В Гонконге открылись выставки-близнецы HKTDC

Международная выставка ювелирных изделий и международная выставка бриллиантов, драгоценных камней и жемчуга Совета по развитию торговли в Гонконге (Hong Kong Trade Development Council, HKTDC) открылись 25 июля в Гонконгском выставочном центре...

Сегодня

Petra Diamonds сообщила о 109 случаях незаконных вторжений на территорию рудника Вильямсон за три месяца

Petra Diamonds сообщила о 109 случаях незаконных вторжений на принадлежащий ей на 75% рудник Вильямсон (Williamson) в Танзании в период с 1 апреля по конец июня 2021 года.

Сегодня

АЛРОСА реализует проект по структурному снижению выбросов

АЛРОСА в рамках инвестиционной программы реализует проект по переводу автомобильного транспорта с бензина и дизельного топлива на природный газ, использование которого позволяет сократить выбросы парниковых газов и повысить экономическую эффективность...

Сегодня

RZM Murowa покидает школу в районе кимберлита Сесе после трех лет вызывавших споры поисков алмазов

По сообщениям государственных СМИ, RZM Murowa, дочерняя компания RioZim, согласилась покинуть школу, находящуюся на общинных землях в районе кимберлита Сесе (Sese) в округе Чиви (Chivi), где она занималась разведкой алмазов в течение...

Сегодня

Во втором квартале Anglo American увеличила добычу МПГ на своих предприятиях

Компания Anglo American заявила, что во втором квартале этого года добыча металлов платиновой группы (МПГ) на ее предприятиях увеличилась на 65%, достигнув 709 200 унций после значительного восстановления производства по окончании связанного...

23 июля 2021

Правильная настройка рекламы - это главный вызов

05 августа 2019

andrey_yanchevsky_xx.pngНа недавно прошедшем в прибалтийском Светлогорске Янтарном форуме (Amberforum) руководитель представительства ювелирной компании LA VIVION Андрей Янчевский поделился с корреспондентом Rough&Polished своими мыслями о состоянии и перспективах ювелирного и бриллиантового рынков. Андрей Янчевский прошел в ювелирной сфере путь от программиста до генерального директора представительства бренда LA VIVION.

Ваше выступление на Янтарном форуме в Калининграде было ярким. Что дало вам участие в нем, какие-то новые идеи, полезные уроки?

Я впервые посетил Янтарный форум, и меня приятно удивил высочайший уровень организации мероприятия и внимание организаторов к деталям. Было очень интересно познакомиться со спикерами, которые затронули большой пласт проблем, связанных с маркетингом ювелирных изделий, и заставили аудиторию задуматься о том, что необходимо поменять в своем бизнесе. Для себя я открыл янтарную отрасль и переосмыслил собственные подходы к маркетингу.

Есть ли общее и в чем различие между янтарным рынком и бриллиантовым, между двумя этими продуктами?

На мой взгляд, у янтаря очень высокий потенциал. Безусловно, янтарный и бриллиантовый рынки объединяет природа происхождения камня и ограниченность запасов. Если удастся создать понятную потребителю систему стандартов качества и сертификации, то при соответствующем маркетинге янтарь может достаточно сильно вырасти в цене. Схожая проблема рынков - синтетика, и пока действия игроков бриллиантового рынка в разграничении продуктов выглядят для меня более убедительными.

В чем специфика онлайн-продаж янтаря и бриллианта?

Если бриллианты это понятный продукт для потребителей всех возрастов, то, на мой взгляд, чтобы завоевать сердца потребителей, украшениям с янтарем очень нужен интересный, современный дизайн и достаточно большие затраты на маркетинг.

excl_05082019_1a.png
                                                                                                                                                                  Фото: LA VIVION

Что нового происходит сейчас на рынке бриллиантов, динамика продаж, какие категории пользуются спросом?

Значительно изменилась картина потребления бриллиантов от +0,70 карата в различных регионах России - если раньше регионы демонстрировали спад спроса, то сейчас в большинстве случаев украшения с такими бриллиантами магазины заказывают производителю только при наличии клиента, оставившего предоплату. Если говорить про Москву и несколько городов миллионников, то мы наблюдаем стабильный спрос на украшения с сертифицированными бриллиантами. Общий тренд - покупатель становится более подготовленным к покупке, больше погружается в тему выбора и, безусловно, сравнивает десятки вариантов, прежде чем совершить покупку. Срок принятия решения о покупке растет по сравнению с предыдущими годами.

excl_05082019_2a.png
                                                                                                                                     Фото: LAVIVION

Меняется ли что-то в области бриллиантового маркетинга, как работает реклама этого продукта в условиях кризиса и падения спроса?

Мы находимся в сегменте рынка выше среднего, здесь не работают скидки, распродажи и тому подобное. Сегодняшние инструменты маркетинга позволяют направлять рекламу продукции на достаточно узкие сегменты целевой аудитории, и правильная настройка рекламы - это главный вызов.

Что мешает Гильдии ювелиров России в достижении понимания своих проблем со стороны властных структур и в создании благоприятных условий для производств и продажи ювелирной продукции?

Предположу, что государство и Гильдия ювелиров видят рынок по-разному. В динамике государство не видит роста налоговых поступлений и в то же время видит использование схем по уходу от налогов, поток контрабанды, отсутствие желания соблюдать нормы законодательства и поэтому создает условия, которые должны обелить рынок. Гильдия ювелиров отстаивает права и интересы той части рынка, к которой, по сути, у государства нет претензии, а на остальную часть рынка гильдия никакого влияния оказать не может, и до тех пор, пока значительно не уменьшится доля серого рынка, полноценного диалога и реального решения проблем ювелиров я бы не ждал.

Галина Семенова для Rough&Polished