Всемирный совет по золоту запустил новую маркетинговую кампанию в Индии

Шестого декабря 2022 года Всемирный совет по золоту запустил мультимедийную маркетинговую кампанию в Индии, чтобы повысить осведомленность о роли золота в инвестиционном портфеле и привлечь молодых инвесторов нового века.  Кампания направлена...

Сегодня

CMOC парирует, в то время как Gecamines требует возмещения ущерба в споре о медных и кобальтовых рудниках

Компания CMOC, ранее известная как China Molybdenum, подвергла критике чрезмерные сборы от государственной горнодобывающей компании Демократической Республики Конго (ДРК) Gecamines, которая требует компенсации за превышение уровня запасов меди...

Сегодня

Lucapa добыла 20 алмазов из образца кимберлита Луло

Компания Lucapa Diamond добыла 20 алмазов весом 15,51 карата в ходе первоначальной обработки массивного образца кимберлита L164 из рудника Луло (Lulo) на отдельном предприятии по сбору кимберлитовых образцов в Анголе.

Сегодня

Декабрьский аукцион великолепных драгоценностей Christie's собрал в общей сложности почти $59,8 млн

Аукцион великолепных драгоценностей Christie's 6 декабря собрал в общей сложности $58 772 000. На аукционе получены исключительные результаты по бриллиантам и цветным бриллиантам. Лидером продаж стал фантазийный голубой бриллиант весом 31,62 карата...

Сегодня

Центральный банк Зимбабве закупит излишки алмазов у ​​ZCDC для создания резервов

По сообщениям местных СМИ, центральный банк Зимбабве планирует закупить излишки алмазов у ​​Zimbabwe Consolidated Diamond Company (ZCDC) для создания национальных резервов и пресечения контрабанды драгоценных камней.

Вчера

На российский рынок пришел новый бренд - LA VIVION

14 августа 2017

andrey_yanchevskiy_xx.jpgО том, как это произошло, в интервью агентству Rough&Polished рассказывает руководитель компании LA VIVION Андрей Янчевский, прошедший путь от программиста до ювелира и доказавший, что алгоритмы и бриллианты – перспективное сочетание в бизнесе.

Как вы пришли в бриллиантово-ювелирную сферу, что вас притягивает в вашем ремесле?

Я пришел в ювелирный бизнес в конце 90-х, все началось с того, что я написал программу для одного из крупнейших на тот момент ювелирных предприятий России, которая со временем выросла в полноценную систему планирования ресурсов предприятия, охватившую всё - от закупки металла, учета драгоценных камней, движения заказов на производстве, расчета заработной платы и т. д. вплоть до продаж и контроля дебиторской задолженности. Программу купили, а меня взяли на работу, в итоге я прошел пусть от программиста до члена совета директоров.

В 2005 году стало понятно, что амбиции больше, чем возможности дальнейшего роста внутри компании, и в качестве собственного проекта я создал один из первых в России ювелирный интернет-магазин GOLD4U. А к 2008 году мы с партнером открыли компанию в Гонконге, занимались оптовыми поставками украшений с бриллиантами в ювелирные магазины и сети в России и странах СНГ. Сейчас наша команда занята развитием бренда LA VIVION, который мы приобрели несколько лет назад и считаем очень перспективным.

Расскажите о вашей компании - как давно она основана, какова специфика вашей продукции, сфера услуг.

excl_14082017_1.jpgВ 2012 году встал вопрос о диверсификации продукции и рынков сбыта, что в первую очередь было связано с меняющейся ситуацией в российской экономике и параллельно в экономиках бывших советских республик. Благодаря наличию великолепных отношений с поставщиками бриллиантов и собственной производственной площадке в Шэньчжэне мы приняли решение перейти к классическому ассортименту, который можно продавать практически по всему миру. Мы придумали, как нам казалось, отличное название для новой компании (не буду говорить какое) и пришли в одно из крупнейших рекламных агентств Великобритании с задачей продвижения этого бренда на территории Соединенного Королевства. Название англичанам, мягко говоря, не понравилось, и в качестве решения они предложили постараться найти бренд, который выставлен на продажу. Именно так мы и стали правообладателями бренда LA VIVION.

