Строительство подземного рудника Венеция компании De Beers завершено на 54%

Согласно сообщениям СМИ, ссылающимся на директора проекта, строительство подземного рудника Венеция компании De Beers стоимостью 2,2 млрд долларов США в настоящее время завершено на 54%. В рамках данного проекта компания стремится перевести рудник...

Сегодня

Национальный центр тестирования драгоценных камней Китая запускает прайс-лист и индекс цен на бриллианты

На Международном ювелирном саммите 2021 года, который состоялся в Шанхае 12 ноября 2021 года, Шанхайская алмазная биржа, Ассоциация торговли драгоценными камнями и ювелирными изделиями и Национальный центр тестирования драгоценных камней официально представили...

Сегодня

В рамках программы исследования кимберлита Пейима в Сьерра-Леоне добыто 110,58 карата алмазов

Компания Newfield извлекла 110,58 карата алмазов из 108 тонн сухого вещества, переработанных в ходе программы разведки на кимберлитовом месторождении Пейима (Peyima), расположенном на территории концессии, включающей рудник Тонго (Tongo)...

Сегодня

Дубайская алмазная конференция вновь откроется в феврале 2022 года

Дубайский центр биржевых товаров (Dubai Multi Commodities Center, DMCC) проведет свою флагманскую Дубайскую алмазную конференцию (Dubai Diamond Conference, DDC) 21 февраля 2022 года в отеле «Атлантис» на искусственном острове Пальма в...

Сегодня

Операционные убытки Botswana Diamonds увеличиваются

Botswana Diamonds зафиксировала операционный убыток в размере 472 107 фунтов стерлингов за 12 месяцев до 30 июня 2021 года по сравнению с убытком в размере 391 225 фунтов стерлингов годом ранее. Занимающаяся поиском алмазов компания также сообщила в...

Вчера

Бриллиантовый и ювелирный рынок преодолеют критическую точку - Эффи Гиматян

14 октября 2013

Основатель компании Effy Эффи Гиматян (Effy Hematian) приехал в Нью-Йорк в 1979 году со своей женой, сыном Бенни и с опытом электротехника. Ювелирные украшения всегда были страстью Эффи, который начал создавать собственные дизайны и продавать ювелирные изделия прямо из чемодана. Сегодня, спустя 30 лет, компания Effy известна эклектичным изобилием ювелирных коллекций, и украшения Effy продаются в ювелирных магазинах ведущих ритейлеров по всему миру от стран Карибского бассейна до Аляски. В интервью Rough & Polished Эффи Гиматян делится своим опытом, планами и мыслями о состоянии рынка.

Чего это стоило, привести вашу компанию с точки «продавать из чемодана в Нью-Йорке» до стадии продаж высококлассных ювелирных коллекций, «доступных в ювелирных магазинах по всему миру от Карибов до Аляски»?

Я люблю свое дело, и качество для меня – дело номер один! Если у вас есть настоящая любовь к тому, что вы делаете, возможно все. Моей мечтой было продавать красивые, хорошо сделанные дизайны по доступным ценам, потому что потребитель знает и помнит разницу. Наличие собственных бутиков Effy дает мне возможность это осуществить.

Каковы самые большие изменения, которые вы заметили с момента, когда пришли в эту индустрию? Как изменились ваши клиенты с демографической точки зрения (пол, возраст)?

Когда я только начинал в 1979 году, многие ювелиры делали все сами. Сегодня же большинство компаний передают производство другим организациям (аутсорсинг), что впоследствии дает украшения низкого качества. Вот почему я сделал приоритетом держать производство здесь, в Нью-Йорке, где я могу контролировать каждое изделие на каждой стадии его изготовления.

Мне всегда нравилось создавать дизайны для каждого клиента, и я много работал, что сделать украшения, которые могут удовлетворить вкусу каждого. Аудиторией Effy всегда была разнообразная возрастная группа: женщины, покупающие украшения для себя и для своих любимых; мужчины, приходящие за подарками своими женам или на выпускной дочерей. Ювелирные украшения – это эмоциональная покупка, и нам нравится быть частью этого особого момента. Поэтому я люблю создавать качественные дизайны по отличной цене для каждого.

