Tharisa прогнозирует более высокий годовой доход

Tharisa, производитель металлов платиновой группы (platinum group metals, PGM) и хрома в ЮАР, ожидает, что ее базовая прибыль на акцию (earnings per share, EPS) за финансовый год, закончившийся 30 сентября, составит от 0,53 до 0,54 доллара...

Сегодня

Alexkor ищет субподрядчиков на Западном побережье

Южноафриканская государственная алмазодобывающая компания Alexkor ищет субподрядчиков, компании горнодобывающего профиля, вдоль западного побережья Южной Африки путем создания совместного предприятия (Pooling and Sharing Joint Venture, PSJV)...

Сегодня

Продажа Christie's Magnificient Jewels в Гонконге принесла 46 млн долларов

Продажа Christie’s Magnificent Jewels в Гонконге, где бриллианты были звездами, принесла в общей сложности около 46,22 млн долларов. В аукционе приняли участие представители 21 страны с трех континентов, в том числе украшения из коллекции гонконгской...

Сегодня

Прогноз производства и прибыли Lucara в 2023 году

Компания Lucara Diamond, которая полностью владеет рудником Карове (Karowe) в Ботсване, прогнозирует получение дохода в размере от 200 до 230 млн долларов в 2023 году.

Сегодня

NGTC и Chow Tai Fook совместно выпускают цифровые сертификаты для ювелирных изделий с бриллиантами в Китае

Национальный центр исследования драгоценных камней (National Gemstone Testing Center, NGTC) выпустил первые цифровые сертификаты для своего стратегического партнера компании Chow Tai Fook, говорится в пресс-релизе NGTC.

Сегодня

Стивен Люсье: «Я считаю, что кампании, которые используют эмоциональную силу бриллиантов и связывают их со знаменательными моментами в жизни, выдерживают испытание временем»

03 декабря 2012

Компания Forevermark, филиал De Beers Group, производящая бриллианты самого дорого сегмента на рынке, расширяет свою сеть во всех частях света. Программа ее брендинга создана с целью предложить покупателям и ювелирной промышленности безопасный и недорогой способ определения сертифицированных природных бриллиантов. Присвоением им «знака качества» занимается Бриллиантовый институт Forevermark в бельгийском Антверпене. Наш корреспондент в Брюсселе попросил Стивена Люсье (Stephen Lussier), главного исполнительного директора Forevermark, поделиться своими взглядами на то, как продвигается этот бренд.

Насколько успешен бренд Forevermark?

С момента запуска в 2008 году Forevermark быстро распространился с рынков Китая, Гонконга и Японии на Индию, США, Сингапур, Мексику, страны Карибского бассейна, Малайзию, Южную Африку и Великобританию.

Мы находимся на пути к тому, чтобы к концу текущего года бриллианты Forevermark глобально были доступны для порядка тысячи компаний - веха, которой будем рады достичь с момента запуска бренда.

С какими проблемами вы сталкиваетесь?

Запуск бренда в период экономического кризиса, безусловно, оказался сложным. Однако мы были уверены, что предложение алмазного бренда с гарантией De Beers Group будет приветствоваться потребителями. Покупка бриллианта, особенно первого, задача не из легких. Бренд Forevermark облегчает этот выбор и уже доказал свою надежность популярность.

Какие маркетинговые программы в торговле бриллиантами и изделиями с бриллиантами можно назвать успешными и почему?

Очевидно, что кампания De Beers, проводимая под лозунгом «Бриллиант - это навсегда», была и по сей день остается знаковой. Лично я считаю, что кампании, которые используют эмоциональную силу бриллиантов и связывают их со знаменательными моментами в жизни, выдерживают испытание временем.

Комплексная программа маркетинга Forevermark основана на «обещании». Это привносит в жизнь бренд, который является заверением, что каждый бриллиант марки Forevermark красив, редок и добыт при соблюдении надлежащих требований, но также представляет собой связующий момент с важными событиями в жизни - будь то свадьба, поднесение подарков или самопоощрение.

Нужно ли и выгодно ли продвигать бриллианты на рынок с помощью рекламы?

Бриллианты являются сокровищами по своей природе. На протяжении веков их почитали за красоту и мистическую привлекательность. Реклама представляет собой довольно простой современный путь продолжения распространения их привлекательности. Будучи частью De Beers Group, Forevermark твердо убеждена в необходимости пропаганды алмазной мечты не только путем рекламы, но и посредством полностью интегрированных маркетинговых кампаний, включая пиар, цифровой маркетинг и визуальный мерчендайзинг.

Есть ли перспектива у общеотраслевой (видовой) рекламы?

Потребительский маркетинг в рамках De Beers Group сосредоточен только на Forevermark.

Исходя из демографического подхода, кто является основными потребителями ваших драгоценных камней?

Он изменяется в зависимости от рынка. Индия и Китай являются в настоящее время наиболее быстро растущими рынками, и интересно видеть, что такое расширение рынка движимо именно молодыми потребителями.

Каков уровень спроса на бренд Forevermark в Индии и Китае?

На этих рынках мы видели и продолжаем наблюдать большой потребительский спрос на бренд. Перед его запуском мы знали, что потребители заинтересованы в брендовых ювелирных изделиях, в частности в том, что касается присущих крупным брендам магических и мистических аспектов.

Forevermark ведет бизнес в Южной Африке. Есть ли у вас планы по расширению присутствия в других африканских странах?

В настоящее время мы делаем ставку на упрочение быстрого роста продаж на уже существующих рынках. При этом мы хотели бы, чтобы наши партнеры открыли бизнес-возможности в других африканских рынках, таких как Ботсвана и Намибия.

Алекс Шишло, шеф-редактор Европейского бюро Rough&Polished