Rio Tinto представляет последнюю коллекцию розовых, красных и голубых бриллиантов с рудника Аргайл

Rio Tinto открыла предварительный просмотр редких розовых, красных и голубых бриллиантов в рамках последних торгов со своего легендарного рудника Аргайл (Argyle) в отдаленном восточном регионе Кимберли в Западной Австралии.

Сегодня

First Element и DDFF предлагают предтендерное финансирование

Компания First Element Diamond Services объявила о том, что в сотрудничестве с алмазным финансовым фондом Del Gatto (Del Gatto Diamond Finance Fund DDFF) предлагает своим клиентам предтендерное финансирование для обеспечения алмазодобычи.

Сегодня

Gembridge подписала соглашение с Chinastone, чтобы стимулировать цифровые продажи драгоценных камней машинной огранки во всем мире

Платформа для торговли цветными драгоценными камнями в цифровом формате Gembridge подписала соглашение с компанией Chinastone на эксклюзивные поставки цифровых продаж природных драгоценных камней высокоточной машинной огранки, что, как ожидается, приведет...

Сегодня

WPIC: платина будет третий год в дефиците на фоне резкого роста спроса в отрасли

Всемирный совет по инвестициям в платину (World Platinum Investment Council, WPIC) заявил 17 мая, что мировой рынок платины в этом году будет обеспечен меньшим количеством металла, чем предполагалось ранее, поскольку восстановление экономики...

Сегодня

Lucapa Diamond организует частный просмотр редкого бриллианта

Lucapa Diamond собирается провести эксклюзивный частный просмотр на международной выставке бриллиантов в Перте, Австралия, на следующей неделе.
Алмазная компания, зарегистрированная на австралийской фондовой бирже ASX, вместе со своими партнерами...

Вчера

Герхард Принслоо: «Стандартизация может снизить мистическую притягательность алмазов»

26 декабря 2011

Bain & Company считается одной из самых престижных консалтинговых фирм в мире по проблемам управления, располагая 47 офисами в 30 странах, в которых работает более 5 500 штатных специалистов. Недавно компания выпустила доклад под названием «Мировая алмазная промышленность: приоткрывая завесу секретности», в котором дается глубокий анализ алмазного производства. Герхард Принслоо (Gerhard Prinsloo), главный автор этого доклада, раскрыл и другие аспекты нынешней ситуации на алмазном рынке в интервью агентству Rough&Polished.

Не могли бы Вы кратко описать, какие услуги предлагает отделение компании Bain здесь, в Москве?

Бизнес Bain заключается в том, чтобы оказывать помощь компаниям в увеличении их стоимости. Мы работаем с топ-менеджерами, помогая им бороться с конкурентами и добиваться лучших результатов в производственной деятельности.

Мы сосредоточиваем свои усилия на оказании помощи клиентам в вопросах стратегии развития. Вопросы, выходящие за пределы корпоративной стратегии, которыми мы занимаемся, включают в себя, в частности, рационализацию производств по целому ряду параметров: корпоративное управление, оптимизация цепочки поставок и линейки продуктов, распределение всего потенциала компании, роль центра по отношению к бизнес-подразделениям, стратегии отдельных бизнес-подразделений.

В нашем подходе мы делаем упор на данные, а не на мнение: мы начинаем с постановки правильного вопроса, после чего глубокого вникаем в цифры, закладывая основу для нахождения решений.

Мы понимаем, что для того, чтобы помочь организации осуществить изменения, требуется нечто большее, чем просто рекомендация, поэтому мы стараемся поставить себя на место наших клиентов и сосредоточиться на практических действиях, которые помогут нашим клиентам обеспечить дальнейший прибыльный рост их бизнеса.

У нас накоплен опыт работы практически во всех отраслях промышленности по всему миру. Спектр наших возможностей охватывает полный набор знаний в области стратегического консалтинга. Партнеры компании, работающие в отделениях в СНГ, имеют большой опыт работы в сфере финансовых услуг, телекоммуникаций, энергетики, розничной торговли и потребительских товаров, сосредоточивая свои усилия в этих направлениях.

Практика работы компании Bain опирается на широкую клиентскую базу, отражающую бизнес-среду региона. Для этих клиентов мы осуществили ряд проектов, начиная от оценки потенциала рынка до интеграции после слияния.

Хотя в докладе Bain утверждается, что долгосрочные контракты по-прежнему являются крупнейшим каналом продаж алмазного сырья, аукционы в последнее время становятся все более энергичной и расширяющейся альтернативой сбыта. Как Вы считаете, может ли эта альтернатива отвоевать значительную долю рынка у долгосрочных контрактов в дальней перспективе?

Долгосрочные отношения лежат в основе этой отрасли. Так было на протяжении десятилетий. Несмотря на отсутствие так называемого трейдингового рынка для алмазного сырья, крупным производителям удалось сохранить цены в относительно узком диапазоне из-за арбитражных возможностей, которые видят дилеры алмазного сырья. Так что в этом смысле рынок является эффективным. Тем не менее эти ценовые диапазоны устанавливаются не на ежедневной основе, а на ежемесячной основе, когда покупатели алмазного сырья вступают в отношения с производителями. Аукционная система поэтому быстрее и может скорее дать более высокие цены при подъеме конъюнктуры. При этом, конечно, справедливо и обратное. Так что каждый отдельный производитель должен искать оптимальный баланс между системой долгосрочных контрактов, которые снижают волатильность цен, и более чутко реагирующим краткосрочным механизмом ценообразования. Поэтому и существуют заметные различия между производителями в том, как им видится этот баланс.

