Rio Tinto сохранит за собой бренд Argyle Pink Diamonds

В сегодняшнем пресс-релизе горнодобывающая компания Rio Tinto сообщила, что сохранит за собой торговую марку Argyle Pink Diamond.

Сегодня

Компания Titan продвигается вперед с планами расширения магазинов бренда Tanishq

Открытие магазинов бренда Tanishq группы TATA, которые ее ювелирное подразделение Titan Jewellery Division планировало открыть в 2022 финансовом году, будет отложено из-за второй волны коронавируса, но, по сообщениям СМИ, компания набирает обороты в...

Сегодня

Управления правопорядка Индии перевело госбанкам арестованные активы Нирава Моди, Мехула Чокси и Виджая Мальи

Согласно сообщению газеты Times of India, индийское Управления правопорядка (Enforcement Directorate, ED) сообщило, что оно передало государственным банкам арестованные активы на сумму около 1 187 млн долларов, принадлежащие беглым бизнесменам...

Сегодня

Ана де Армас снова станет мировым послом NDC

Совет по природным алмазам (Natural Diamond Council, NDC) объявил, что актриса Ана де Армас (Ana de Armas) второй год подряд будет всемирным послом этой отраслевой организации и снимется в ее новой глобальной рекламной кампании в сентябре...

Сегодня

Золотодобывающие компании должны стать более экологичными, чтобы достичь целей по выбросам к 2030 году

Мировая золотодобывающая промышленность в целом приближается к достижению к концу текущего десятилетия целевого показателя по выбросам для удержания глобального повышения средних температур на Земле на уровне 2°C по сравнению с доиндустриальным уровнем...

Сегодня

Инвестиционные бриллианты – это очень деликатный бизнес

11 октября 2010

В условиях международного экономического кризиса у многих людей возникает потребность во вложениях свободных денежных средств. Среди множества инструментов определённый интерес представляют инвестиционные бриллианты. О тонкостях этого сложного рынка рассказал агентству Rough&Polished один из организаторов проекта Quintessentially Diamonds Виктор Логунов, советник по маркетингу генерального директора компании «Бриллианты АЛРОСА».

Какова краткая история рынка инвестиционных бриллиантов в мире?

Мне представляется верным в историческом плане говорить не об инвестиционных бриллиантах, а о бриллиантах как удобном средстве накоплений, связанных к тому же с известным флером семейных ценностей – здесь я имею в виду и бриллиант как подарок, и бриллиант как наследство. Плюс демонстрация своего статуса в обществе. Вот в этих смыслах история бриллиантов уходит корнями в такое давнее былое, что уже обросла легендами, слухами, романтическими и кровавыми историями. На самом деле это, конечно, некий парадокс, фантом человеческого ума, рожденный столкновениями страстей и высоких чувств. Подозреваю, что в исключительности бриллианта есть большая доля случайности, но сегодня для нас это уже не так важно, мы давно перешли из сугубо рационального мира в мир преобладания эмпирических жизненных мотиваций, и я не могу сказать, что мне это не нравится… Думаю, это правильно, так и должно быть.

Возвращаясь к инвестиционным бриллиантам, давайте договоримся о том, что под этим термином мы будем иметь в виду. Я предлагаю следующее определение: инвестиционные бриллианты – это бриллианты таких весовых и качественных характеристик, которые позволяют в долго- и, по возможности, среднесрочной перспективе сохранить и/или приумножить свою абсолютную стоимость, не зависящую от колебаний мировых виртуальных финансовых рынков, модных трендов и других временных изменений. В этом смысле мы шагаем в ногу с De Beers: инвестиционные бриллианты – это те бриллианты, которые forever. Другое дело, что не все бриллианты навсегда, это тоже очевидно.

Какими численными параметрами характеризуется мировой рынок инвестиционных бриллиантов в предкризисном 2007 году и на середину 2010 года?

Этот рынок характеризуется не объемами спроса, а объемами предложения. Инвестиционные бриллианты, будь они в виде сертифицированных камней или вставленные в ювелирные оправы, всегда находят своего клиента, это вопрос времени и, прямо скажем, жадности продавца, который годами может ждать максимальной цены. Согласно данным, публикуемым ведущими алмазодобывающими компаниями, на тендерных торгах и аукционах – то есть торгах крупного сырья - реализуется около 5% от всего объема. Не думаю, что эта доля принципиально меняется по годам и, в общем, именно эти 5% и можно назвать долей сырья для производства инвестиционных бриллиантов.

Как можно описать номенклатуру инвестиционных бриллиантов? Это свыше трех карат? Пяти? Десяти? Или граница неровно пролегает по весовому спектру в зависимости от качественных параметров? Или цены? Фантазийных цветов?

Хорошая формулировка… Именно так: граница неровно пролегает по весовому спектру в зависимости от качественных параметров и цены. Я бы добавил – и в зависимости от прогнозов изменения цены в средне- и долгосрочной перспективе. Но бриллиант меньше 5 карат назвать инвестиционным я бы поостерегся. На мой взгляд, база оптимальных характеристик инвестиционного бриллианта начинается от 5 карат, VVS/Н, Triple Excellent. И еще очень настороженно отношусь к цветным бриллиантам, несмотря на то, что лично мне они нравятся больше, чем «чистая вода». Цвет – категория больше моды, вкуса, краткосрочный тренд с точки зрения инвестиций. Не так давно все сходили с ума от черных бриллиантов – и где они теперь?