Основная продукция компании, производимая под брендом LA VIVION - это все, что связано с романтическими отношениями между людьми: кольца для помолвки, обручальные кольца, колье и серьги с бриллиантами. Для всех покупателей мы предлагаем решения на заказ, когда покупатель сам может выбирать и модифицировать украшение в зависимости от пожеланий и бюджета.

При изготовлении украшений мы используем только бриллианты, сертифицированные GIA, в основном с высокими характеристиками и предоставляем 47-летнюю гарантию на свою продукцию. В ряде стран мы предлагаем возможность апгрейда бриллиантов.

Наши основные рынки — это Европа и Америка, однако в прошлом году также стали предлагать часть ассортимента на российском рынке. Параллельно с производством и оптовыми продажами работает интернет-магазин www.lavivion.com, география покупателей которого - все страны, охваченные Fedex.

Кто ваши клиенты, изменилась ли ваша целевая группа с наступлением кризиса в отрасли?

Если мы говорим про российский рынок, то конечным покупателем нашего продукта является молодежь, в основном это мужчины в возрасте 27-35 лет, которые собираются сделать предложение руки и сердца, и обычно за помолвочным кольцом следует продажа пары обручальных колец, потом в течении нескольких лет - серьги, подвеска в качестве подарков на рождение ребенка, день рождения и т.п. Благодаря нашим сервисам лояльность конечных клиентов очень высока. Когда мы выбираем ключевого партнера в регионе, наша задача не только предложить продукт покупателю, но и обеспечить определенный уровень сервиса.

Что касается кризиса, связанного с падением курса рубля, то, если честно, мы его не сильно ощущаем, бренд новый на российском рынке, и мы растем; доля, которую мы занимаем сегодня, ничтожно мала, и у нас огромный потенциал для роста.

Как сейчас идут продажи бриллиантовых украшений, какой сегмент пользуется наибольшим спросом? Каковы прогнозы относительно бриллиантового рынка?

excl_14082017_2.jpgНесмотря на кризис, объем рынка украшений с бриллиантами достаточно большой, мы сконцентрированы на сегменте помолвочных колец, в котором спрос достаточно стабилен.

Если говорить про развитие ситуации на российском рынке, то значительное увеличение потребления бриллиантов может быть связано только с ростом благосостояния населения.

Лично мне бы хотелось, чтобы рынок стал более прозрачным для покупателя, чтобы покупатель был уверен в качестве покупаемой продукции и адекватности цены. Шагами к этому могли бы стать унификация системы градации бриллиантов с международной системой и обязательная сертификация всех бриллиантов весом от 0.30 карата.

Проводите ли вы антикризисные меры, на чем делаете акцент, что меняется в плане спроса, требований потребителей?

В кризис покупатель более ответственно подходит к процессу покупки, что безусловно помогает нам продавать. Для наших потенциальных и существующих клиентов мы проводим абсолютно бесплатные семинары в удобное для них время, на удобных площадках, со вкусной горячей едой и напитками. Семинары, которые проходят в Москве, мы организуем сами, в регионах - с магазинами партнерами, что является частью обязательных мероприятий, сопутствующих началу продаж бренда LA VIVION в регионе.

Участвуете ли в выставках - Junwex и других? Или посещаете их?

С 2009 года мы как производители участвуем в выставках в Гонконге и, безусловно, посещаем все ведущие мировые выставки, в том числе и Junwex.

Ваши планы на будущее, ваше кредо, ваше отношение к клиентам.

Задача ближайшего будущего - увеличить количество партнеров в регионах, охватив как минимум все города с населением от 500 000 человек. В планах также открытие монобрендового магазина в Москве и дальнейшее расширение ассортимента.

Для наших клиентов мы вскоре предложим участие в клубной программе, которая позволит им получить ряд привилегий и сервисов ранее недоступных покупателям ювелирных изделий.

Галина Семенова для Rough&Polished