Геологи приступили к добыче алмазоносной руды на Попигайском месторождении

Новосибирские геологи приступили к добыче алмазоносной руды на Попигайском месторождении, являющемся самым крупным скоплением залежей алмазов на планете, пишет интернет-ресурс ksonline.ru.  

Сегодня

Фонд исследования цветных бриллиантов: результаты второго квартала говорят о положительной тенденции для всех цветных бриллиантов

Фонд исследования цветных бриллиантов (Fancy Color Research Foundation, FCRF) объявил результаты за второй квартал 2021 года, показывающие, что Индекс цен на цветные бриллианты (Fancy Color Diamond Index) отражает положительную тенденцию...

Сегодня

В 2021 финансовом году Diamcor Mining зафиксировала чистый убыток в размере 3,4 млн долларов

Компания Diamcor Mining, которая ведет пробную добычу алмазов на своем проекте Крон-Эндора (Krone-Endora) на руднике Венеция (Venetia) в Южной Африке, заявила, что за год, закончившийся 31 марта 2021 года, она зафиксировала чистый убыток...

Вчера

Lucara Diamond добыла белый драгоценный алмаз весом 393 карата на руднике в Ботсване

Lucara Diamond добыла белый алмаз высшего ювелирного качества типа IIa весом 393,5 карата на полностью принадлежащем ей алмазном руднике Карове (Karowe) в Ботсване. По словам алмазодобывающего предприятия, драгоценный камень был извлечен из руды...

Вчера

Компания Grib Diamonds продала фиолетовый алмаз по цене свыше $100 000 за карат

В прошлый четверг Grib Diamonds, являющаяся торговым подразделением AGD Diamonds, продала фиолетовый алмаз российского происхождения весом 7 каратов по рекордной цене в более чем 100 000 долларов США за карат.

Вчера

Мировой спрос на бриллианты будет оставаться стабильным – Али Пасторини

13 июня 2017

ali_pastorini_xx2.jpgО проблемах мирового алмазного рынка, предпочтениях потребителей и роли банковского кредитования в интервью Rough&Polished рассказала Али Пасторини (Ali Pastorini), старший вице-президент Всемирного ювелирного центра (World Jewelry Hub, WJH) в Панама-Сити и совладелица компании Del Lima Jewerly.

Каковы Ваши прогнозы относительно спроса на алмазы и бриллианты?

На мой взгляд, мировой спрос на бриллианты будет оставаться стабильным. В странах, где экономический спад был глубже, стабилизация займет немного больше времени. Говоря об этом, мы должны учитывать, что поколение более молодых и новых потребителей имеет различные предпочтения и притягивается к различным продуктам класса «люкс». Долг нашей индустрии в том, чтобы исправить ситуацию и привлечь внимание этой огромной группы потребителей к прекрасному продукту, который в течение столетий был символом любви и преданности. Что касается спроса на необработанные алмазы, то спрос на бриллианты является драйвером для спроса на неограненные минералы.

Что может повлиять на торговлю бриллиантами и ювелирными изделиями с бриллиантами в краткосрочной, среднесрочной и долгосрочной перспективе?

Спрос на ювелирные изделия зависит от имиджа, создаваемого СМИ, и от рекламы. Я давно говорю, что, продвигая положительные характеристики этой продукции, такие как эмоциональная составляющая, связанная с приобретением человеком бриллиантовых ювелирных изделий, мы можем ожидать всплеска спроса. Вместе с тем мы забываем о сути красоты в нашей промышленности, и, следовательно, мы забываем донести это до наших клиентов.
 
Что касается бриллиантов, я считаю, что их высокое место в иерархии ценностей позволяет отдавать предпочтение именно приобретению бриллиантов и ювелирных изделий с бриллиантами, а не других предметов роскоши. Бриллианты имеют внутреннюю стоимость и являются хорошим инвестиционным инструментом, и это осознание мы должны постоянно прививать нашим клиентам.

Возрастает ли роль производителей среднего масштаба в алмазном бизнесе?

Мировые алмазодобывающие лидеры стали в значительной степени разобщены, что дало возможность немалому числу малых и средних производителей алмазов инвестировать в новые шахты и развивать их. В нашей отрасли, где около 20 лет назад на такие компании, как De Beers, приходилось 80% глобальных поставок, этот новый феномен с участием производителей среднего масштаба вызывает большой интерес.
 
Некрупные добытчики играют большую роль. Взять, к примеру, компанию Petra Diamonds, которая состоялась после приобретения с 2007 года нескольких бывших рудников De Beers, а сегодня, в 2017 году, объем производства у Petra, согласно прогнозам, составит около 4,5 млн каратов. Или, посмотрите, на канадскую алмазодобывающую компанию Dominion Diamond Corp., ставшую третьим крупнейшим в мире производителем алмазов по стоимости, которая сегодня ежегодно производит около семи миллионов каратов алмазов.
 
Даже у такой компании, как Lucara Diamond Corp., которая является относительно новым производителем алмазов, прогноз доходов от регулярных и эксклюзивных тендеров составляет от $200 млн до $220 млн на 2016 календарный год. Отметим, что это без учета продажи 813-каратного алмаза «Созвездие» (Constellation), проданного за $63,1 млн в начале 2017 года.
 