Где в мире совершается наибольшее число сделок с инвестиционными бриллиантами?

Там, где больше всего богатых людей – в США, на Ближнем Востоке, в Японии, Европе. Я хотел бы отметить, что мы не говорим сейчас про массовый товар и даже товар для крепкого среднего класса. Основная открытая информация по сбыту касается именно этих категорий, а мы говорим о тех камнях, владельцы которых предпочитают сохранить инкогнито.

Каковы главные виды сделок с инвестиционными бриллиантами: приватные тет-а-тет; через брокеров; магазины; аукционы; посреднические фирмы; ПИФы?

Это очень деликатный бизнес. Поэтому, конечно, тет-а-тет. Другое дело, что для принятия решения о покупке инвестиционного бриллианта человеку часто не хватает той информации, которой с ним делится производитель или владелец камня. Инвестиционный бриллиант – это все-таки не только порыв души, так сказать. Это вложение средств с расчетом сохранить их или даже приумножить. И в этом смысле возрастает роль инвестиционных консультантов, формирующих портфель своего клиента, управляющих рисками инвестиций. То есть получается некий треугольник «продавец – покупатель – инвестиционный консультант», только при такой схеме возможно принятие действительно грамотного решения.

Какие трудности встречаются в реализации инвестиционных бриллиантов за деньги?

В общем-то, никаких. Условия платежей – это вопрос договоренности, а формулу «товар – деньги» никто не отменял.

Как выглядит рынок инвестиционных бриллиантов в РФ? Кто главные игроки («Лидер», АЛРОСА и пр.)?

Такого рынка в России нет. Есть спрос, но удовлетворяется он в основном иностранцами. Думаю, вряд ли стоит объяснять, почему: законодательство РФ не способствуют тому, чтобы люди демонстрировали свои капиталы и траты.

Что касается проекта АЛРОСА - «Лидер», то он, на мой взгляд, был своеобразной попыткой поставить на поток VIP-продажи, требующие неспешных деловых обедов, совместной океанской рыбалки, чуть ли не «дружбы семьями». Такие продажи не делаются оптом. В этой схеме должно быть звено, работающее в тесной связке с добытчиками алмазов, основными дилерами алмазного сырья, производителями бриллиантов и высококлассных ювелирных изделий, имеющее возможность доверительно общаться с соответствующей клиентурой и быть авторитетным экспертом для инвестиционных консультантов. Это своеобразная сортировочная станция, на которой соединяются интересы разных сторон. Сервис, заточенный под клиента и способствующий вливанию инвестиционных финансов в отрасль.

Именно это имелось в виду, когда в Лондоне обсуждали новый проект с менеджерами известной во всем мире консьерж-службы Quintessentially.

Что это за проект? В чем его суть?

Суть проекта Quintessentially Diamonds состоит в создании компании, которая предложит состоятельным клиентам услуги по информированию о предложении, существующем на мировом рынке, а также обеспечит полное сопровождение процесса приобретения уникальных алмазов, переработку их в бриллианты и, при желании клиента, производство эксклюзивного высококлассного ювелирного изделия по авторскому дизайну.

Речь идет о действительно уникальных экземплярах необработанных алмазов размером от 50 карат со средними и выше средних показателями чистоты и цвета. Такие камни не теряют в цене даже в периоды серьезных экономических потрясений, а в периоды роста и развития экономики ежегодно прибавляют в стоимости, что делает их прекрасным инвестиционным инструментом.

Будущие клиенты смогут воспользоваться услугами Quintessentially Diamonds не только для выгодного приобретения бриллиантов, которые в последующем могут быть использованы для создания эксклюзивных ювелирных изделий, но и для надежного и доходного инвестирования. Превращению бриллиантов в ликвидное приобретение способствует и оригинальная модель бизнеса, которую прежде времени никто, конечно, оглашать не будет.

Планируется участие в аукционах сырья с целью покупки алмазов для заказчиков вначале через партнеров, а в перспективе – напрямую. Кроме того, будут реализованы имеющиеся контакты с производителями и торговцами алмазного сырья в таких странах, как Ангола, Сьерра Леоне, Конго, Намибия и т.д. 

В распоряжении компании - обширная сеть контактов, как среди аккредитованных участников аукционов, так и среди алмазных дилеров и производителей бриллиантов, что позволяет предлагать клиентам максимальный выбор уникальных алмазов, который невозможен при обращении клиента к другим компаниям в силу относительной ограниченности соответствующего предложения каждой из них.

Контакты среди лучших огранщиков России и мира обеспечивают выполнение любых пожеланий клиента в плане обработки камня, а также достижение максимальной стоимости полученных в итоге бриллиантов.

Я бы хотел отметить еще и «правильность» выбранного момента для организации подобного бизнеса. Дисбаланс между упадком экономики западных стран и ростом спроса на алмазы указывает на то, что располагающая свободными финансами часть населения (те, кого Merill Lynch Wealth Management и Capgemini в своем ежегодном докладе World Wealth Report относят к «лицам, обладающим сверхвысоким свободным капиталом») спешит превратить виртуальные доллары в золото и бриллианты - веками проверенную «реальную валюту».

Владимир Тесленко для Rough &Polished