В докладе компании Bain подчеркивается позитивная роль Кимберлийского процесса в алмазной промышленности, в то время как организация GlobalWitness обвинила КП в отсутствии интереса к правам человека. Параллельно с этим идет постоянное обсуждение этических проблем, связанных с ювелирной промышленностью (ответственная деловая практика в ювелирной отрасли, кампания «Нет грязному золоту» и т.д.). Каково Ваше видение этих проблем: они помогают или мешают работе этих отраслей?

Bain не комментируют работу многосторонних организаций, таких как ООН.

Поскольку алмазы в настоящее время отнесены к исчезающему виду полезных ископаемых, как долго, по Вашему мнению, бриллианты будут сохранять свою привлекательность, учитывая, что отложенный спрос может найти и другой предмет увлечения?

Бриллианты навсегда! У потребителей много вариантов, чтобы удовлетворить свой спрос на бриллианты. Они могут заплатить больше, чтобы приобрести какой-то редкий камень или камни самых ценимых размеров, они могут купить что-то поменьше или купить ювелирные изделия с большим количеством мелких бриллиантов, поскольку технология сейчас позволяет из камня весом в один карат получить до 1000 камней идеально круглой огранки. В дорогом сегменте станет меньше практиковаться смена поставщиков. Как и в случае с любым другим бизнесом, алмазной промышленности следует проявлять осторожность, чтобы "ценами не выбросить себя с рынка". Тем не менее мы видим, что этот риск является достаточно ограниченным, поскольку существуют сотни тысяч ювелирных точек сбыта, от которых поступает информация о реакции потребителей обратно в цепочку создания стоимости алмазов как для производителей ювелирных изделий, так и для алмазодобытчиков.

В докладе говорится, что не существует всемирно установленных цен на алмазное сырье, что делает цены непрозрачными и приводит к тому, что они устанавливаются крупными производителями на сайтах и тендерах. Вы полагаете, что есть способ сделать их прозрачными - ведь почти каждый необработанный алмаз является уникальным продуктом?

Прозрачность цен более легко реализуема для бриллиантов. Умение покупать разнообразные сырые алмазы по правильной цене является ключевым навыком, которым обладают трейдеры, работающие с алмазным сырьем. Это – их большой вклад в создание добавочной стоимости в отрасли, и маловероятно, что может быть достигнут какой-либо значительный прогресс в том, чтобы сделать образование цен на алмазное сырье видимым для конечного потребителя или финансовых рынков. Стандартизация, как Вы правильно отметили, может несколько снизить мистическую притягательность алмазов и тем самым подорвать ее субъективную ценность для потребителей. Никто в отрасли не может позволить себе нанести ущерб тому фундаментальному преимуществу, которое предлагают алмазы.

Недостаточные поставки алмазного сырья могут повлиять на бизнес производителей бриллиантов (например, в Сурате). На Ваш взгляд, в каком направлении может развиваться производство бриллиантов в Индии и в других местах на таком рынке?

На фоне повышения цен на алмазное сырье представляется маловероятным, что цены на бриллианты будут испытывать аналогичной рост. Это - исторический факт в данной отрасли. Розничные торговцы, производители ювелирных изделий, огранщики и ограночная промышленность должны стать более конкурентоспособными, более новаторскими и продуктивными. Предвидится также, что в предстоящие годы в средней части цепочки создания стоимости будет происходить все большая консолидация. Такие страны, как Индия и Китай, также столкнутся с возросшей конкуренцией в плане политики развития, например,  со стороны Ботсваны и Южной Африки, которые будут стремиться гранить все больше и больше алмазов у себя, являясь странами-источниками алмазного сырья. Не будет удивительно, если такой подход сдвинется еще и в сторону того, чтобы включить в этот процесс и промышленность, выпускающую ювелирные изделия.

Когда, на Ваш взгляд, спрос на алмазную продукцию в Индии и Китае будет соответствовать уровню спроса в США и Европе?

По нашим расчетам, примерно в 2020 году в зависимости от глобального экономического роста, уровня урбанизации и увеличения среднего класса в Китае и Индии.

Недавно АЛРОСА раскрыла, что обладает подтвержденными запасами алмазов на последующие 37 лет работы. Учитывая, что основные алмазные шахты в мире выше среднего возраста, может статься так, что эта компания рано или поздно превратится в единственного алмазодобытчика?

Оценка запасов - неточная наука, поскольку уровень доказанных запасов всегда соотносится с определенной ценовой категорией. АЛРОСА, несомненно, обладает большими запасами, но ими обладают и другие игроки, такие как De Beers. De Beers кстати, не публикует точных данных о своих запасах, но можно предположить, что они столь же велики. Вероятно также, что расходы на геологоразведку в отрасли будут продолжаться. В нашем докладе мы отметили, что "новых шахт не будет открыто И запущено в эксплуатацию в ближайшие 10 лет", но это не исключает того, что новое открытие произойдет завтра.

Александр Шабуркин, Rough&Polished