Как вам ювелирная выставка JCK в Лас-Вегасе в этом году? Увидели ли вы увеличение посещаемости и продаж или все было без изменений?

Это был большой успех. Мы представили совершенно новую свадебную коллекцию Effy Bridal, и получили очень положительный отклик покупателей. К тому же это всегда большое удовольствие встретиться с моими партнерами и узнать, как прошел их год и показать им, над чем работаем мы.

Вы производите свою ювелирную продукцию в США? Каковы преимущества местного производства по сравнению с аутсорсингом его в Китае, Таиланде и других странах с низкой стоимостью труда?

Да, мы производим большинство наших продуктов в США, непосредственно здесь, в Нью-Йорке. У нас есть партнеры за рубежом по определенным позициям. Наличие производства в Штатах позволяет лучше контролировать дизайны, качество и обеспечивает быстрый оборот для меня и команды.

Планируете ли вы какие-нибудь маркетинговые инициативы во второй половине 2013 года?

Да. У нас есть кампании, продвигающие наши последние коллекции с акцентом на коллекции Эспрессо (Espresso), Черные бриллианты (Black diamonds), Голубой Вельвет (Blue Velvet) и Красный Вельвет (Red Velvet), в которых используются сапфиры и рубины крупных размеров. Я сделал акцент на цвете в этом году в моих коллекциях.

Мы также размещаем рекламу в журналах Cosmopolitan, Harper’s Bazaar и Star Magazine, чтобы привлечь новых клиентов и построить бренд. Мой сын Бобби, президент оптового направления Effy, проделал фантастическую работу по рекламе с участием знаменитостей. Так что мы планируем продолжать строить отношения в этой сфере.

Каким вам представляется бриллиантовый и ювелирный рынок в США в настоящее время?

Мы прогнозируем, что бриллиантовый и ювелирный рынок преодолеют критическую точку с учетом восстановления общей экономики, стабилизации цен на бриллианты и более низких цен на золото. Мы концентрируемся на нашей линии модных и свадебных украшений с бриллиантами, чтобы захватить дополнительную долю рынка в момент, когда клиенты начинают приходить за покупками к осеннему сезону.

У вас есть официальный розничный онлайн-магазин. В то же время, вы также работаете с другими ритейлерами на оптовой основе. Выражают ли они недовольство тем, что вы работаете с конечными потребителями напрямую?

Сегодня Effy является всемирно известным брендом с устойчивыми рекомендованными розничными ценами производителя (MSRPs) для наших партнеров и розничных бутиков. Наш вебсайт является не только прекрасным дополнением к продажам, но также помогает в строительстве бренда Effy. Мы занимались прямыми продажами ювелирных изделий населению на протяжению многих лет, так что ничего нового, это просто другое. Введение вебсайта было непростой задачей, но в итоге это стало позитивным опытом для нас и наших партнеров.

Что лучше всего продается на данный момент? Планируете ли вы представить новые коллекции в этом году?

Розовое золото по-прежнему популярно, в особенности наша авторская коллекция Rose Gold Signature Collection, поэтому мы ввели новую коллекцию с белым золотом - White Gold Signature, чтобы развить более широко представленные и привлекательные коллекции на основе самых популярных лидеров продаж. Мы также намерены официально запустить свадебную линию Effy Bridal позднее в этом году для женщин, которые знают стандарт Effy и желают видеть его на своем безымянном пальце, самом важном пальце для женщины! Наши клиенты говорят нам, чего они хотят, и мы прислушиваемся к этому.

Считаете ли вы, что 2013 год может стать лучше для продаж ювелирных украшений с бриллиантами как для Effy Jewelry, так и для отрасли в целом?

Да. Это было самое успешное шоу JCK для нас. Покупателям понравились наши новые коллекции, и реакция на свадебную линию Effy была исключительно позитивной!

Ольга Пацева, шеф-редактор Американского бюро Rough&Polished