Сегодня в самой De Beers заявляют, что она ответственна только примерно за 35% мировых поставок, в то время как на компанию АЛРОСА приходится более 25%. Все эти приведенные цифры, и я в этом не сомневаюсь, говорят о той важной роли, которую стали играть в мире производители среднего масштаба.

Если спрос на ювелирные изделия действительно растет, что люди покупают вместо бриллиантов? Миллениалы уже начали вступать или готовятся к вступлению в брачный возраст, но, как установили маркетологи, покупательское поведение этой группы отличается от поколения их родителей и оно чрезвычайно разнообразно, что затрудняет процесс маркетинга. Что вы можете сказать по этому поводу?

Я согласна со статьей Forbes от сентября 2016 года, в которой говорилось, что миллениалы покупают бриллианты и не имеет смысла думать, что они этого не делают. Если вы заметили, их кумиры, такие как Бейонсе, Кардашьян и различные сетевые авторитеты, во время публичных  выступлений постоянно демонстрируют свои красивые бриллиантовые серьги и кольца, и мы очень хорошо знаем то, какой эффект оказывает такой внешний вид на молодых потребителей.
 
Происходит то, что они начали искать и добавлять в ассортимент покупок другие виды украшений, и не только бриллиантовые украшения. Я уже говорила ранее, что проблема не в поведении клиента, проблема в поведении продавца, который просто забыл о факторе «эмоций» и «чувств».
 
Новое поколение более чем когда-либо устало от того, что мы называем «много того же самого». Бренд должен приносить людям новые впечатления, чтобы статью их частью. Они должны понимать, какова цель вашего бренда, а не только замечать, как красив и моден ваш товар. В своих выступлениях в Южной Америке я обычно говорю, что даже тот клиент, что не является покупателем товаров класса «люкс», испытывает желание насладиться роскошью.
 
Ключ в том, как мы общаемся с этим новым поколением. Я заметила, что многие компании до сих пор не знают, как создать коммуникационный канал в социальных СМИ. Они все еще не верят в силу влияния этих платформ и не имеют никакого интереса к изучению и совершенствованию путей привлечения потенциальных клиентов. Если вы не меняете свой подход, не надейтесь, что клиент проявит интерес к вашему товару.
 
Разделяете ли вы мнение, что серебро - это «новое золото»?

Нет. Я считаю, что достаточно места и для золота, и для серебра. Люди склонны считать, что, поскольку молодежь покупает больше серебряных украшений, это означает, что время золотых украшений прошло, но это явно не так. Миллениалов, как я уже говорила, нужно связать с вашим брендом и дать им почувствовать, что покупка является уникальным опытом, а не просто операцией по оплате товара.

Вы не думаете, что банки стали опасаться и проявлять прижимистость в финансировании отрасли?

Из-за многих несчастных случаев, дефолтов и иных правовых актов, банки стали опасаться и быть прижимисты в финансировании отрасли. Наблюдаются сокращение прибыли и все большая волатильность цен на товары, поэтому неудивительно, что банки переучиваются кредитованию отрасли драгоценных камней и ювелирных изделий, что сказывается на доступности финансирования.
 
Мои друзья в крупнейших алмазодобывающих компаниях Индии больше задаются вопросом о стоимости финансирования, а не его наличия, в то время как другие компании задаются вопросом о том, как добиться доступа к финансированию от банков.
 
Проблема возникает тогда, когда рейтинговые агентства и банки осуществляют управление рисками и оценку потенциальных клиентов. Как показал семинар «Алмазное финансирование 2017: новые возможности, новые реалии», организованный в индийском Мумбае Советом по содействию экспорту драгоценных камней и ювелирных изделий, уже сделан первый шаг по сведению банкиров и представителей отрасли для совместного изучения ими вариантов того, как банки могут работать с малыми и средними компаниями, а также кредитного страхования и механизмов управления рисками, которые могут быть улучшены посредством банковского кредитования. Я считаю, что семинары и встречи надо организовывать чаще, и обе стороны должны постоянно оставаться на связи, чтобы искать пути решения одной из самых больших проблем текущего момента. Резюмируя: решения есть, но нашим членам важно понять наилучший путь и методы ведения бизнеса, а также то, как обеспечить наибольшую прозрачность. 

Каковы последние новости от «Блестящих женщин»?

Я очень рада объявить, что на полях выставки VicenzaOro в сентябре пройдет международная встреча Mujeres Brillantes-2017. Мы приняли приглашение Italian Exhibition Group и Vicenzaoro, которые едины в своем видении гендерного равенства (еще одна большая проблема в нашей отрасли) и в уважении к женщинам-руководителям ювелирных компаний. С тех пор, как наша группа была создана 10 месяцев назад, она уже насчитывает 550 участниц из разных уголков мира, в основном из Латинской Америки.
 
Наш канал на YouTube – Mujeres Brillantes – с момента его запуска в декабре 2016 года просмотрели уже более 13 тысяч посетителей, еще более 1400 стали подписчиками. Для них доступны видеоматериалы с интервью и репортажами на английском, испанском и португальском языках. Кроме того, в июле 2017 года мы начнем издавать наш Международный бюллетень, а также планируем запустить программу социальной ответственности, которая будет сосредоточена на оказании помощи женщинам в Латинской Америке, занимающимся ремесленным и шахтерским трудом, в целях их профессионального роста и улучшения качества жизни.

Алекс Шишло, шеф-редактор Европейского бюро Rough&Polished