют собой альтернативу настоящим бриллиантам, но никак не замену. Несмотря на этот факт, синтетические бриллианты играют роль в уменьшении дохода в ювелирной индустрии, так как забирают определённый процент покупателей. Натуральные бриллианты имеют крепкую нишу на рынке, и вытеснение их из рынка является сложной и дорогостоящей задачей, если не невозможной.

Насколько сейчас оправдывают себя бриллианты как средство инвестиции?

На сегодняшний день и в будущем бриллианты будут являться успешной долгосрочной инвестицией. Одно из главных преимуществ бриллиантов – то, что это дефицитный продукт: со временем запасы алмазов уменьшаются, а добыча становится все более затратной. Как следствие цена на продукт растет. Кроме того, бриллианты имеют практически бессрочный срок хранения, особенно в сравнении с предметами искусства – картинами, скульптурами и т.д.

Каковы, на ваш взгляд, причины слабого развития ювелирной отрасли? Делается ли что-то для улучшения ее условий?

Если смотреть только на внутренний рынок, то основная причина – это жесткая конкуренция среди многочисленных ювелирных компаний. На данном этапе в России ювелирный бизнес находится в развивающейся стадии. Есть так же безусловные лидеры рынка, оснащенность производства которых находится на высоком уровне. Но даже для них придумать и воплотить новую коллекцию является очень затратным проектом. Примером этому может служить Chopard с ее плавающими бриллиантами - повторить подобное новшество под силу лишь немногим производителям. Цена такого преимущества над конкурентами очень высока.

Большинство компаний конкурирует друг с другом в продвижении имиджа марки. И очень важно, как покупатель видит продукт компании и с чем его ассоциирует. Если компания конкурирует в дорогом сегменте, важно чтобы покупатель воспринимал ювелирное украшение как эксклюзивный продукт, выделяющийся на фоне остальных. И моё мнение, что такой результат можно достигнуть только правильным маркетингом и идеальной репутацией, которая складывается из многолетней качественной работы.

Как обстоят дела с ценами на бриллианты, достаточно ли их количество на рынке, как вы оцениваете спрос на бриллиантовые изделия?

Цена на бриллианты немного уменьшилась. Рынок диктует свои условия. Судя по партнёрам, с которыми у нас выстроены хорошие деловые отношения, можно сказать, что у некоторых уменьшился ассортимент, у других остались прежние предложения или даже появились новые товарные позиции.

Приходится ли вам менять в связи с кризисом маркетинговую политику, ассортимент, условия продаж?

Я испытываю невероятный интерес к происходящему, каждый день происходит что-то новое и предпринимаются разные попытки что-то поменять. Не всегда можно заглянуть в учебник по маркетингу и найти ответ. Думаю, вместе с коллегами мы выработаем новую стратегию, поменяем в лучшую сторону условия продаж, чтобы укрепить наши отношения с партнерами.

Что нового происходит и что сохранилось в ювелирной сфере, в области маркетинга, пиар-технологий?

Мы уделяем много внимания продвижению и PR-технологиям – стараемся заявить о себе, рассказать о ювелирном искусстве. Скоро выйдет каталог, в котором будут представлены новые коллекции, эскизы будущих ювелирных изделий, а также автографы с пожеланиями и фотографиями наших любимых узнаваемых людей – артистов, музыкантов, спортсменов. Это Андрей Макаревич, Владимир Дуров, Жасмин и другие.

Как вы оцениваете нынешнее состояние бриллиантового рынка и рынка ювелирных изделий с бриллиантами? Каковы ваши прогнозы на бриллиантовые и ювелирные продажи на нынешний год?

Бриллиантовый рынок в России остается очень перспективным. Мы сами добываем алмазы, нам нужно только организовать правильную работу по их огранке и предложить ювелирным предприятиям хорошую внутреннюю ценовую политику – это мое мнение. Что же касается продаж ювелирных украшений с бриллиантами, то сегодня эта сфера стагнирует по понятным причинам.

Думаю, восстановление рынка произойдет ближе к осени. Потребители ювелирного рынка были и будут - несмотря на все сложности экономической ситуации. Никто не отменял дни рождения, свадьбы, подарки любимым женщинам. В общем, рынок должен сам расставить точки.

Существует ли кризисный ассортимент? На какого клиента Вы делаете ставку в кризисные времена?

Конечно, существует. Люди приходят в ювелирный магазин, выбирают изделия из серебра или золота, с полудрагоценными камнями или бриллиантами. Всегда найдется покупатель, который предпочитает роскошные или необычные ювелирные украшения и хочет показать свой статус, приобретает изделия с бриллиантами, сапфирами, рубинами, изумрудами.

Как следует действовать, чтобы оставаться успешными в сфере ювелирных продаж в кризисные времена?

Во время кризиса 2008 года я его не заметил, хотя большинство говорили об этом: для нас это время прошло незаметно - мы тогда только укрепили свои позиции на рынке. Что касается сегодняшних событий и действий в этой ситуации, главное - не останавливаться в работе, не сокращать рабочие места, рекламировать себя, создать интересный продукт, востребованный рынком. Например, я очень хочу выпускать шахматы из драгоценных металлов и думаю, что это будет востребовано покупателем потому, что у России в этой области богатейшая история и множество почитателей этой увлекательной игры.

Также хочу выпустить спичечный коробок тоже из драгоценных металлов и камней со спичками. Это уже раритет и музейный экспонат, хотя он имеет удивительную историю. И сопоставить его со слоганом нашей компании Lazurit & K «Драгоценности вечны, когда в них история…»

Что у вас в планах на будущее?

У нас есть хорошие партнеры в самых разных местах – от Махачкалы до Камчатки. Продукция Lazurit’a давно представлена в «Крокусе» - но я надеюсь, скоро она будет продаваться там под нашей собственной вывеской. У нас не масштабный, семейный бизнес и собственное производство, поэтому к каждому изделию мы относимся, как к своему ребенку, которым мы любуемся и гордимся и в которого мы вкладываем все лучшее. Не знаю, как у нас получается, но мы по крайней мере стараемся, чтобы российское ювелирное искусство стало таким же брендом, как и русский балет – как это бывало раньше.

Галина Семенова для Rough&Polished